Acheteur

Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent
Agenda

Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent

Par Amélie Moynot

Trop empathiques, les commerciaux ? Trop coriaces, les acheteurs ? Spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, le groupe Arcante a mené une étude sur leurs [...]

Regards croisés sur la fonction achats
Stratégie achats

Regards croisés sur la fonction achats

Par Marie-Amélie Fenoll, Emmanuelle Serrano

Quelle image a-t-on de l'acheteur en entreprise? Comment se débarrasser de la caricature du négociateur? Eléments de réponse à travers le regard de DSI, de DRH et de directeurs [...]

L'innovation au menu de la conférence achats Crop&Co
Ecosystème

L'innovation au menu de la conférence achats Crop&Co

Par Charles Cohen

Pour sa sixième édition, la conférence achats organisée par le cabinet Crop&Co, avait pour thème l'innovation. Objectif : définir le rôle des acheteurs en matière de captation [...]

37 % des acheteurs favorables à l'amélioration des processus métiers
Autres Achats

37 % des acheteurs favorables à l'amélioration des processus métiers

Par Sihem Fekih

Selon la récente étude publiée par Markess International, les projets d'amélioration et d'optimisation des processus métiers constituent une priorité importante pour l'ensemble [...]

Trophées Décision Achats 2011 : à vous de jouer !
Stratégie achats

Trophées Décision Achats 2011 : à vous de jouer !

Par Charles Cohen

"Décision Achats" lance la troisième édition de ses Trophées, dont l'élection du directeur achats de l'année. Découvrez en avant-première deux des dix personnalités présélectionnées [...]

Les acheteurs encore adeptes du cost killing?
Ecosystème

Les acheteurs encore adeptes du cost killing?

Par Charles Cohen

Selon une étude réalisée par le cabinet AgileBuyer et le groupement achats d'HEC, les directions achats auraient pour objectif, en 2011, la sacro-sainte réduction des coûts. [...]

Chimie : les industriels comprennent mal les attentes des acheteurs
Autres Achats

Chimie : les industriels comprennent mal les attentes des acheteurs

Par Charles Cohen

Selon une étude d'Accenture, les entreprises du secteur de la chimie ont une mauvaise connaissance des besoins de leurs clients, débouchant sur des prestations disproportionnées [...]

Acheteur hors production, un généraliste recherché
Agenda

Acheteur hors production, un généraliste recherché

Par Florent Lebaupain

Le profil de l'acheteur hors production varie fortement selon le secteur d'activité de l'entreprise. Ingénieur, commercial, voire autodidacte, il doit faire preuve d'un grand [...]

Acheteur
Ecosystème

Acheteur

Par N MARCHESSAUX

Les nouvelles tendances des formations achats
Agenda

Les nouvelles tendances des formations achats

Par Romain RIVIERE

Les offres de formation dans les achats suivent l'évolution de la fonction qui se professionnalise. Elles doivent répondre aux exigences pointues d'acheteurs de plus en plus [...]

Desma : les nouveautés de la rentrée du master achats de l'IAE de Grenoble
Décideurs Achats

Desma : les nouveautés de la rentrée du master achats de l'IAE de Grenoble

Par William Ramarques

Davantage de conférences achats, un réseau des anciens (il y en a plus de 1 000) redynamisé, un cursus en formation continue ramené à un an, les responsables résument [...]

Construire un système de rémunération variable
Agenda

Construire un système de rémunération variable

Par Romain Rivière

Chaque entreprise peut bâtir son propre système de rémunération variable. Néanmoins, il apparaît que certaines tendances, comme l'adoption d'un fonctionnement trop spécifique [...]

Acheteur par goût de la négociation
Agenda

Acheteur par goût de la négociation

Par S. de B.

Selon une enquête Demos, le goût de la négociation est la principale motivation que les acheteurs interrogés invoquent pour entrer dans la fonction. Suivent la position stratégique [...]

L'arbre de la baisse des coûts
Stratégie achats

L'arbre de la baisse des coûts

Par Xavier Robaux

Dans la jungle des objectifs et des gains en tout genre qui leur sont assignés, les acheteurs ont parfois du mal à s'y retrouver. L'arbre de la baisse des coûts est une vieille [...]