Acheteur

)Miss Pays de la Loire... et jeune acheteuse dans une start-up
RH

Miss Pays de la Loire... et jeune acheteuse dans une start-up

Par Miche Bazan

Ce que Miss Pays de la Loire aime dans les achats, c'est "La négociation bien sûr, mais aussi le sourcing que j'ai découvert en entreprise". Diane Le Roux, qui est en master [...]

)Les priorités des départements achats en 2019
Stratégie achats

Les priorités des départements achats en 2019

Par la rédaction

Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]

)Cette jeune acheteuse sera peut être élue Miss France, samedi
RH

Cette jeune acheteuse sera peut être élue Miss France, samedi

Par la rédaction

La miss Pays de Loire, Diane Le Roux, en deuxième année en master achats internationaux de Kedge et acheteuse en alternance dans une startup, tentera samedi de remporter [...]

)Panorama de la fonction achats
Stratégie achats

Panorama de la fonction achats

Par La rédaction

La fonction achats s'est aujourd'hui considérablement développée. Dans ce dossier, nous revenons sur les origines du métier et sur ses différentes facettes, qu'il s'agisse [...]

)Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?
Stratégie achats

Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?

Par Camille George

Quand l'intérim cadre est lacunaire, l'acheteur indépendant est capable de répondre à un besoin opérationnel ponctuel pointu mais sans les fioritures d'un cabinet conseil. [...]

)Comment objectiver les acheteurs?
RH

Comment objectiver les acheteurs?

Par Camille George

Si la plupart des acheteurs sont objectivés, le sont-ils sur les bons critères? Une prime individuelle aux résultats est un bon levier de motivation mais comment la construire [...]

)Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs
Ecosystème

Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs

Par Aude David

Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à comprendre leurs interlocuteurs et à répondre à leurs besoins. Dans [...]

)L'acheteur public est aussi en marche
Achats publics

L'acheteur public est aussi en marche

Par Camille George

Depuis quelques années, la fonction s'est largement professionnalisée et a entamé une profonde mutation. D'un acte purement juridique et réglementaire, l'achat public est [...]

)Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux
RH

Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux

Par Aude David

Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs commettent inconsciemment les commerciaux face à des acheteurs [...]

)Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !
RH

Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !

Par Aude David

Pour un commercial, les acheteurs peuvent être bien mystérieux. Enseignant en stratégie des ventes à l'université de Californie, Steve W. Martin dresse dans une étude le [...]

)L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner
Stratégie achats

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner

Par Aude Guesnon

Dans un livre blanc tout juste édité, Kimoce s'intéresse au nouveau rôle de l'acheteur indirect: ses enjeux, ses leviers, mais aussi les compétences et les talents qu'il [...]

)Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître pour mieux négocier
RH

Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître pour mieux négocier

Par Mathieu Neu

Pugnaces, pointilleux, factuels... Les qualificatifs attribués aux acheteurs traduisent l'intensité des bras de fer auquel ils se livrent. Mais au-delà de leur bataille lors [...]

)"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"
Stratégie achats

"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"

Par Aude Guesnon

Les Universités des Achats, événement annuel du Cdaf qui mixe conférences, ateliers thématiques et Cristal des Achats, auront lieu le 15 mai prochain. Plus de 850 participants [...]

)[Point de vue] Acheteur/technicien : un binôme gagnant !
Stratégie achats

[Point de vue] Acheteur/technicien : un binôme gagnant !

Par Patrice Picou, Euklead

La performance des achats ne peut être obtenue par le seul métier d'acheteur. Un binôme avec un sachant (technicien) doit être constitué pour créer des notions importantes [...]

)Mieux communiquer...pour mieux acheter!
Ecosystème

Mieux communiquer...pour mieux acheter!

Par Aude Guesnon

Pourquoi les acheteurs ont-ils tout intérêt à travailler leur communication, tant en interne qu'en externe? Eléments de réponses apportés lors d'un débat organisé par Genoble [...]

)[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature
Stratégie achats

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions

En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux principalement liés à la mondialisation des échanges et à la [...]

)L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !
Stratégie achats

L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !

Par la rédaction

Les étudiants du DESMA de l'IAE Grenoble ont réalisé une vidéo géniale sur l'évolution de la fonction en s'inspirant d'un article de Natacha Tréhan "La fonction achats de [...]

)[Tribune] "Dirigeants de PME et directeurs achats, nous sommes de potentiels créateurs d'emplois !"
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[Tribune] "Dirigeants de PME et directeurs achats, nous sommes de potentiels créateurs d'emplois !"

Par Clémentine Paratre, fondatrice du Lab Pareto déléguée nationale aux relations grands groupes PME au sein du Centre des Jeunes Dirigeants (CJD)

Le Lab Pareto est une communauté engagée de directeurs achats de grands groupes, de dirigeants de TPE/PME et de partenaires acteurs du sujet qui se réunit autour d'une ambition [...]

)Franck Douau, réélu à la présidence de l'ACA
RH

Franck Douau, réélu à la présidence de l'ACA

Par la rédaction

L'assemblée générale de l'association a reconduit son président dans ses fonctions et planché sur les projets pour l'année 2017. Elle s'est notamment engagée à poursuivre [...]

)Gestion des achats indirects : les pratiques en 2016
Stratégie achats

Gestion des achats indirects : les pratiques en 2016

Par Aude Guesnon

Les directions achats indirects sont loin d'être un évidence: 44% des répondants à une enquête Crop&Co/Acxias, exercent au sein d'une entreprise dotée d'une direction achats [...]

)Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats
Stratégie achats

Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats

Par Aude Guesnon

Tout l'enjeu pour l'acheteur est maintenant de se positionner en business partner. Mais pour y parvenir, il ne lui suffit plus de maîtriser les hard skills. Il lui faut maintenant [...]

)Les 50 décideurs achats les plus influents
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Les 50 décideurs achats les plus influents

Par Aude Guesnon

Que ce soit par leur parcours, leurs fonctions, leur compétences ou leur capacité à évoluer, mais aussi par l'influence qu'ils exercent sur leurs pairs, ces décideurs sont [...]

)[Tribune] La gestion de la qualité aux achats
Stratégie achats

[Tribune] La gestion de la qualité aux achats

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Des produits défectueux ou non conformes aux attentes du client risquent de mettre en danger la réputation d'une entreprise, de ternir son image et de lui créer des coûts [...]

)[Tribune] Et si vous mettiez un accélérateur contractuel dans vos achats ?
Ecosystème

[Tribune] Et si vous mettiez un accélérateur contractuel dans vos achats ?

Par Me Franklin Brousse, Cabinet +Avocats

L'expérience montre qu'une négociation de contrats adaptés menée en parallèle de la négociation commerciale permet d'aboutir à la fois à une signature plus rapide et à un [...]

)[Infographie] La fonction achats en 2016
RH

[Infographie] La fonction achats en 2016

Par Bénédicte Gouttebroze

Comment a évolué la fonction achats ces dernières années? Pour répondre à cette question, Fed Supply a mené une étude auprès de professionnels des achats issus de différents [...]

)Les acheteurs : des acteurs clés de la démarche d'innovation
brandvoice

Les acheteurs : des acteurs clés de la démarche d'innovation

Par Early Metrics

Dans un monde où les besoins et attentes des consommateurs évoluent toujours plus vite, la majorité des acteurs économiques se voient bousculés par des nouveaux entrants.

)Golf + achats = Golf Masters des Achats de Ivalua
RH

Golf + achats = Golf Masters des Achats de Ivalua

Par la rédaction

Le 10 juin dernier, l'éditeur Ivalua a organisé son Golf Masters des achats au Golf de Marivaux, à Janvry, auquel l'éditeur avait convié clients, partenaires et prospects. [...]

)L'acheteur, pivot de l'open innovation
brandvoice

L'acheteur, pivot de l'open innovation

Par Club des acheteurs

Le Club des acheteurs a organisé une conférence sur les achats innovants. Les débats s'y sont orientés vers le rôle de l'acheteur qui a une fonction de gestionnaire des partenariats [...]

)AgileBuyer a fêté ses 10 ans
Stratégie achats

AgileBuyer a fêté ses 10 ans

Par Aude Guesnon

Pour fêter ses dix ans et son succès, le cabinet de conseil en achats AgileBuyer a organisé une soirée au cours de laquelle le film Vendeur a été projeté. Un film qui parle [...]

)La Cdaf est devenue le Conseil national des achats
Ecosystème

La Cdaf est devenue le Conseil national des achats

Par la rédaction

"Quand il faut prendre quelques minutes pour expliquer ce que signifie CDAF, cela veut dire qu'il faut s'adapter", explique François Girard, délégué général du Cdaf-Conseil [...]

)Quel profil pour l'acheteur de demain?
RH

Quel profil pour l'acheteur de demain?

Par Bénédicte Gouttebroze

Quelles compétences les entreprises attendront des acheteurs du futur? Pour répondre à cette question, le cabinet Grant Thornton et HEC ont mené une enquête auprès des professionnels [...]

)Les achats face à une difficile mutation
Stratégie achats

Les achats face à une difficile mutation

Par Véronique Méot

Pour imposer sa vision, définir sa stratégie et convaincre ses clients internes que le cap fixé est le bon, l'acheteur doit avoir le soutien plein et entier de sa direction [...]

)[Portraits] Les achats vus par cinq jeunes acheteurs
RH

[Portraits] Les achats vus par cinq jeunes acheteurs

Par Dalila Bouaziz

En juillet 2015, nous avons lancé une nouvelle rubrique dédiée aux jeunes acheteurs. Deux fois par mois, ils nous livrent leur vision du métier, leurs expériences, leurs [...]

)Les "cartes cognitives", pour cartographier les besoins de vos clients internes
Stratégie achats

Les "cartes cognitives", pour cartographier les besoins de vos clients internes

Par Marie-Amélie Fenoll

Développées par des professeurs de l'Essec, les "cartes cognitives" sont une méthode d'interview spécifique. Appliquée aux achats, cette démarche permet de cibler les attentes [...]

)Les achats 3.0, ou l'extraordinaire opportunité de la crise
Stratégie achats

Les achats 3.0, ou l'extraordinaire opportunité de la crise

Par Ruxandra Ispas

Un monde ouvert, volatile et complexe ouvre des possibilités sans précédent aux organisations achats de se réinventer et transformer les turbulences en opportunités.

)L'agenda des acheteurs : ne manquez aucun événement !
Achats publics

L'agenda des acheteurs : ne manquez aucun événement !

Par Dalila Bouaziz

La rédaction a sélectionné pour vous les salons, conférences et colloques à ne pas manquer jusqu'à la fin de cette année civile.