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Acheteur

Comment objectiver les acheteurs?
Talents

Comment objectiver les acheteurs?

Par Camille George

Si la plupart des acheteurs sont objectivés, le sont-ils sur les bons critères? Une prime individuelle aux résultats est un bon levier de motivation mais comment [...]

L'acheteur public est aussi en marche
Achats publics

L'acheteur public est aussi en marche

Par Camille George

Depuis quelques années, la fonction s'est largement professionnalisée et a entamé une profonde mutation. D'un acte purement juridique et réglementaire, l'achat [...]

Les compétences de l'acheteur 4.0 pour collaborer
Talents

Les compétences de l'acheteur 4.0 pour collaborer

Par le Conseil national des achats

Quelles sont les pratiques "soft skills" qui favorisent une relation de confiance, l'empathie et le leadership, entre l'acheteur et sess fournisseurs? Les [...]

Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux
Talents

Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux

Par Aude David

Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs commettent inconsciemment les commerciaux face à [...]

Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !
Talents

Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !

Par Aude David

Pour un commercial, les acheteurs peuvent être bien mystérieux. Enseignant en stratégie des ventes à l'université de Californie, Steve W. Martin dresse dans une [...]

Mieux communiquer...pour mieux acheter!
Ecosystème

Mieux communiquer...pour mieux acheter!

Par Aude Guesnon

Pourquoi les acheteurs ont-ils tout intérêt à travailler leur communication, tant en interne qu'en externe? Eléments de réponses apportés lors d'un débat organisé [...]

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature
Stratégie achats

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions

En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux principalement liés à la mondialisation des échanges [...]

L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !
Veille

L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !

Par la rédaction

Les étudiants du DESMA de l'IAE Grenoble ont réalisé une vidéo géniale sur l'évolution de la fonction en s'inspirant d'un article de Natacha Tréhan "La fonction [...]

Panorama de la fonction achats
Veille

Panorama de la fonction achats

Par La rédaction

La fonction achats s'est aujourd'hui considérablement développée. Dans ce dossier, nous revenons sur les origines du métier et sur ses différentes facettes, qu'il [...]

[Tribune] "Dirigeants de PME et directeurs achats, nous sommes de potentiels créateurs d'emplois !"
Talents

[Tribune] "Dirigeants de PME et directeurs achats, nous sommes de potentiels créateurs d'emplois !"

Par Clémentine Paratre, fondatrice du Lab Pareto déléguée nationale aux relations grands groupes PME au sein du Centre des Jeunes Dirigeants (CJD)

Le Lab Pareto est une communauté engagée de directeurs achats de grands groupes, de dirigeants de TPE/PME et de partenaires acteurs du sujet qui se réunit autour [...]

Franck Douau, réélu à la présidence de l'ACA
Talents

Franck Douau, réélu à la présidence de l'ACA

Par la rédaction

L'assemblée générale de l'association a reconduit son président dans ses fonctions et planché sur les projets pour l'année 2017. Elle s'est notamment engagée à [...]

[Tribune] La gestion de la qualité aux achats
Stratégie achats

[Tribune] La gestion de la qualité aux achats

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Des produits défectueux ou non conformes aux attentes du client risquent de mettre en danger la réputation d'une entreprise, de ternir son image et de lui créer [...]

Les 50 décideurs achats les plus influents
Talents

Les 50 décideurs achats les plus influents

Par Aude Guesnon

Que ce soit par leur parcours, leurs fonctions, leur compétences ou leur capacité à évoluer, mais aussi par l'influence qu'ils exercent sur leurs pairs, ces [...]

[Infographie] La fonction achats en 2016
Talents

[Infographie] La fonction achats en 2016

Par Bénédicte Gouttebroze

Comment a évolué la fonction achats ces dernières années? Pour répondre à cette question, Fed Supply a mené une étude auprès de professionnels des achats issus de [...]

Golf + achats = Golf Masters des Achats de Ivalua
Talents

Golf + achats = Golf Masters des Achats de Ivalua

Par la rédaction

Le 10 juin dernier, l'éditeur Ivalua a organisé son Golf Masters des achats au Golf de Marivaux, à Janvry, auquel l'éditeur avait convié clients, partenaires et [...]

AgileBuyer a fêté ses 10 ans
Stratégie achats

AgileBuyer a fêté ses 10 ans

Par Aude Guesnon

Pour fêter ses dix ans et son succès, le cabinet de conseil en achats AgileBuyer a organisé une soirée au cours de laquelle le film Vendeur a été projeté. Un film [...]

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