Acheteur

La belle histoire d'un jeune acheteur, premier de cordée
Stratégie achats

La belle histoire d'un jeune acheteur, premier de cordée

Par Aude Guesnon

Un jeune acheteur plutôt formé pour intégrer la direction achats d'un grand compte mais finalement embauchée par une PME pour constituer et piloter un service achats, témoigne [...]

[Tribune] PME et ETI : bénéficiez-vous d'acheteurs agiles ?
Stratégie achats

[Tribune] PME et ETI : bénéficiez-vous d'acheteurs agiles ?

Par Diego de Lestapis, associé d'Euklead

Parce que la compétitivité est un jeu qui fait intervenir de nombreux acteurs, les PME et ETI sont invitées à faire appel aux compétences d'acheteurs agiles qui sauront, [...]

Quiz : Décideur achats - Interroger et exprimer le besoin
Stratégie achats

Quiz : Décideur achats - Interroger et exprimer le besoin

Par La rédaction

Le cahier des charges est présent de manière évolutive tout au long du processus achats jusqu'à devenir l'annexe principale du contrat. Comment travailler avec ses prescripteurs [...]

Miss Pays de la Loire... et jeune acheteuse dans une start-up
RH

Miss Pays de la Loire... et jeune acheteuse dans une start-up

Par Miche Bazan

Ce que Miss Pays de la Loire aime dans les achats, c'est "La négociation bien sûr, mais aussi le sourcing que j'ai découvert en entreprise". Diane Le Roux, qui est en master [...]

Les priorités des départements achats en 2019
Stratégie achats

Les priorités des départements achats en 2019

Par la rédaction

Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]

Cette jeune acheteuse sera peut être élue Miss France, samedi
RH

Cette jeune acheteuse sera peut être élue Miss France, samedi

Par la rédaction

La miss Pays de Loire, Diane Le Roux, en deuxième année en master achats internationaux de Kedge et acheteuse en alternance dans une startup, tentera samedi de remporter [...]

Panorama de la fonction achats
Stratégie achats

Panorama de la fonction achats

Par La rédaction

La fonction achats s'est aujourd'hui considérablement développée. Dans ce dossier, nous revenons sur les origines du métier et sur ses différentes facettes, qu'il s'agisse [...]

Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?
Stratégie achats

Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?

Par Camille George

Quand l'intérim cadre est lacunaire, l'acheteur indépendant est capable de répondre à un besoin opérationnel ponctuel pointu mais sans les fioritures d'un cabinet conseil. [...]

Comment objectiver les acheteurs?
RH

Comment objectiver les acheteurs?

Par Camille George

Si la plupart des acheteurs sont objectivés, le sont-ils sur les bons critères? Une prime individuelle aux résultats est un bon levier de motivation mais comment la construire [...]

Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs
Ecosystème

Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs

Par Aude David

Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à comprendre leurs interlocuteurs et à répondre à leurs besoins. Dans [...]

L'acheteur public est aussi en marche
Achats publics

L'acheteur public est aussi en marche

Par Camille George

Depuis quelques années, la fonction s'est largement professionnalisée et a entamé une profonde mutation. D'un acte purement juridique et réglementaire, l'achat public est [...]

Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux
RH

Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux

Par Aude David

Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs commettent inconsciemment les commerciaux face à des acheteurs [...]

Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !
RH

Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !

Par Aude David

Pour un commercial, les acheteurs peuvent être bien mystérieux. Enseignant en stratégie des ventes à l'université de Californie, Steve W. Martin dresse dans une étude le [...]

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner
Stratégie achats

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner

Par Aude Guesnon

Dans un livre blanc tout juste édité, Kimoce s'intéresse au nouveau rôle de l'acheteur indirect: ses enjeux, ses leviers, mais aussi les compétences et les talents qu'il [...]

Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître pour mieux négocier
RH

Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître pour mieux négocier

Par Mathieu Neu

Pugnaces, pointilleux, factuels... Les qualificatifs attribués aux acheteurs traduisent l'intensité des bras de fer auquel ils se livrent. Mais au-delà de leur bataille lors [...]

"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"
Stratégie achats

"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"

Par Aude Guesnon

Les Universités des Achats, événement annuel du Cdaf qui mixe conférences, ateliers thématiques et Cristal des Achats, auront lieu le 15 mai prochain. Plus de 850 participants [...]

[Point de vue] Acheteur/technicien : un binôme gagnant !
Stratégie achats

[Point de vue] Acheteur/technicien : un binôme gagnant !

Par Patrice Picou, Euklead

La performance des achats ne peut être obtenue par le seul métier d'acheteur. Un binôme avec un sachant (technicien) doit être constitué pour créer des notions importantes [...]

Mieux communiquer...pour mieux acheter!
Ecosystème

Mieux communiquer...pour mieux acheter!

Par Aude Guesnon

Pourquoi les acheteurs ont-ils tout intérêt à travailler leur communication, tant en interne qu'en externe? Eléments de réponses apportés lors d'un débat organisé par Genoble [...]

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature
Stratégie achats

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions

En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux principalement liés à la mondialisation des échanges et à la [...]

L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !
Stratégie achats

L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !

Par la rédaction

Les étudiants du DESMA de l'IAE Grenoble ont réalisé une vidéo géniale sur l'évolution de la fonction en s'inspirant d'un article de Natacha Tréhan "La fonction achats de [...]

[Tribune] "Dirigeants de PME et directeurs achats, nous sommes de potentiels créateurs d'emplois !"
RH

[Tribune] "Dirigeants de PME et directeurs achats, nous sommes de potentiels créateurs d'emplois !"

Par Clémentine Paratre, fondatrice du Lab Pareto déléguée nationale aux relations grands groupes PME au sein du Centre des Jeunes Dirigeants (CJD)

Le Lab Pareto est une communauté engagée de directeurs achats de grands groupes, de dirigeants de TPE/PME et de partenaires acteurs du sujet qui se réunit autour d'une ambition [...]

Franck Douau, réélu à la présidence de l'ACA
RH

Franck Douau, réélu à la présidence de l'ACA

Par la rédaction

L'assemblée générale de l'association a reconduit son président dans ses fonctions et planché sur les projets pour l'année 2017. Elle s'est notamment engagée à poursuivre [...]

Gestion des achats indirects : les pratiques en 2016
Stratégie achats

Gestion des achats indirects : les pratiques en 2016

Par Aude Guesnon

Les directions achats indirects sont loin d'être un évidence: 44% des répondants à une enquête Crop&Co/Acxias, exercent au sein d'une entreprise dotée d'une direction achats [...]

Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats
Stratégie achats

Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats

Par Aude Guesnon

Tout l'enjeu pour l'acheteur est maintenant de se positionner en business partner. Mais pour y parvenir, il ne lui suffit plus de maîtriser les hard skills. Il lui faut maintenant [...]

Les 50 décideurs achats les plus influents
RH

Les 50 décideurs achats les plus influents

Par Aude Guesnon

Que ce soit par leur parcours, leurs fonctions, leur compétences ou leur capacité à évoluer, mais aussi par l'influence qu'ils exercent sur leurs pairs, ces décideurs sont [...]

[Tribune] La gestion de la qualité aux achats
Stratégie achats

[Tribune] La gestion de la qualité aux achats

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Des produits défectueux ou non conformes aux attentes du client risquent de mettre en danger la réputation d'une entreprise, de ternir son image et de lui créer des coûts [...]

[Tribune] Et si vous mettiez un accélérateur contractuel dans vos achats ?
Ecosystème

[Tribune] Et si vous mettiez un accélérateur contractuel dans vos achats ?

Par Me Franklin Brousse, Cabinet +Avocats

L'expérience montre qu'une négociation de contrats adaptés menée en parallèle de la négociation commerciale permet d'aboutir à la fois à une signature plus rapide et à un [...]

[Infographie] La fonction achats en 2016
RH

[Infographie] La fonction achats en 2016

Par Bénédicte Gouttebroze

Comment a évolué la fonction achats ces dernières années? Pour répondre à cette question, Fed Supply a mené une étude auprès de professionnels des achats issus de différents [...]

Les acheteurs : des acteurs clés de la démarche d'innovation
brandvoice

Les acheteurs : des acteurs clés de la démarche d'innovation

Par Early Metrics

Dans un monde où les besoins et attentes des consommateurs évoluent toujours plus vite, la majorité des acteurs économiques se voient bousculés par des nouveaux entrants.