Si les fournisseurs médusés ne comprennent toujours pas ce que je leur raconte, je les fixe des yeux sans rien dire, car comme dit le proverbe arabe : "qui ne [...]
L'affacturage inversé sécurise trésorerie et fournisseurs
Par Eve Mennesson
La crise sanitaire a créé des tensions au niveau du cash et de l'approvisionnement. Les entreprises font face à des difficultés de trésorerie et ont besoin de [...]
Comment gagner en performance et sérénité lors d'une négociation
Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera
Négocier sans stresser ? Bien que la négociation nous fasse souvent nous sentir déstabilisés, il existe des techniques très concrètes pour maîtriser davantage nos [...]
Adoptez la gestion dynamique du risque fournisseurs
Par Aude Guesnon
Les outils généralement à disposition des direction achats ne leur permettent pas de connaître la situation de leurs fournisseurs en temps réel... alors que la [...]
L'optimisation de la relation fournisseurs passe par le virage technologique
Par Mathieu Neu
Faire de ses fournisseurs des partenaires de confiance, tout en gagnant en réactivité est l'une des promesses phares de la digitalisation de la fonction achats. De [...]
[Billet d'humour] Bienvenue à Zombieland (dialogue dans un potager)
Par Firmin de Montalembert
La très sérieuse Banque des Règlements Internationaux (alias "la banque centrale des banques centrales") a estimé qu'en 2017 BC (Before Covid), environ 15% des [...]
Contexte sanitaire oblige, les négociations commerciales de fin d'année se feront à distance, et notamment par e-mail. Une technique délicate qu'il est pourtant [...]
[Avis d'expert] Pilotage fournisseurs : pourquoi et comment le faire ?
Par Sarah Belaabidia, Enabling Procurement
La confiance entre un acheteur et son fournisseur se construit au fil de l'exécution du marché. Il reste cependant difficile de juger de la qualité d'un [...]
[Avis d'expert] Acheter à plusieurs : une idée folle ?
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
Le groupement d'intérêt économique (GIE) répond aux besoins des entreprises en les unissant, en les aidant à réduire leurs coûts et en optimisant leurs rapports [...]
[Billet d'humour] Sarah Connor: difficile d'aller frapper à sa porte pendant le reconfinement
Par Firmin de Montalembert
C'est reparti pour un nouveau tour de manège : veiller au besoin en fond de roulement des fournisseurs (ce qui ne passe pas que par les conditions de paiement, [...]
La relation fournisseurs de Système U, simplifiée grâce au digital
Par Marwa Nakib
Système U, la coopérative française de commerçants de grande distribution, s'est associe à Alkemics, plateforme de commerce collaboratif, pour simplifier et [...]
[Fiche pratique] Améliorez la gestion du risque fournisseur
Par Gérard Picovschi, avocat Selas Avocats Picovschi
Après avoir établi sa propre carte des risques, il est important de hiérarchiser les risques potentiels et d'attribuer un score à vos fournisseurs pour attester de [...]
La crise a mis en exergue les nombreux risques auxquels les achats sont confrontés. Et a, par la même occasion, fait prendre conscience de la limite des outils de [...]
Relations fournisseurs : le Cigref monte au créneau
Par Patricia Dreidemy
Ce n'est pas la première fois que l'association, qui regroupe principalement les DSI de 150 grandes entreprises et administrations publiques, s'insurge contre les [...]
Délais de paiements: le privé ne s'améliore pas. Le public, si
Par la rédaction
Le rapport de l'Observatoire des délais de paiement montre que, dans le secteur public, le délai de paiement des services de l'État s'améliore de 2 jours pour se [...]
Peu d'entreprises ont mis en place une véritable politique de management des risques fournisseurs. Et elles s'en mordent les doigts. Voici les étapes clés pour [...]
[Chronique achats] Négociation et questions sensibles : Comment ordonner les sujets à évoquer ?
Par Quentin Mirablon, The Buyers'Lab
L'ordre des sujets évoqués a une réelle importance, surtout lorsqu'ils ne sont pas tous "joyeux"...Je vais donc vous proposer un petit classement, basé sur mon [...]
Par Grégory Wanlin et Josselin Velsch, Enabling Procurement
Les RFA conduisent (parfois) à de véritables économies mais mal utilisées, elles peuvent fausser la mesure de la performance et susciter des incompréhensions, [...]
"Les achats participent maintenant à l'écriture du scénario et à la réalisation du film"
Par Aude Guesnon
Quelle est la nouvelle responsabilité des achats ? Les participants à la session live des Universités des Achats 2020 de mardi matin ont tenté de répondre à cette [...]
Comment Wessanen transforme ses fournisseurs en partenaires
Par Fanny Perrin d'Arloz
Pour sécuriser ses achats et promouvoir ses enjeux RSE , Wessanen renforce son modèle de collaboration avec les fournisseurs. Le but est notamment d'inclure une [...]
"La responsabilité des achats s'accroît en même temps que l'incertitude"
Par Aude Guesnon
Comment la direction achats de Elior Group a-t-elle géré la crise ? Quelle sera la contribution des achats à la reprise ? Rencontre avec Ruxandra Ispas, directrice [...]
Risques RSE : les fournisseurs, peu préparés aux crises sanitaires
Par Ecovadis
En cas de crise sanitaire, les risques RSE se multiplient et les systèmes de gestion de toutes les organisations, publiques et privées, sont soumis à rude épreuve. [...]
"Nous avons intégré nos fournisseurs à notre gestion de la crise"
Par Ève Mennesson
La notion d'"entreprise étendue" a permis à L'Oréal de fidéliser ses fournisseurs en étant attentif à leurs besoins et, donc, de poursuivre sa production sur ces [...]
Délais de paiement : Cora écope de 2 millions d'euros d'amende
Par la rédaction
La DGCCRF a publié, sur son site, un entrefilet mentionnant que la société Cora a été condamnée pour des retards dans le paiement des factures de ses fournisseurs [...]
Vous n'avez pas eu le temps de surfer cette semaine? La rédaction a sélectionné, pour vous, des articles parus sur le Web et susceptibles de vous intéresser car [...]
Ce que le Covid a mis en exergue... et ce que les décideurs vont mettre en oeuvre
Par la rédaction
Afin d'aider au redécollage post-covid des entreprises, le tout jeune Observatoire technologique et digital a sondé des décideurs économiques sur les enseignements [...]
Sourcing à l'international, les tendances du 2nd trimestre 2020
Par la rédaction
Si la demande de matériels contribuant directement et indirectement à la lutte contre l'épidémie est toujours soutenue, d'autres modalités de recherches signent la [...]
Sous-traitance dans les marchés publics : les acheteurs peuvent mieux faire
Par la rédaction
Suite à une étude publiée ce jour sur le marché de la sous-traitance dans les marchés publics, l'OECP préconise, notamment, aux acheteurs de" s'impliquer dans le [...]
Problème de couple acheteur/fournisseur : Comment réussir son divorce
Par Hélène Gautier, ARC, et Josselin Velsch, Enabling Procurement
Pour être heureux en couple acheteur/fournisseur, ne soyez pas impulsifs. La rupture ne résout pas les problèmes organisationnels : elle peut au mieux les masquer [...]
"Lançez les appels d'offres! Envoyez les bons de commande ! Notifiez les marchés!"
Par Aude Guesnon
Le médiateur des entreprises lance cet appel à la solidarité, appuyé par Stéphanie Pauzat, vice-présidente déléguée de la CPME qui insiste: "Il est impératif de [...]
Une journée à la carte pour s'informer sur la collaboration avec les entreprises adaptées
Par Aude Guesnon
Le 7 juillet prochain, Handiréseau organise un événement 100% digital qui met à l'honneur la collaboration des donneurs d'ordre avec les entreprises adaptées. [...]
Augmenter les quantités ne sera pas le seul et unique facteur clé de succès. La compréhension des structures de coûts des produits achetés permettra de comprendre [...]
