Êtes-vous un acheteur offensif et provocateur ou plutôt un acheteur conciliant et courtois ? Pensez-vous être agréable et correct avec vos fournisseurs ? Ce test [...]
"L'image de l'acheteur cost killer est vouée à disparaître !"
Par Charles Cohen
À l'occasion des 20 ans de Décision Achats, Gordon Crichton, patron du MAI (Master Achats Internationaux et Innovation) de Bordeaux et figure incontestée du monde [...]
Par Véronique Méot / Photos et dessins : Jean-Michel Ucciani
Ils sont nés quasiment en même temps que leur métier. Ils sont acheteurs, qui dans l'agroalimentaire, qui dans les transports, qui dans l'énergie, en France ou à [...]
De l'acheteur au leader for extended development (LED)
Par Bernard Gracia, directeur de l'EIPM (European institute of purchasing management)
Après avoir asséché ses marchés fournisseurs en ayant réduit le nombre d'intervenants de premier rang pour être mieux servi avec un TCO moindre, l'acheteur doit [...]
[Trophées Décision Achats] Sylvie Robin-Romet, directrice achats groupe du Crédit Agricole, crée une vraie ligne métier achats
Par Aude Guesnon
"L'acheteur a un impact direct sur les résultats de l'entreprise, toute économie va dans la "bottom line"!, souligne la directrice des achats du Crédit Agriciole. [...]
[INTERVIEW] "En 2025, le rapport de force s'inversera au profit des fournisseurs"
Par Marie-Amélie Fenoll
En 2025, la fonction achats sera porteuse de business pour l'entreprise. De plus, il va y avoir un véritable renversement des rapports de force en faveur des [...]
[Interview croisée] Les achats sont-ils prêts pour l'innovation responsable ?
Par Emmanuelle Serrano
Une étude de 2012 réalisée par Bearing Point, Essec Business School et Novamétrie, montre que l'innovation est une priorité sous-évaluée par les achats. Quid de [...]
Les multiples facettes d'un profil d'acheteur idéal
Par Isabelle Jehan
Comment définir les compétences d'un bon acheteur ? Quelles sont les formes d'apprentissage adéquates ? Telle est l'interrogation à laquelle Isabelle Jehan, du MAI [...]
Devant un parterre d'acheteurs du public et du privé, et de consultants, les spécialistes de la question achats se sont succédé pour dresser un portrait non [...]
Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
Est-ce que l'on naît ou est-ce que l'on devient acheteur ? La question peut paraître anodine, mais elle conditionne les choix de management et de recrutement de [...]
Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent
Par Amélie Moynot
Trop empathiques, les commerciaux ? Trop coriaces, les acheteurs ? Spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, le groupe Arcante a mené une étude [...]
Quelle image a-t-on de l'acheteur en entreprise? Comment se débarrasser de la caricature du négociateur? Eléments de réponse à travers le regard de DSI, de DRH et [...]
L'innovation au menu de la conférence achats Crop&Co
Par Charles Cohen
Pour sa sixième édition, la conférence achats organisée par le cabinet Crop&Co, avait pour thème l'innovation. Objectif : définir le rôle des acheteurs en matière [...]
37 % des acheteurs favorables à l'amélioration des processus métiers
Par Sihem Fekih
Selon la récente étude publiée par Markess International, les projets d'amélioration et d'optimisation des processus métiers constituent une priorité importante [...]
"Décision Achats" lance la troisième édition de ses Trophées, dont l'élection du directeur achats de l'année. Découvrez en avant-première deux des dix [...]
Selon une étude réalisée par le cabinet AgileBuyer et le groupement achats d'HEC, les directions achats auraient pour objectif, en 2011, la sacro-sainte réduction [...]
Chimie : les industriels comprennent mal les attentes des acheteurs
Par Charles Cohen
Selon une étude d'Accenture, les entreprises du secteur de la chimie ont une mauvaise connaissance des besoins de leurs clients, débouchant sur des prestations [...]
Acheteur hors production, un généraliste recherché
Par Florent Lebaupain
Le profil de l'acheteur hors production varie fortement selon le secteur d'activité de l'entreprise. Ingénieur, commercial, voire autodidacte, il doit faire preuve [...]
Les offres de formation dans les achats suivent l'évolution de la fonction qui se professionnalise. Elles doivent répondre aux exigences pointues d'acheteurs de [...]
Desma : les nouveautés de la rentrée du master achats de l'IAE de Grenoble
Par La rédaction
Davantage de conférences achats, un réseau des anciens (il y en a plus de 1 000) redynamisé, un cursus en formation continue ramené à un an, les responsables [...]
Chaque entreprise peut bâtir son propre système de rémunération variable. Néanmoins, il apparaît que certaines tendances, comme l'adoption d'un fonctionnement trop [...]
Selon une enquête Demos, le goût de la négociation est la principale motivation que les acheteurs interrogés invoquent pour entrer dans la fonction. Suivent la [...]
Dans la jungle des objectifs et des gains en tout genre qui leur sont assignés, les acheteurs ont parfois du mal à s'y retrouver. L'arbre de la baisse des coûts [...]
