Cette jeune acheteuse sera peut être élue Miss France, samedi
Par la rédaction
La miss Pays de Loire, Diane Le Roux, en deuxième année en master achats internationaux de Kedge et acheteuse en alternance dans une startup, tentera samedi de [...]
Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?
Par Camille George
Quand l'intérim cadre est lacunaire, l'acheteur indépendant est capable de répondre à un besoin opérationnel ponctuel pointu mais sans les fioritures d'un cabinet [...]
Si la plupart des acheteurs sont objectivés, le sont-ils sur les bons critères? Une prime individuelle aux résultats est un bon levier de motivation mais comment [...]
Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs
Par Aude David
Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à comprendre leurs interlocuteurs et à répondre à leurs [...]
"Etre start-up friendly, c'est exprimer la volonté de construire une relation respectueuse et gagnant/gagnant avec les start-up"
Par Aude Guesnon
Ngan Nguyen a remporté le Prix Jeune acheteur / Meilleur mémoire de master 2 achats lors des Trophées Décision Achats pour son travail sur: "Définition et mise en [...]
Depuis quelques années, la fonction s'est largement professionnalisée et a entamé une profonde mutation. D'un acte purement juridique et réglementaire, l'achat [...]
Quelles sont les pratiques "soft skills" qui favorisent une relation de confiance, l'empathie et le leadership, entre l'acheteur et sess fournisseurs? Les [...]
Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs commettent inconsciemment les commerciaux face à [...]
Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !
Par Aude David
Pour un commercial, les acheteurs peuvent être bien mystérieux. Enseignant en stratégie des ventes à l'université de Californie, Steve W. Martin dresse dans une [...]
Panorama 2017 des achats indirects : le service délivré en interne passe avant les savings
Par la rédaction
C'est le point majeur délivré par l'étude Acxias /Ressource Consulting sur les achats indirects en 2017. Les acheteurs se disent focalisé sur le service délivré en [...]
L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner
Par Aude Guesnon
Dans un livre blanc tout juste édité, Kimoce s'intéresse au nouveau rôle de l'acheteur indirect: ses enjeux, ses leviers, mais aussi les compétences et les talents [...]
"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"
Par Aude Guesnon
Les Universités des Achats, événement annuel du Cdaf qui mixe conférences, ateliers thématiques et Cristal des Achats, auront lieu le 15 mai prochain. Plus de 850 [...]
[Point de vue] Acheteur/technicien : un binôme gagnant !
Par Patrice Picou, Euklead
La performance des achats ne peut être obtenue par le seul métier d'acheteur. Un binôme avec un sachant (technicien) doit être constitué pour créer des notions [...]
Pourquoi les acheteurs ont-ils tout intérêt à travailler leur communication, tant en interne qu'en externe? Eléments de réponses apportés lors d'un débat organisé [...]
[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature
Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions
En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux principalement liés à la mondialisation des échanges [...]
L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !
Par la rédaction
Les étudiants du DESMA de l'IAE Grenoble ont réalisé une vidéo géniale sur l'évolution de la fonction en s'inspirant d'un article de Natacha Tréhan "La fonction [...]
La fonction achats s'est aujourd'hui considérablement développée. Dans ce dossier, nous revenons sur les origines du métier et sur ses différentes facettes, qu'il [...]
[Tribune] "Dirigeants de PME et directeurs achats, nous sommes de potentiels créateurs d'emplois !"
Par Clémentine Paratre, fondatrice du Lab Pareto déléguée nationale aux relations grands groupes PME au sein du Centre des Jeunes Dirigeants (CJD)
Le Lab Pareto est une communauté engagée de directeurs achats de grands groupes, de dirigeants de TPE/PME et de partenaires acteurs du sujet qui se réunit autour [...]
L'assemblée générale de l'association a reconduit son président dans ses fonctions et planché sur les projets pour l'année 2017. Elle s'est notamment engagée à [...]
Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats
Par Aude Guesnon
Tout l'enjeu pour l'acheteur est maintenant de se positionner en business partner. Mais pour y parvenir, il ne lui suffit plus de maîtriser les hard skills. Il lui [...]
Gestion des achats indirects : les pratiques en 2016
Par Aude Guesnon
Les directions achats indirects sont loin d'être un évidence: 44% des répondants à une enquête Crop&Co/Acxias, exercent au sein d'une entreprise dotée d'une [...]
Des produits défectueux ou non conformes aux attentes du client risquent de mettre en danger la réputation d'une entreprise, de ternir son image et de lui créer [...]
Que ce soit par leur parcours, leurs fonctions, leur compétences ou leur capacité à évoluer, mais aussi par l'influence qu'ils exercent sur leurs pairs, ces [...]
Comment a évolué la fonction achats ces dernières années? Pour répondre à cette question, Fed Supply a mené une étude auprès de professionnels des achats issus de [...]
Les acheteurs : des acteurs clés de la démarche d'innovation
Par Early Metrics
Dans un monde où les besoins et attentes des consommateurs évoluent toujours plus vite, la majorité des acteurs économiques se voient bousculés par des nouveaux entrants.
Le 10 juin dernier, l'éditeur Ivalua a organisé son Golf Masters des achats au Golf de Marivaux, à Janvry, auquel l'éditeur avait convié clients, partenaires et [...]
[Tribune] Et si vous mettiez un accélérateur contractuel dans vos achats ?
Par Me Franklin Brousse, Cabinet +Avocats
L'expérience montre qu'une négociation de contrats adaptés menée en parallèle de la négociation commerciale permet d'aboutir à la fois à une signature plus rapide [...]
Pour fêter ses dix ans et son succès, le cabinet de conseil en achats AgileBuyer a organisé une soirée au cours de laquelle le film Vendeur a été projeté. Un film [...]
Mercurius Alumni veut permettre à ses acheteurs de se former tout au long de leur carrière
Par la rédaction
Grâce à un accord signé avec Buy Made Easy et ResEnTer, Mercurius Alumni, l'association des anciens élèves du MSc Achats internationaux et Logistique de l'Inseec [...]
L'émission "Patron incognito", déclinée: un décideur achat a accepté de jouer le jeu
Par Aude Guesnon
Un décideur achats à la télévision ! M6 décline le concept de son émission, Patron incognito, en immergeant incognito des décideurs métiers chez leurs [...]
La Cdaf est devenue le Conseil national des achats
Par la rédaction
"Quand il faut prendre quelques minutes pour expliquer ce que signifie CDAF, cela veut dire qu'il faut s'adapter", explique François Girard, délégué général du [...]
