Quiz : Décideur achats - Interroger et exprimer le besoin
Par La rédaction
Le cahier des charges est présent de manière évolutive tout au long du processus achats jusqu'à devenir l'annexe principale du contrat. Comment travailler avec ses prescripteurs [...]
Miss Pays de la Loire... et jeune acheteuse dans une start-up
Par Miche Bazan
Ce que Miss Pays de la Loire aime dans les achats, c'est "La négociation bien sûr, mais aussi le sourcing que j'ai découvert en entreprise". Diane Le Roux, qui est en master [...]
Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]
Cette jeune acheteuse sera peut être élue Miss France, samedi
Par la rédaction
La miss Pays de Loire, Diane Le Roux, en deuxième année en master achats internationaux de Kedge et acheteuse en alternance dans une startup, tentera samedi de remporter [...]
La fonction achats s'est aujourd'hui considérablement développée. Dans ce dossier, nous revenons sur les origines du métier et sur ses différentes facettes, qu'il s'agisse [...]
Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?
Par Camille George
Quand l'intérim cadre est lacunaire, l'acheteur indépendant est capable de répondre à un besoin opérationnel ponctuel pointu mais sans les fioritures d'un cabinet conseil. [...]
Si la plupart des acheteurs sont objectivés, le sont-ils sur les bons critères? Une prime individuelle aux résultats est un bon levier de motivation mais comment la construire [...]
Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs
Par Aude David
Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à comprendre leurs interlocuteurs et à répondre à leurs besoins. Dans [...]
Depuis quelques années, la fonction s'est largement professionnalisée et a entamé une profonde mutation. D'un acte purement juridique et réglementaire, l'achat public est [...]
"Etre start-up friendly, c'est exprimer la volonté de construire une relation respectueuse et gagnant/gagnant avec les start-up"
Par Aude Guesnon
Ngan Nguyen a remporté le Prix Jeune acheteur / Meilleur mémoire de master 2 achats lors des Trophées Décision Achats pour son travail sur: "Définition et mise en oeuvre [...]
Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs commettent inconsciemment les commerciaux face à des acheteurs [...]
Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !
Par Aude David
Pour un commercial, les acheteurs peuvent être bien mystérieux. Enseignant en stratégie des ventes à l'université de Californie, Steve W. Martin dresse dans une étude le [...]
L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner
Par Aude Guesnon
Dans un livre blanc tout juste édité, Kimoce s'intéresse au nouveau rôle de l'acheteur indirect: ses enjeux, ses leviers, mais aussi les compétences et les talents qu'il [...]
Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître pour mieux négocier
Par Mathieu Neu
Pugnaces, pointilleux, factuels... Les qualificatifs attribués aux acheteurs traduisent l'intensité des bras de fer auquel ils se livrent. Mais au-delà de leur bataille lors [...]
"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"
Par Aude Guesnon
Les Universités des Achats, événement annuel du Cdaf qui mixe conférences, ateliers thématiques et Cristal des Achats, auront lieu le 15 mai prochain. Plus de 850 participants [...]
[Point de vue] Acheteur/technicien : un binôme gagnant !
Par Patrice Picou, Euklead
La performance des achats ne peut être obtenue par le seul métier d'acheteur. Un binôme avec un sachant (technicien) doit être constitué pour créer des notions importantes [...]
Pourquoi les acheteurs ont-ils tout intérêt à travailler leur communication, tant en interne qu'en externe? Eléments de réponses apportés lors d'un débat organisé par Genoble [...]
[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature
Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions
En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux principalement liés à la mondialisation des échanges et à la [...]
L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !
Par la rédaction
Les étudiants du DESMA de l'IAE Grenoble ont réalisé une vidéo géniale sur l'évolution de la fonction en s'inspirant d'un article de Natacha Tréhan "La fonction achats de [...]
[Tribune] "Dirigeants de PME et directeurs achats, nous sommes de potentiels créateurs d'emplois !"
Par Clémentine Paratre, fondatrice du Lab Pareto déléguée nationale aux relations grands groupes PME au sein du Centre des Jeunes Dirigeants (CJD)
Le Lab Pareto est une communauté engagée de directeurs achats de grands groupes, de dirigeants de TPE/PME et de partenaires acteurs du sujet qui se réunit autour d'une ambition [...]
L'assemblée générale de l'association a reconduit son président dans ses fonctions et planché sur les projets pour l'année 2017. Elle s'est notamment engagée à poursuivre [...]
Gestion des achats indirects : les pratiques en 2016
Par Aude Guesnon
Les directions achats indirects sont loin d'être un évidence: 44% des répondants à une enquête Crop&Co/Acxias, exercent au sein d'une entreprise dotée d'une direction achats [...]
Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats
Par Aude Guesnon
Tout l'enjeu pour l'acheteur est maintenant de se positionner en business partner. Mais pour y parvenir, il ne lui suffit plus de maîtriser les hard skills. Il lui faut maintenant [...]
Que ce soit par leur parcours, leurs fonctions, leur compétences ou leur capacité à évoluer, mais aussi par l'influence qu'ils exercent sur leurs pairs, ces décideurs sont [...]
Des produits défectueux ou non conformes aux attentes du client risquent de mettre en danger la réputation d'une entreprise, de ternir son image et de lui créer des coûts [...]
[Tribune] Et si vous mettiez un accélérateur contractuel dans vos achats ?
Par Me Franklin Brousse, Cabinet +Avocats
L'expérience montre qu'une négociation de contrats adaptés menée en parallèle de la négociation commerciale permet d'aboutir à la fois à une signature plus rapide et à un [...]
Comment a évolué la fonction achats ces dernières années? Pour répondre à cette question, Fed Supply a mené une étude auprès de professionnels des achats issus de différents [...]
Les acheteurs : des acteurs clés de la démarche d'innovation
Par Early Metrics
Dans un monde où les besoins et attentes des consommateurs évoluent toujours plus vite, la majorité des acteurs économiques se voient bousculés par des nouveaux entrants.
Le 10 juin dernier, l'éditeur Ivalua a organisé son Golf Masters des achats au Golf de Marivaux, à Janvry, auquel l'éditeur avait convié clients, partenaires et prospects. [...]
Le Club des acheteurs a organisé une conférence sur les achats innovants. Les débats s'y sont orientés vers le rôle de l'acheteur qui a une fonction de gestionnaire des partenariats [...]
Pour fêter ses dix ans et son succès, le cabinet de conseil en achats AgileBuyer a organisé une soirée au cours de laquelle le film Vendeur a été projeté. Un film qui parle [...]
Mercurius Alumni veut permettre à ses acheteurs de se former tout au long de leur carrière
Par la rédaction
Grâce à un accord signé avec Buy Made Easy et ResEnTer, Mercurius Alumni, l'association des anciens élèves du MSc Achats internationaux et Logistique de l'Inseec MSc & MBA, [...]
L'émission "Patron incognito", déclinée: un décideur achat a accepté de jouer le jeu
Par Aude Guesnon
Un décideur achats à la télévision ! M6 décline le concept de son émission, Patron incognito, en immergeant incognito des décideurs métiers chez leurs fournisseurs. La première [...]
La Cdaf est devenue le Conseil national des achats
Par la rédaction
"Quand il faut prendre quelques minutes pour expliquer ce que signifie CDAF, cela veut dire qu'il faut s'adapter", explique François Girard, délégué général du Cdaf-Conseil [...]
L'acheteur au coeur de la transformation: du "cost-killer" au "business partner"
Par la rédaction
"Quelles nouvelles synergies relationnelles entre les acteurs pour permettre à cette fonction de produire une plus grande valeur ajoutée pour l'entreprise ?" Tel sera le [...]
Quelles compétences les entreprises attendront des acheteurs du futur? Pour répondre à cette question, le cabinet Grant Thornton et HEC ont mené une enquête auprès des professionnels [...]
Pour imposer sa vision, définir sa stratégie et convaincre ses clients internes que le cap fixé est le bon, l'acheteur doit avoir le soutien plein et entier de sa direction [...]
[Jeune acheteuse] "Notre métier n'est plus uniquement de l'achat mais la construction d'un projet dans sa globalité"
Par Dalila Bouaziz
Maïlys Porée, 27 ans, est acheteuse informatique, projet et polyvalent au sein de l'Afnor. Un périmètre large qui lui permet de toucher plusieurs familles d'achats. Travaillant [...]
[Jeune acheteuse] "Nous sommes les garants de la rentabilité d'une entreprise"
Par Dalila Bouaziz
Avant de devenir acheteuse à l'international, Fanny Vandenberge, 30 ans, a multiplié les expériences professionnelles à l'étranger, notamment comme commerciale. Elle travaille [...]
[Portraits] Les achats vus par cinq jeunes acheteurs
Par Dalila Bouaziz
En juillet 2015, nous avons lancé une nouvelle rubrique dédiée aux jeunes acheteurs. Deux fois par mois, ils nous livrent leur vision du métier, leurs expériences, leurs [...]
[Jeune acheteur] "Le principal défi est aussi le plus important : le relationnel"
Par Dalila Bouaziz
Depuis juin 2015, Nicolas Albisser, 26 ans, est acheteur IT pour le ministère de l'Intérieur, après avoir effectué son apprentissage au sein de Reims Métropole. Jeune diplômé, [...]
[Jeune acheteuse] "Quand vous êtes acheteuse sur le Web, vous devez être très réactive"
Par Dalila Bouaziz
Audrey Champel, 27 ans, travaille au sein du service lingerie de Showroomprivé. Sa particularité : être à la fois acheteuse et commerciale. Elle nous en dit plus sur son [...]
Les "cartes cognitives", pour cartographier les besoins de vos clients internes
Par Marie-Amélie Fenoll
Développées par des professeurs de l'Essec, les "cartes cognitives" sont une méthode d'interview spécifique. Appliquée aux achats, cette démarche permet de cibler les attentes [...]
[Jeune acheteuse] "Négociation raisonnée et partenariats sont les clés des achats de demain"
Par Dalila Bouaziz
Depuis 2013, Marion Courgeon, 25 ans, est acheteuse junior packaging & food chez Room Saveurs, filiale de Fleury Michon. Elle nous raconte son quotidien riche et les contraintes [...]
Les achats 3.0, ou l'extraordinaire opportunité de la crise
Par Ruxandra Ispas
Un monde ouvert, volatile et complexe ouvre des possibilités sans précédent aux organisations achats de se réinventer et transformer les turbulences en opportunités.
[Jeune acheteur] "Il faut être un peu commercial pour vendre notre expertise"
Par Dalila Bouaziz
Philippe Perrot, 26 ans, est un jeune acheteur disert sur son métier. Depuis juillet 2015, il travaille en tant qu'acheteur travaux à la RATP. Il nous raconte son parcours [...]
