Les transformations de la confiance entre acheteur et vendeur dans la relation d'affaires
Par Houcine Akrout, Inseec Grande Ecole, et Mbaye Fall Diallo, Université de Lille (IMMD)
Une étude à laquelle ont contribué 600 acheteurs en France, met en évidence les liens pouvant exister entre les différentes formes de confiance au fur et à mesure du développement [...]
[Billet d'humour] Ça chatouille ou ça gratouille (partie 2) ?
Par Firmin de Montalembert
La CIA produit tous les ans un rapport sur l'état du monde, avec plein de questions intéressantes dedans. Alors, pourquoi nous autres acheteurs, quand nous imaginons l'avenir [...]
Olivier Wajnsztok, directeur associé du cabinet de conseil en achats AgileBuyer sort un nouvel opus sur les achats aux éditions Eyrolles Learning (1). L'occasion de faire [...]
J'eus l'illumination : pourquoi, dès lundi matin, je n'achèterais pas tout aux "success fees" ? Ben oui, on a tout un tas de prestataires qui proposent de réduire les coûts [...]
Les résultats des Trophées Décision Achats / Conseil national des achats ont été annoncé hier soir. Hélène Paul, CPO de Michelin, a été élue Décideur Achats de l'année. Mais [...]
[Juridique] Les filiales du même groupe peuvent-elles répondre à un marché ?
Par Laurent Frölich et Justine Deubel avocats, Cabinet Laurent Frölich
Les filiales d'un groupe peuvent répondre à un même marché public. Cette pratique n'est plus sanctionnée par le droit des ententes anticoncurrentielles. Elle reste toutefois [...]
[Trophées] Qui sera élu Décideur Achats de l'année 2021 ?
Par Aude Guesnon
Découvrez les portraits des dix décideurs achats nominés pour le Trophée du Décideur Achats de l'année, dans le cadre des Trophées Décision Achats / CNA, édition 2021 et [...]
Qui sont les acheteurs d'aujourd'hui et à quoi devront-ils ressembler demain? Le premier Observatoire de la fonction des achats du CNA et Michael Page, qui a soumis la fonction [...]
[Billet d'humour Pour qui sont ces serpents qui sifflent sur vos têtes ?
Par Firmin de Montalembert
On s'est mis en tête avec mon collègue de voir comment on pourrait bien occuper ses fameux acheteurs "MICE"... Après tout, puisque ce sont des spécialistes de l'événementiel, [...]
Un bon acheteur est avant tout un bon vendeur'' ont l'habitude de répéter inlassablement les patrons achats. Mais alors, l'acheteur doit-il systématiquement se transformer [...]
Trophées Décision Achats / CNA- Les lauréats du Trophée Jeunes Acheteurs
Par la rédaction
Franck Sudriez, de Centrale Supelec, a remporté le Prix Jeunes Acheteurs, qui s'adresse aux élèves ayant finalisé leur mémoire de fin d'année en master 2 achats. Sur le podium, [...]
|Avis d'expert] Projets agiles : Réconcilions le couple acheteur fournisseur
Par Mélanie Spagnuolo, Achats Consulting, et Jérémie Peuf, Fabernovel
Les enjeux de l'acheteur sur la sécurisation et l'anticipation des besoins, sont en contradiction avec ceux du fournisseur, qui lui recherche une flexibilité d'exécution [...]
[Avis d'expert] Comment bien intégrer un nouvel acheteur?
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
L'arrivée d'un nouvel acheteur au sein d'une équipe est toujours un événement et engendre de nombreuses interrogations, en interne comme en externe. L'efficacité de l'intégration [...]
[Chronique achats] Les 5 raisons pour lesquelles les introvertis sont d'excellents acheteurs !
Par Quentin Mirablon, The Buyer'sLab
Dans une fonction qui demande autant de compétences humaines, on pense plus souvent à l'acheteur qui est à l'aise en public, qui sait devenir le centre d'intérêt lors d'une [...]
Les achats : une fonction toujours au sommet sur le marché de l'emploi en 2020!
Par Marie-Amélie Fenoll
En 2020, 81% des acheteurs sont confiants sur leur employabilité. Et ils ont raison, d'après l'étude de rémunération 2020 du cabinet de recrutement Robert Walters. Parmi [...]
Les achats côté RH : une grande satisfaction et quelques désagréments
Par la rédaction
Les directions achats gagnent en visibilité, sont de plus en plus considérées comme business partners et représentées au comex. Pas étonnant que les acheteurs se disent "enthousiastes", [...]
Racontez-nous des histoires ! Partagez vos réalisations achats
Par la rédaction
Agilité de la fonction achats. RSE. Innovation. Telles sont les trois catégories proposées cette années aux directions achats qui veulent témoigner de leurs belles réalisations [...]
Conseil national des achats : deux hommes, une mission
Par Aude Guesnon
Jean-Luc Baras a remplacé Marc Sauvage à la présidence du CNA, mais les deux hommes poursuivent ensemble leur mission au service de la communauté des achats. Rencontre...
Internationalisation des échanges, nouveaux outils d'aide à l'optimisation des processus d'achat : le poste d'acheteur a récemment connu de nombreuses mutations. La professionnalisation [...]
Commande publique - Quand la relation acheteur-fournisseur prend un nouveau virage
Par Camille George
En matière de relation fournisseur, le secteur public connaît de nettes évolutions. Désormais, les termes "performance achat", "sourcing", "amélioration continue" et "plan [...]
La belle histoire d'un jeune acheteur, premier de cordée
Par Aude Guesnon
Un jeune acheteur plutôt formé pour intégrer la direction achats d'un grand compte mais finalement embauchée par une PME pour constituer et piloter un service achats, témoigne [...]
[Tribune] PME et ETI : bénéficiez-vous d'acheteurs agiles ?
Par Diego de Lestapis, associé d'Euklead
Parce que la compétitivité est un jeu qui fait intervenir de nombreux acteurs, les PME et ETI sont invitées à faire appel aux compétences d'acheteurs agiles qui sauront, [...]
Quelles sont les compétences indispensables à l'acheteur de demain ?
Par la rédaction
En plus des hard skills habituels - les fondamentaux -, les acheteurs doivent avoir des connaissances juridiques, maîtriser les bases de la finance, être dotés d'une bonne [...]
Quiz : Décideur achats - Interroger et exprimer le besoin
Par Benoit Hervier
Le cahier des charges est présent de manière évolutive tout au long du processus achats jusqu'à devenir l'annexe principale du contrat. Comment travailler avec ses prescripteurs [...]
Trophées Décision Achats / CNA 2019 : Claire Bardin (Desma) remporte le Prix Jeune acheteur
Par la rédaction
A ses côtés, sur le podium, Maxime Tran-Tanh (IAE Grenoble-Desma) pour son mémoire sur 'Comment les achats peuvent favoriser l'innovation" et Morgane Pierrot (Université [...]
Miss Pays de la Loire... et jeune acheteuse dans une start-up
Par Miche Bazan
Ce que Miss Pays de la Loire aime dans les achats, c'est "La négociation bien sûr, mais aussi le sourcing que j'ai découvert en entreprise". Diane Le Roux, qui est en master [...]
Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]
Les achats, une fonction qui doit permettre de faire carrière
Par la rédaction
Selon l'étude annuelle AgileBuyer sur les "Tendances et priorités des départements achats en 2019, les achateurs sont nombreux à vouloir faire carrière dans les achats. mais [...]
Cette jeune acheteuse sera peut être élue Miss France, samedi
Par la rédaction
La miss Pays de Loire, Diane Le Roux, en deuxième année en master achats internationaux de Kedge et acheteuse en alternance dans une startup, tentera samedi de remporter [...]
Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?
Par Camille George
Quand l'intérim cadre est lacunaire, l'acheteur indépendant est capable de répondre à un besoin opérationnel ponctuel pointu mais sans les fioritures d'un cabinet conseil. [...]
Si la plupart des acheteurs sont objectivés, le sont-ils sur les bons critères? Une prime individuelle aux résultats est un bon levier de motivation mais comment la construire [...]
