Négocier sans stresser ? Bien que la négociation nous fasse souvent nous sentir déstabilisés, il existe des techniques très concrètes pour maîtriser davantage nos émotions. En voici trois, pour des négociations plus sereines, donc plus efficaces.
Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera
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Les outils généralement à disposition des direction achats ne leur permettent pas de connaître la situation de [...]
Par Aude Guesnon
9 min.![L'optimisation de la relation fournisseurs passe par le virage [...]](/Img/BREVE/2020/11/354620/optimisation-relation-fournisseurs-passe-par-virage-technologique-L.jpg)
Faire de ses fournisseurs des partenaires de confiance, tout en gagnant en réactivité est l'une des promesses [...]
Par Mathieu Neu
3 min.![[Billet d'humour] Bienvenue à Zombieland (dialogue dans un potager)](/Img/BREVE/2020/11/354630/Billet-humour-Bienvenue-Zombieland-dialogue-dans-potager--L.jpg)
La très sérieuse Banque des Règlements Internationaux (alias "la banque centrale des banques centrales") a estimé [...]
Par Firmin de Montalembert
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Contexte sanitaire oblige, les négociations commerciales de fin d'année se feront à distance, et notamment par [...]
Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera
5 min.![[Avis d'expert] Pilotage fournisseurs : pourquoi et comment le faire ?](/Img/BREVE/2020/11/354070/Avis-expert-Pilotage-fournisseurs-pourquoi-comment-faire--L.jpg)
La confiance entre un acheteur et son fournisseur se construit au fil de l'exécution du marché. Il reste [...]
Par Sarah Belaabidia, Enabling Procurement
3 min.![[Avis d'expert] Acheter à plusieurs : une idée folle ?](/Img/BREVE/2020/11/353812/Avis-expert-Acheter-plusieurs-idee-folle--L.jpg)
Le groupement d'intérêt économique (GIE) répond aux besoins des entreprises en les unissant, en les aidant à [...]
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
3 min.![[Billet d'humour] Sarah Connor: difficile d'aller frapper à sa [...]](/Img/BREVE/2020/11/353615/Billet-humour-Sarah-Connor-difficile-aller-frapper-porte-pendant-reconfinement-L.jpg)
C'est reparti pour un nouveau tour de manège : veiller au besoin en fond de roulement des fournisseurs (ce qui ne [...]
Par Firmin de Montalembert
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Système U, la coopérative française de commerçants de grande distribution, s'est associe à Alkemics, plateforme [...]
Par Marwa Nakib
2 min.![[Fiche pratique] Améliorez la gestion du risque fournisseur](/Img/BREVE/2020/10/353427/Fiche-pratique-Ameliorez-gestion-risque-fournisseur-L.jpg)
Après avoir établi sa propre carte des risques, il est important de hiérarchiser les risques potentiels et [...]
Par Gérard Picovschi, avocat Selas Avocats Picovschi
4 min.
La crise a mis en exergue les nombreux risques auxquels les achats sont confrontés. Et a, par la même occasion, [...]
Par Eve Mennesson
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Ce n'est pas la première fois que l'association, qui regroupe principalement les DSI de 150 grandes entreprises [...]
Par Patricia Dreidemy
3 min.
Le rapport de l'Observatoire des délais de paiement montre que, dans le secteur public, le délai de paiement des [...]
Par la rédaction
6 min.![[Avis d'expert] Gérer les risques fournisseurs](/Img/BREVE/2020/9/352519/Avis-expert-Gerer-risques-fournisseurs-L.jpg)
Peu d'entreprises ont mis en place une véritable politique de management des risques fournisseurs. Et elles s'en [...]
Par Olivier Wajnsztok,AgileBuyer
5 min.![[Chronique achats] Négociation et questions sensibles : Comment [...]](/Img/BREVE/2020/9/352357/Chronique-achats-negociation-questions-sensibles-Comment-ordonner-sujets-evoquer--L.jpg)
L'ordre des sujets évoqués a une réelle importance, surtout lorsqu'ils ne sont pas tous "joyeux"...Je vais donc [...]
Par Quentin Mirablon, The Buyers'Lab
7 min.![[Fiche pratique] RFA : mode d'emploi](/Img/BREVE/2020/9/352082/Fiche-pratique-RFA-mode-emploi-L.jpg)
Les RFA conduisent (parfois) à de véritables économies mais mal utilisées, elles peuvent fausser la mesure de la [...]
Par Grégory Wanlin et Josselin Velsch, Enabling Procurement
5 min.!["Les achats participent maintenant à l'écriture du scénario et [...]](/Img/BREVE/2020/9/352151/Les-achats-participent-maintenant-ecriture-scenario-realisation-film-L.jpg)
Quelle est la nouvelle responsabilité des achats ? Les participants à la session live des Universités des Achats [...]
Par Aude Guesnon
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Pour sécuriser ses achats et promouvoir ses enjeux RSE , Wessanen renforce son modèle de collaboration avec les [...]
Par Fanny Perrin d'Arloz
3 min.!["La responsabilité des achats s'accroît en même temps que [...]](/Img/BREVE/2020/8/351842/responsabilite-achats-accroit-meme-temps-que-incertitude-L.jpg)
Comment la direction achats de Elior Group a-t-elle géré la crise ? Quelle sera la contribution des achats à la [...]
Par Aude Guesnon
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En cas de crise sanitaire, les risques RSE se multiplient et les systèmes de gestion de toutes les organisations, [...]
Par Ecovadis
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La notion d'"entreprise étendue" a permis à L'Oréal de fidéliser ses fournisseurs en étant attentif à leurs [...]
Par Ève Mennesson
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La DGCCRF a publié, sur son site, un entrefilet mentionnant que la société Cora a été condamnée pour des retards [...]
Par la rédaction
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Vous n'avez pas eu le temps de surfer cette semaine? La rédaction a sélectionné, pour vous, des articles parus [...]
Par la rédaction
33 min.![Ce que le Covid a mis en exergue... et ce que les décideurs [...]](/Img/BREVE/2020/7/351482/que-Covid-mis-exergue-que-decideurs-vont-mettre-oeuvre-L.jpg)
Afin d'aider au redécollage post-covid des entreprises, le tout jeune Observatoire technologique et digital a [...]
Par la rédaction
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Si la demande de matériels contribuant directement et indirectement à la lutte contre l'épidémie est toujours [...]
Par la rédaction
2 min.![Sous-traitance dans les marchés publics : les acheteurs peuvent [...]](/Img/BREVE/2020/7/351061/Sous-traitance-dans-marches-publics-acheteurs-peuvent-mieux-faire-L.jpg)
Suite à une étude publiée ce jour sur le marché de la sous-traitance dans les marchés publics, l'OECP préconise, [...]
Par la rédaction
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Pour être heureux en couple acheteur/fournisseur, ne soyez pas impulsifs. La rupture ne résout pas les problèmes [...]
Par Hélène Gautier, ARC, et Josselin Velsch, Enabling Procurement
5 min.!["Lançez les appels d'offres! Envoyez les bons de commande ! [...]](/Img/BREVE/2020/7/350746/Lan-appels-offres-Envoyez-bons-commande-notifiez-marches--L.jpg)
Le médiateur des entreprises lance cet appel à la solidarité, appuyé par Stéphanie Pauzat, vice-présidente [...]
Par Aude Guesnon
4 min.![Une journée à la carte pour s'informer sur la collaboration [...]](/Img/BREVE/2020/6/350644/Une-journee-carte-informer-collaboration-entreprises-adaptees-L.jpg)
Le 7 juillet prochain, Handiréseau organise un événement 100% digital qui met à l'honneur la collaboration des [...]
Par Aude Guesnon
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Augmenter les quantités ne sera pas le seul et unique facteur clé de succès. La compréhension des structures de [...]
Par Josselin Velsch, Enabling Procurement
5 min.
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