Un acheteur négocie avec ses fournisseurs mais aussi avec ses clients internes. Véritable caisse à outils de la négociation, la PNL doit faire partie des techniques maitrisées.
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La direction des achats indirects de Auchan a organisé une convention fournisseur pour permettre à ses [...]
Par Aude Guesnon
3 min.![Faire de la relation fournisseurs le maillon fort de la "chaîne [...]](/Img/BREVE/2015/5/254284/Faire-relation-fournisseurs-maillon-fort-chaine-vertueuse-innovation-L.jpg)
Comment développer l'innovation grâce à ses fournisseurs ? La question, cruciale, hante les services achats, [...]
Par Charlotte Marchalant
2 min.![6 bonnes pratiques pour exceller dans la maîtrise des risques [...]](/Img/BREVE/2015/4/253736/bonnes-pratiques-exceller-dans-maitrise-risques-fournisseurs-L.jpg)
Pour vous aider dans la sélection d'un fournisseur important, le p-dg de Buy Made Easy, vous propose 6 bonnes [...]
Par Par Olivier Audino, p-dg de Buy Made Easy
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Le choix des fournisseurs, étape clé mais exercice périlleux, peut impacter fortement la performance globale des [...]
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Le panel fournisseur est un élément voué à évoluer pour s'adapter aux besoins de l'entreprise. Cependant, entre [...]
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
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Quand prévenir un fournisseur ? Comment ? Que faire quand la situation se présente mal ? Les réponses d'un expert [...]
Par Charlotte Marchalant
2 min.![Interview du directeur achat de Bouygues Construction : "Les [...]](/Img/BREVE/2015/3/252442/Interview-directeur-achat-Bouygues-Construction-achats-doivent-pas-manquer-train-L.jpg)
Franck Le Guillou amorce un virage stratégique pour moderniser les process achats. Un virage qui implique une [...]
Par Anne-Sophie David
3 min.![(Trophées Décision Achats) Une relation acheteur / fournisseur [...]](/Img/BREVE/2015/3/252078/table-ronde-est-relation-acheteur-fournisseur-responsable-presence-notamment-Marc-L.jpg)
Instaurer une relation fournisseurs harmonieuse est une ambition partagée par les acheteurs et leurs [...]
Par Floriane Salgues
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A l'occasion du Forum des achats responsables (le 10 mars), Gérard Brunaud, vice-président exécutif de l'ObsAR, [...]
Par Aude Guesnon
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Les achats font courir de nombreux risques à l'entreprise. Pour autant, nul besoin de céder à la fatalité. Pour [...]
Par Charlotte Marchalant
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L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses [...]
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
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Parce que la renommée de l'entreprise et/ou le volume d'achat ne sont pas les seuls arguments clefs de la [...]
Par Olivier Audino, p-dg de Buy Made Easy
6 min.![(Tribune) La "Warm Up Session": un levier pour motiver ses [...]](/Img/BREVE/2015/2/251292/Tribune-Warm-Session-levier-motiver-ses-fournisseurs-L.jpg)
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Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
3 min.![La relation acheteur/fournisseur au coeur des dernières [...]](/Img/BREVE/2015/2/250982/relation-acheteur-fournisseur-coeur-dernieres-Rencontres-Decision-Achats-L.jpg)
Réinventer la collaboration acheteur/fournisseur en empruntant d'autres voies que le cost killing : telle fut la [...]
Par Charles Cohen
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A l'occasion des Rencontres Décision Achats, Pierre Pelouzet a exhorté les acheteurs à prendre leurs [...]
Par Aude Guesnon
3 min.![Les entreprises alimentaires dénoncent la pression exercée par [...]](/Img/BREVE/2015/2/250773/Les-entreprises-alimentaires-denoncent-pression-exercee-par-grande-distribution-L.jpg)
"Le rapport de force, déjà déséquilibré entre fournisseurs et distributeurs s'est considérablement accru suite [...]
Par Aude Guesnon
7 min.![Le Prix du Collaboratif, décerné au tandem Continental [...]](/Img/BREVE/2015/2/250542/Prix-Collaboratif-decerne-tandem-Continental-Automotive-Fondex-L.jpg)
Continental Automotive a le mérite d'avoir initié une démarche de grappe en développant un programme collaboratif [...]
Par Aude Guesnon
4 min.![[Fiche pratique] Pourquoi et comment réaliser une RFI ?](/Img/BREVE/2015/2/250473/Fiche-pratique-Pourquoi-comment-realiser-RFI--L.jpg)
La RFI (Request For Information) permet aux acheteurs et aux prescripteurs de sélectionner leurs fournisseurs au [...]
Par Par Olivier Wajnsztok, Agile Buyer
3 min.![Cinq bonnes pratiques pour soigner ses relations avec la [...]](/Img/BREVE/2015/1/250197/Cinq-bonnes-pratiques-soigner-ses-relations-filiere-communication-L.jpg)
Un an après leur signature par la CDAF et l'Observatoire Com média, les "accords de bonnes pratiques", qui visent [...]
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Sous l'effet de la crise économique mais aussi de nouvelles demandes de la part des donneurs d'ordres, le marché [...]
Par Jean-Philippe Arrouet
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La soutenance commerciale fait partie intégrante de la relation fournisseur/client. Et offrir aux vendeurs la [...]
Par Aude Guesnon
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Par Aude Guesnon
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Par Floriane Salgues
4 min.![La filière automobile française étudie les relations [...]](/Img/BREVE/2015/1/249694/filiere-automobile-fran-aise-etudie-relations-clients-fournisseurs-L.jpg)
La Plateforme de la filière automobile (PFA) vient de lancer une grande enquête nationale auprès de la filière [...]
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Depuis trois ans, l'innovation au sein du groupe EDF est développée conjointement par les directeurs achats et [...]
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Dans un contexte économique où il faut faire toujours mieux avec moins, le levier achat est devenu roi. Les [...]
Par Anne-Sophie David
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