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Acheteur

[Juridique] Les filiales du même groupe peuvent-elles répondre à un marché ?
Achats publics

[Juridique] Les filiales du même groupe peuvent-elles répondre à un marché ?

Par Laurent Frölich et Justine Deubel avocats, Cabinet Laurent Frölich

Les filiales d'un groupe peuvent répondre à un même marché public. Cette pratique n'est plus sanctionnée par le droit des ententes anticoncurrentielles. Elle reste toutefois [...]

[Trophées] Qui sera élu Décideur Achats de l'année 2021 ?
Réseau

[Trophées] Qui sera élu Décideur Achats de l'année 2021 ?

Par Aude Guesnon

Découvrez les portraits des dix décideurs achats nominés pour le Trophée du Décideur Achats de l'année, dans le cadre des Trophées Décision Achats / CNA, édition 2021 et [...]

La gestion des talents, clef des achats de demain
Veille

La gestion des talents, clef des achats de demain

Par Lisa Henry

Qui sont les acheteurs d'aujourd'hui et à quoi devront-ils ressembler demain? Le premier Observatoire de la fonction des achats du CNA et Michael Page, qui a soumis la fonction [...]

[Billet d'humour Pour qui sont ces serpents qui sifflent sur vos têtes ?
Veille

[Billet d'humour Pour qui sont ces serpents qui sifflent sur vos têtes ?

Par Firmin de Montalembert

On s'est mis en tête avec mon collègue de voir comment on pourrait bien occuper ses fameux acheteurs "MICE"... Après tout, puisque ce sont des spécialistes de l'événementiel, [...]

Acheddeur - Concept hybride et puissant
Stratégie achats

Acheddeur - Concept hybride et puissant

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Un bon acheteur est avant tout un bon vendeur'' ont l'habitude de répéter inlassablement les patrons achats. Mais alors, l'acheteur doit-il systématiquement se transformer [...]

Trophées Décision Achats / CNA- Les lauréats du Trophée Jeunes Acheteurs
Stratégie achats

Trophées Décision Achats / CNA- Les lauréats du Trophée Jeunes Acheteurs

Par la rédaction

Franck Sudriez, de Centrale Supelec, a remporté le Prix Jeunes Acheteurs, qui s'adresse aux élèves ayant finalisé leur mémoire de fin d'année en master 2 achats. Sur le podium, [...]

|Avis d'expert] Projets agiles : Réconcilions le couple acheteur fournisseur
Stratégie achats

|Avis d'expert] Projets agiles : Réconcilions le couple acheteur fournisseur

Par Mélanie Spagnuolo, Achats Consulting, et Jérémie Peuf, Fabernovel

Les enjeux de l'acheteur sur la sécurisation et l'anticipation des besoins, sont en contradiction avec ceux du fournisseur, qui lui recherche une flexibilité d'exécution [...]

[Avis d'expert] Comment bien intégrer un nouvel acheteur?
Talents

[Avis d'expert] Comment bien intégrer un nouvel acheteur?

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

L'arrivée d'un nouvel acheteur au sein d'une équipe est toujours un événement et engendre de nombreuses interrogations, en interne comme en externe. L'efficacité de l'intégration [...]

Les achats côté RH : une grande satisfaction et quelques désagréments
Stratégie achats

Les achats côté RH : une grande satisfaction et quelques désagréments

Par la rédaction

Les directions achats gagnent en visibilité, sont de plus en plus considérées comme business partners et représentées au comex. Pas étonnant que les acheteurs se disent "enthousiastes", [...]

Racontez-nous des histoires ! Partagez vos réalisations achats
Stratégie achats

Racontez-nous des histoires ! Partagez vos réalisations achats

Par la rédaction

Agilité de la fonction achats. RSE. Innovation. Telles sont les trois catégories proposées cette années aux directions achats qui veulent témoigner de leurs belles réalisations [...]

Conseil national des achats : deux hommes, une mission
Stratégie achats

Conseil national des achats : deux hommes, une mission

Par Aude Guesnon

Jean-Luc Baras a remplacé Marc Sauvage à la présidence du CNA, mais les deux hommes poursuivent ensemble leur mission au service de la communauté des achats. Rencontre...

Les profils "star" des achats
Talents

Les profils "star" des achats

Par Roman ROSIO, Page Personnel

Internationalisation des échanges, nouveaux outils d'aide à l'optimisation des processus d'achat : le poste d'acheteur a récemment connu de nombreuses mutations. La professionnalisation [...]

La belle histoire d'un jeune acheteur, premier de cordée
Stratégie achats

La belle histoire d'un jeune acheteur, premier de cordée

Par Aude Guesnon

Un jeune acheteur plutôt formé pour intégrer la direction achats d'un grand compte mais finalement embauchée par une PME pour constituer et piloter un service achats, témoigne [...]

[Tribune] PME et ETI : bénéficiez-vous d'acheteurs agiles ?
Stratégie achats

[Tribune] PME et ETI : bénéficiez-vous d'acheteurs agiles ?

Par Diego de Lestapis, associé d'Euklead

Parce que la compétitivité est un jeu qui fait intervenir de nombreux acteurs, les PME et ETI sont invitées à faire appel aux compétences d'acheteurs agiles qui sauront, [...]

Quelles sont les compétences indispensables à l'acheteur de demain ?
Management

Quelles sont les compétences indispensables à l'acheteur de demain ?

Par la rédaction

En plus des hard skills habituels - les fondamentaux -, les acheteurs doivent avoir des connaissances juridiques, maîtriser les bases de la finance, être dotés d'une bonne [...]

Quiz : Décideur achats - Interroger et exprimer le besoin
Stratégie achats

Quiz : Décideur achats - Interroger et exprimer le besoin

Par La rédaction

Le cahier des charges est présent de manière évolutive tout au long du processus achats jusqu'à devenir l'annexe principale du contrat. Comment travailler avec ses prescripteurs [...]

Miss Pays de la Loire... et jeune acheteuse dans une start-up
Talents

Miss Pays de la Loire... et jeune acheteuse dans une start-up

Par Miche Bazan

Ce que Miss Pays de la Loire aime dans les achats, c'est "La négociation bien sûr, mais aussi le sourcing que j'ai découvert en entreprise". Diane Le Roux, qui est en master [...]

Les priorités des départements achats en 2019
Veille

Les priorités des départements achats en 2019

Par la rédaction

Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]

Les achats, une fonction qui doit permettre de faire carrière
Stratégie achats

Les achats, une fonction qui doit permettre de faire carrière

Par la rédaction

Selon l'étude annuelle AgileBuyer sur les "Tendances et priorités des départements achats en 2019, les achateurs sont nombreux à vouloir faire carrière dans les achats. mais [...]

Les Anciens du MAI vous souhaitent la bonne année !
Stratégie achats

Les Anciens du MAI vous souhaitent la bonne année !

Par la rédaction

Dans une vidéo bien sympathique, postée sur YouTube, l'association des Anciens du MAI souhaitent la bonne année à tous les acheteurs.

Cette jeune acheteuse sera peut être élue Miss France, samedi
Talents

Cette jeune acheteuse sera peut être élue Miss France, samedi

Par la rédaction

La miss Pays de Loire, Diane Le Roux, en deuxième année en master achats internationaux de Kedge et acheteuse en alternance dans une startup, tentera samedi de remporter [...]

Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?
Prestations intellectuelles

Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?

Par Camille George

Quand l'intérim cadre est lacunaire, l'acheteur indépendant est capable de répondre à un besoin opérationnel ponctuel pointu mais sans les fioritures d'un cabinet conseil. [...]

Comment objectiver les acheteurs?
Talents

Comment objectiver les acheteurs?

Par Camille George

Si la plupart des acheteurs sont objectivés, le sont-ils sur les bons critères? Une prime individuelle aux résultats est un bon levier de motivation mais comment la construire [...]

Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs
Ecosystème

Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs

Par Aude David

Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à comprendre leurs interlocuteurs et à répondre à leurs besoins. Dans [...]

L'acheteur public est aussi en marche
Achats publics

L'acheteur public est aussi en marche

Par Camille George

Depuis quelques années, la fonction s'est largement professionnalisée et a entamé une profonde mutation. D'un acte purement juridique et réglementaire, l'achat public est [...]

Les compétences de l'acheteur 4.0 pour collaborer
Talents

Les compétences de l'acheteur 4.0 pour collaborer

Par le Conseil national des achats

Quelles sont les pratiques "soft skills" qui favorisent une relation de confiance, l'empathie et le leadership, entre l'acheteur et sess fournisseurs? Les participants au [...]

Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux
Talents

Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux

Par Aude David

Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs commettent inconsciemment les commerciaux face à des acheteurs [...]