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Pendant que nous achetons en tout bien tout honneur, de sombres experts ourdissent parfois leur complot dans l'ombre propice que leur a fournie nos DG énamourés. Ils sont faciles à reconnaître : auto-intronisés grands experts des achats, il n'ont par principe ni par conviction jamais été acheteurs..

Ce n’est un secret pour personne, de plus en plus de fonctions reportent aujourd’hui au service financier. Dans quelle mesure ce changement de périmètre peut-il à la fois accroître la charge de travail du service et augmenter son impact? Qu’en est-il de l’évolution du rôle de DAF?

La publication récente du « Magic Quadrant » Gartner 2019 consacré aux suites P2P nous semble l’occasion idéale pour réfléchir aux véritables facteurs clés de succès d’un projet P2P. Après tout, pourquoi l’achat en entreprise ne serait-il pas aussi simple et agréable qu’une séance de shopping ?

Le "biais de confirmation d'hypothèse": ce fournisseur nous a toujours donné satisfaction, il n'y a donc pas de raison qu'il ne continue pas. La tendance à croire que ce qu'on a appris par indiscrétion a forcément plus de validité qu'une information publique. Etc. Etc.

Au lieu faire la chasse aux achats sauvages comme un chat qui court après une souris…ne serait-il pas grand temps de considérer enfin le problème à une échelle plus stratégique?

Vous n'avez pas eu le temps de surfer cette semaine? La rédaction a sélectionné, pour vous, des articles parus sur le Web et susceptibles de vous intéresser car relatifs aux achats, à la relations fournisseurs, à la RSE, à la commande publique, etc.

Concurrencées frontalement par des offres technologiques innovantes, les agences de voyages se retrouvent remises en question sur leur utilité en tant qu'intermédiaire. Si elles ne sont pas menacées dans leur existence, leur avenir passe néanmoins par un repositionnement stratégique indispensable.

Quand on y pense, on stresse vraiment pour des petits riens. De l'autre côté du miroir, le vendeur, c'est un peu comme le copain d'enfance avec qui on allait en boîte de nuit, et qui se prenait dix râteaux avant de pouvoir emballer.

Dans la deuxième partie de cette série d'articles, nous allons étudier de plus près les composantes du problème comme le fait d’être “surapprovisionné” et nous verrons quelles stratégies et mesures vous pouvez adopter pour mieux contrôler les dépenses.

Augmenter le chiffre d’affaires n’est pas suffisant pour atteindre et conserver la rentabilité. Désormais, chaque fonction d’une organisation doit rendre des comptes sur chaque euro dépensé. C’est déjà un défi pour les équipes Achats lorsqu’on parle d’achats indirects, ça l’est encore plus lorsqu’on parle d’achats sauvages.

Les professionnels des Achats savent tous très bien que l’analyse des dépenses est essentielle pour eux, mais ils ont parfois du mal à justifier pourquoi.

L'analyse post mortem n'a pas encore été faite, car la bête respire encore, et sait-on jamais se relèvera peut-être. Les causes d'insuccès supputées relèvent de l'économie comportementale...

A toutes celles et ceux qui n'ont pas eu la possibilité de surfer sur le Web cette semaine : cette revue de presse achats réunit des articles parus cette semaine dans les colonnes de nos confrères et susceptibles de vous intéresser car ayant trait aux achats. Bonne lecture.

C'est sans langue de bois que les intervenants au forum de fin d'année des élèves du master 2 GPLA de Paris Saclay ont parlé de relations fournisseurs et de sourcing à l'international, tels qu'ils se pratiquent. En égratignant au passage des grands et beaux principes pas toujours appliqués...

14 heures, je suis convoqué par le Président. Il me demande quelles mesures nous avons mises en place contre la corruption. Je réponds que nous avons équipé tous les bureaux de pièges à cafards. Il semble satisfait de ma réponse, et compte en référer à son conseil d'administration.....

Viparis a choisi IVALUA et CKS pour doter sa Fonction Achats d’une suite logicielle lui permettant de faire face à l’échéance exceptionnelle des Jeux Olympiques de Paris 2024, et d’accompagner la croissance durable du groupe.

Le directeur achats doit de construire un pool de fournisseurs d'excellence pour atteindre les objectifs stratégiques de l'entreprise et lui donner un avantage concurrentiel certain. Il doit notamment leur "vendre" son entreprise pour leur donner l'envie de lui proposer des solutions innovantes.

Et pourtant, figurez-vous mes amis, que ce sont bien les acheteurs indirects qui sont à la manoeuvre, laissant l'apanage et les ornements à leurs collègues. Car, et c'est théorisé depuis Marx, c'est de l'infrastructure que découle la superstructure.

La sérendipité est une des sources de l'innovation, et en plus elle est gratuite ! Nous qui parlons d'innovation dans les achats, et qui aimons les bons rapports qualité-prix, nous devrions forcément, tel Maître Renard, être par cette odeur alléchés.

Dès lors qu’une entreprise envisage de transformer ses fonctions administratives et financières, elle doit rechercher une solution qui correspond le mieux à ses besoins.

Dans un contexte où les directeurs financiers et les directeurs achats se voient attribuer de plus en plus de responsabilités sur une multitude de dossiers, on assiste à l’émergence de quatre grands enjeux.

Comment aligner les Achats avec les besoins de l’entreprise? Vous pouvez d’ores et déjà regarder si votre équipe est sur la bonne voie. Commencez par une évaluation objective et honnête et répondez à ces trois questions essentielles.

Cette coopération à l'achat pour 143 magasins positionne les deux enseignes en seconde place en terme de puissance d'achat sur le marché des jardineries.

Le ministère français de l'Économie et des Finances demande à la justice d'infliger une amende maximale de 117,3 millions d'euros au distributeur Leclerc pour des pratiques commerciales jugées abusives, commises par la centrale d'achat belge du distributeur.

Dans un monde parfait, une bonne gouvernance conduirait à une conformité respectée. Dans le monde réel, il n’y a souvent qu’un lien ténu entre les deux.

Pour en savoir plus sur les biais cognitifs en négociation, penchez-vous sur la REBT (Rational Emotive Behavior Therapy), et pratiquez sur vous-même le test de Milgram. Passionnant pour les fans d'électrocution!

Lorsqu'elle est correctement effectuée, la gestion des dépenses peut apporter une valeur énorme à une organisation, et ce, de multiples façons. Examinons certains des bénéfices offerts par une gestion des dépenses efficace.