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A l'heure où les temps sont durs pour tous : sauf à n'avoir plus qu'une seule dent, ne faisons pas comme George Washington. Souriez aux fournisseurs, eux aussi ils en bavent !

Les budgets achats sont-ils excédentaires d'année en année ? C'est la question que soulève une étude que vient de paraître, constatant un surplus budgétaire de 7 % en moyenne par an. Explications.

Les économies réalisées sont le premier critère d'évaluation de la performance achats, selon l'étude AgileBuyer/CNA. De même, leur contribution au chiffre d'affaires baisse d'un point en 2021, par rapport à 2020, tout comme la contribution au cash, qui baisse de 2 points.

La proximité et la réactivité deviennent des enjeux essentiels dans la gestion des risques en cas de crise. Aussi la relocalisation des achats est-elle fortement envisagée, mais certains secteurs ne renoncent pas pour autant aux achats dans les pays à bas coûts.

Si la gestion des risques fournisseurs a toujours été un sujet de préoccupation pour les directions achats, l'actualité de ces derniers mois n'a fait qu'amplifier le phénomène et désormais 75% des directions achats avouent avoir un objectif en la matière, contre 68% en 2020.

Cette posture dégage de la confiance et du Leadership. La raison est simple, vous mettez en avant vos épaules et vos pectoraux, ce qui, dans le monde animal, est signe de force. Et dans notre intelligence collective, ce symbole est toujours présent.

La décision d'acheter un bien ou un service en entreprise est courante et inévitable. Celui qui décide est-il celui qui en est responsable ? La décision et la responsabilité d'achat peuvent ne pas être cumulées par une même fonction.

Ça commence à sentir fort le Big Brother, tout ça ! Je me souviens d'avoir dragué une majorette quand j'étais jeune... Mon destin est scellé, je ne pourrai jamais être fournisseur, si c'est sur Internet !

Adoptée en pleine période de négociation des accords annuels 2021, la loi ASAP comporte plusieurs dispositions, d'application immédiate, qui ont pour objet de renforcer la transparence des relations entre fournisseurs et distributeurs et de garantir un certain équilibre entre ces opérateurs.

Les Ressources Humaines gèrent l'investissement dans le personnel. Les achats s'occupent de l'autre moitié. Ce n'est pas un hasard si les processus qui composent une fonction RH sont essentiellement les mêmes que ceux d'une fonction achats...

La loi pour la liberté de choisir son avenir professionnel a réformé l'obligation d'emploi des travailleurs handicapés (OETH) et la prise en compte des achats auprès des 2 250 prestataires du secteur protégé et adapté. Décision Achats fait le point sur les principaux changements avec le Réseau Gesat

Et maintenant que ça arrive, ils sont comment, nos spécialistes du "cost killing" ? Pour l'instant, comme une poule devant une machine à coudre. Leurs fournisseurs ne seront plus ceux qu'ils avaient l'habitude d'essorer, mais de nouveaux entrants plus gros qu'eux, et qui ne se laisseront pas faire.

Le succès des équipes achats se mesure souvent à la hauteur des relations à entretenir et à développer. Qu'elles soient externes à la chaîne d'approvisionnement ou internes. La capacité de bâtir des relations solides et de résoudre des problèmes stratégiques est une compétence achat essentielle.

Si les fournisseurs médusés ne comprennent toujours pas ce que je leur raconte, je les fixe des yeux sans rien dire, car comme dit le proverbe arabe : "qui ne comprend pas un regard ne comprendra pas mieux une explication".

Lors des Universités des achats organisées par le CNA le 7 décembre dernier, deux ateliers étaient consacrés à la relation achats/finance. Un partenariat essentiel sur bien des points et qu'il s'agit de développer.

La crise sanitaire a créé des tensions au niveau du cash et de l'approvisionnement. Les entreprises font face à des difficultés de trésorerie et ont besoin de sécuriser leurs relations avec les fournisseurs, pour éviter les ruptures d'approvisionnement. L'affacturage inversé est-il la solution?

Le Made in France n'aura jamais été aussi tendance. Les achats doivent en profiter pour montrer leurs compétences en la matière. Au programme : consolidation des relations avec les fournisseurs français et ouverture aux fournisseurs locaux innovants.

Je me mis donc en demeure de créer ce jour-là ce qui allait être ma grande oeuvre, mon leg à la postérité : "la matrice de Firmin", qui allait me propulser en haut de l'affiche.

Vous proposer 6 commandements pour mieux manager vos équipes achats - Voilà la mission acceptée par Quentin Mirablon, The Buyers'Lab, et Julien Beaudet, manager achats. Allez, suivons-les !

Aussi important et/ou médiatique que puisse être votre projet, quelques basiques du métier d'acheteur vous éviteront bien des soucis. Alexis Viart, consultant achat chez Enabling Procurement et Derin Condon, juriste spécialiste du droit du sport nous livrent leur analyse de ce dossier...

La très sérieuse Banque des Règlements Internationaux (alias "la banque centrale des banques centrales") a estimé qu'en 2017 BC (Before Covid), environ 15% des entreprises étaient "zombies" dans un panel de 14 économies avancées...

Les dernières semaines que nous avons vécues et celles qui vont venir mettent à rude épreuve les chaînes d'approvisionnement de nos entreprises. Et remettent en question les dogmes qui pouvaient exister en la matière.

Le comité scientifique de l'étude AgileBuyer, menée en partenariat avec le CNA s'est retrouvé le jeudi 19 novembre pour décider de ce qu'il souhaite savoir et de fait, des questions à poser.

En cette période de crise sanitaire, les acheteurs doivent répondre à deux injonctions contradictoires : faire des économies tout en sécurisant leurs approvisionnements. Une numéro d'équilibriste qui exige une bonne gestion de ses stocks.

Les achats ont leur propre vocabulaire... Firmin le décrypte (à sa façon) pour que les vendeurs s'y retrouvent mieux ! Tel l'"Acheteur Junior" qui est le fruit des amours douteuses entre un Castor Junior et la nièce de Picsou, d'où le petit surnom affectueux donné par ses collègues!

Atrium Capital et le Groupe Leyton permettent aux professionnels de santé et aux industriels de financer et d'inscrire leurs investissements dans une logique écologique grâce à une prime CEE déduite des contrats de location de matériel.

Avec le confinement et la fermeture des commerces, les volumes transportés sont en chute libre. Une récession qui devance même celle de 2012.

La confiance entre un acheteur et son fournisseur se construit au fil de l'exécution du marché. Il reste cependant difficile de juger de la qualité d'un fournisseur sans un véritable suivi : pour assurer sa performance il est donc important de mettre en place un processus de pilotage.

Le déploiement imminent de la 5G devrait faire la part belle aux objets connectés et à la valorisation des données. L'automatisation et l'analyse prédictive se présentent d'ores et déjà comme une évolution incontournable synonyme de changement de paradigme pour les organisations achats.