Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent
Par Amélie Moynot
Trop empathiques, les commerciaux ? Trop coriaces, les acheteurs ? Spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, le groupe Arcante a mené une étude sur leurs [...]
Quelle image a-t-on de l'acheteur en entreprise? Comment se débarrasser de la caricature du négociateur? Eléments de réponse à travers le regard de DSI, de DRH et de directeurs [...]
L'innovation au menu de la conférence achats Crop&Co
Par Charles Cohen
Pour sa sixième édition, la conférence achats organisée par le cabinet Crop&Co, avait pour thème l'innovation. Objectif : définir le rôle des acheteurs en matière de captation [...]
37 % des acheteurs favorables à l'amélioration des processus métiers
Par Sihem Fekih
Selon la récente étude publiée par Markess International, les projets d'amélioration et d'optimisation des processus métiers constituent une priorité importante pour l'ensemble [...]
"Décision Achats" lance la troisième édition de ses Trophées, dont l'élection du directeur achats de l'année. Découvrez en avant-première deux des dix personnalités présélectionnées [...]
Selon une étude réalisée par le cabinet AgileBuyer et le groupement achats d'HEC, les directions achats auraient pour objectif, en 2011, la sacro-sainte réduction des coûts. [...]
Chimie : les industriels comprennent mal les attentes des acheteurs
Par Charles Cohen
Selon une étude d'Accenture, les entreprises du secteur de la chimie ont une mauvaise connaissance des besoins de leurs clients, débouchant sur des prestations disproportionnées [...]
Acheteur hors production, un généraliste recherché
Par Florent Lebaupain
Le profil de l'acheteur hors production varie fortement selon le secteur d'activité de l'entreprise. Ingénieur, commercial, voire autodidacte, il doit faire preuve d'un grand [...]
Les offres de formation dans les achats suivent l'évolution de la fonction qui se professionnalise. Elles doivent répondre aux exigences pointues d'acheteurs de plus en plus [...]
Desma : les nouveautés de la rentrée du master achats de l'IAE de Grenoble
Par William Ramarques
Davantage de conférences achats, un réseau des anciens (il y en a plus de 1 000) redynamisé, un cursus en formation continue ramené à un an, les responsables résument [...]
Chaque entreprise peut bâtir son propre système de rémunération variable. Néanmoins, il apparaît que certaines tendances, comme l'adoption d'un fonctionnement trop spécifique [...]
Selon une enquête Demos, le goût de la négociation est la principale motivation que les acheteurs interrogés invoquent pour entrer dans la fonction. Suivent la position stratégique [...]
Dans la jungle des objectifs et des gains en tout genre qui leur sont assignés, les acheteurs ont parfois du mal à s'y retrouver. L'arbre de la baisse des coûts est une vieille [...]
