Autres actualités Stratégie achats

Mandaté par le Gouvernement pour élaborer des recommandations pour des prix plus justes en faveur des producteurs, l'ex-pdg de Système U, Serge Papin, propose plusieurs solutions articulées autour de la non négociabilité. Pour la FEEF, le risque est de créer de nouveaux laissés pour compte.

Moins connu que le phishing mais bien plus redoutable, le whaling cible les dirigeants et cadres. Grâce à l'intelligence artificielle et à un méticuleux travail de recherche, les pirates peuvent s'adresser de manière personnalisée à leurs cibles et leur extorquer de fortes sommes d'argent.

Depuis la création du pôle achats en 2016, Aides veut améliorer sa politique et son suivi. Ce qui passe, pour l'ONG, par une centralisation des approvisionnements et une simplification des pratiques en place.

Pour éviter les impayés, responsable de 25% des faillites des TPE et PME, Rubypayeur lance son système d'évaluation de risque dans les échanges commerciaux inter-entreprise, basé sur l'open data.

Quels sont les quatre secrets d'une relation durable avec vos fournisseurs ? Dans sa nouvelle chronique achats, Quentin "coach en relation de couple acheteur/fournisseur" vous donne les clefs pour que votre relation professionnelle soit aussi durable que votre relation amoureuse, peut-être même plus.

Alors, qui signe au final ? Qui va passer la ligne de finish ? C'est là où le circuit devient un peu vicieux : la piste devient grasse, comme on dit dans la compétition automobile. Car le signataire final, si ça se trouve, ne partage pas nécessairement le fruit de nos négociations !

L'ambition peut être synthétisée en celle de devenir véritablement le "commercial partner" du business, par exemple en apportant l'intelligence économique lui permettant de faire les meilleurs choix et de rationaliser au mieux les chaînes de valeur.

Un bon acheteur est avant tout un bon vendeur'' ont l'habitude de répéter inlassablement les patrons achats. Mais alors, l'acheteur doit-il systématiquement se transformer dans son opposé pour bien travailler ? Le nouveau profil idéal de l'acheteur est-il "Docteur Jekyll et Mister Hyde" ?

Tout le monde dans les achats a entendu parler du TCO (Total Cost of Ownership), mais personne ne semblait le calculer de la même manière. Est-ce que ça n'aurait-y pas été un grand mot savant des Achats, un peu comme l'auberge espagnole où tout le monde y amène ce qu'il veut?

Certains acheteurs ont encore des attitudes vis-à-vis de leurs sous-traitants qui sont tout bonnement inacceptables. Cela doit évoluer rapidement : avec la crise actuelle, nous allons assister à des défaillances en série si les grandes entreprises ne se montrent pas solidaires des plus petites.

Le processus qui consiste à créer une carte des risques liés aux fournisseurs, effectuer la gestion des risques en ligne et enrichir les capacités d'investigation assure la résilience de la supply chain et permet de garantir qu'elle est suffisamment flexible pour relever les défis.

A vous qui n'avez pas eu le temps de surfer sur le Web cette semaine, la rédaction propose une sélection d'articles susceptibles de vous intéresser. Bonne lecture.

On jettera aussi un coup d'oeil au passage à nos contrats d'achats en "faux Euros", que nous connaissons tous : j'achète en Euros à l'étranger pour faire plaisir à tout le monde, mais je mets une clause d'indexation sur la devise dans le contrat, ni vu ni connu, zyva ta reum.

"Intermarché a imposé à de nombreux fournisseurs, par divers moyens de pression, la conclusion préalable d'un contrat international avec Agecore, puis avec ITM Belgique, pour pouvoir continuer à distribuer leurs produits dans le réseau Intermarché France."

Les parties doivent apprécier la limite économique à partir de laquelle se mettre autour de la table puis s'accorder un délai court de négociation pour trouver une solution, faute de quoi le contrat peut être résilié.

L'enjeu principal de la négociation, dans les achats comme dans la vente d'ailleurs, restera toujours la préparation. Pour aller au bout de cette préparation, ce diaporama vous explique l'art du questionnement. Comment bluffer vos interlocuteurs en posant LA bonne question.

Les prix à l'importation en Europe s'apprêtent à exploser après une forte demande depuis la Chine, et une pénurie de container. Une crise principalement due aux confinements à travers le monde, et qui bouscule l'import-export à l'échelle mondiale.

C'est ce qu'on appelle de l' "argent magique", ça fonctionne comme ça les amiches ! Une banque centrale génère autant d'argent qu'elle en veut, vu qu'elle a le monopole de la planche à billets. C'est vieux comme le monde (ou comme les accords de Bretton Woods, diront les puristes).

Parce qu'on ne finit jamais d'apprendre et qu'il est toujours intéressant de se faire recommander un bon "bouquin".... voici une sélection de livres sur la fonction achats et la supply chain opérée par les Plumes des Achats à l'occasion de leurs Prix 2020, complétée par deux ouvrages dans le top 3 actuel des ventes.

Alors les activités à forte valeur ajoutée vont être plutôt relocalisées dans ces futures zones de stabilité hégémonique, n'est-ce-pas ? Sacré Cochonnet, toujours aussi logique ! Il n'y avait plus qu'à chercher ces zones pour savoir qui allait en profiter. Accroche-toi mon pote, c'est moi qui pilote

Acheter responsable demeure un sujet d'actualité pour les entreprises du secteur privé et public. Et si certains écueils demeurent comme la prise en compte des coûts de fin de vie, les PME et les collectivités se lancent à leur tour dans la bataille des achats responsables. Révélations de l'ObsAR.

Avec la crise de la Covid-19, le sujet du cash est au centre des priorités des entreprises. Les directions achats ont un rôle à jouer dans la préservation de la trésorerie, en trouvant notamment des solutions avec les fournisseurs, en adoptant des process plus efficaces, mais aussi en challengeant l

Nen avons bien profité, des largesses du petit fabricant de semelles chez Hutchinson: aller en Chine chercher des produits à bas coûts, cela a longtemps été une aubaine - et cela continue de l'être, même s'il faut parfois se pincer le nez et... y renoncer, dans certains cas.

L'épidémie de coronavirus a bouleversé les échanges avec les fournisseurs. Pour les acheteurs, il convient de bien mesurer les risques et de maintenir une relation équilibrée avec leurs prestataires afin de surmonter cette période difficile.

Entre le 3e et le 4e trimestre de 2020, on observe notamment un accroissement des recherches de produits liés aux industries des métaux et l'import-export textile, à savoir, les machines et outils pour usinage des métaux, les fils et filés textiles et les produits textiles manufacturés.

Savoir négocier ne s'improvise pas. Une négociation aboutie, qui dépasse le simple acte d'achat, se mène évidemment grâce à une parfaite connaissance de sa stratégie achats. Mais aussi, et surtout, en utilisant différentes techniques qui relèvent de la guerre psychologique. Explications.

Eh bien, figurez-vous que Kermit n'avait retenu de l'année 2020 qu'un fait, un seul : pour la première fois depuis longtemps, la France avait mis son veto à la vente d'une entreprise stratégique à une société étrangère...

Un nouveau guide pratique pour les entreprises a été mis en ligne par l'Alliance pour la Préservation des Forêts. Son objectif : les aider à restructurer leurs stratégies d'achats pour devenir plus écoresponsables, et lutter contre la déforestation et la conversion des écosystèmes.

La solution serait peut-être de parier sur une politique de localisation de la valeur future, c'est-à-dire de se positionner sur les segments créateurs de valeur dans l'économie contemporaine.

Pour la Monnaie de Paris, les achats de métaux sont évidemment plus que stratégiques. C'est le coeur du réacteur. Et dans ce monde à part, où les fournisseurs sont rares sur le marché, Max Rossigneux se doit de cultiver des relations partenariales très privilégiées, avec eux. Rencontre.