Dans un contexte où la qualité de la relation fournisseurs devient clé pour l'entreprise, simplifier la communication et réussir l'Onboarding avec les fournisseurs sont les [...]
[Billet d'humour] Attention aux gadins dans les escaliers glissants
Par Firmin de Montalembert
Est-ce que le pourcentage de remise sera fonction du volume complet, ou seulement du volume marginal correspondant à la marche ? Qui touchera la remise ? Celui qui monte [...]
[Avis d'expert] Maîtriser ses fournisseurs : la stratégie de panel
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
Une stratégie panel permet l'amélioration de la performance globale des fournisseurs, l'augmentation du volume d'affaires par fournisseur combinées à la réduction du nombre [...]
[Fiche pratique] Difficultés avec un fournisseur : quel est le rôle du médiateur ?
Par Aude Guesnon
Le médiateur va principalement intervenir pour faire évoluer le comportement commercial des achats, éviter les retards de paiement ou encore promouvoir l'innovation.
La confiance dans les achats : enjeux et perspectives...
Par Natacha Tréhan
La confiance est le moteur de l'économie. Natacha Tréhan partage avec nous sa vision sur les enjeux de la confiance dans les achats et propose cinq challenges que la fonction [...]
Tradeshift et SiS-id veulent réduire les risques et les coûts associés à la fraude aux paiements
Par la rédaction
En automatisant le processus de vérification des transactions, l'application My SiS-id disponible sur Tradeshift promet de réduire jusqu'à 80 % le temps que les décideurs [...]
[Billet d'humour] Cuisine au beurre, cuisine à l'huile
Par Firmin de Montalembert
Formules de productivité, formules d'indexation : deux condiments qui se retrouvent parfois dans de brillantes formules combinées, avec un petit air de sucré-salé.
[Billet d'humeur] Il n'y aurait pas comme un petit arrière-goût de poire, là?
Par Firmin de Montalembert
Hardi petit, coupons donc plusieurs fois cette poire en deux, puis en quatre jusqu'à l'infini... Jusqu'à faire de tout ça une bonne et juteuse compote de poire...
[Billet d'humour] L'effet volume : c'est-y quand on a la tête qui gonfle comme un melon ?
Par Firmin de Montalembert
Et puis le mariage se produit, on commence à y regarder de plus près, à ces fameux prix d'achats dont ces nains du business vont pouvoir bénéficier. Et dans bien des cas, [...]
Délais de paiement et sanctions : la data est-elle la solution ?
Par Jean-Marc Allouët, en charge du pôle Digital de BM&A
Evaluer, contrôler, identifier et résoudre les éventuels problèmes de paiement fournisseurs, telles sont les possibilités offertes par une bonne exploitation des données.
[Billet d'humour] Allô docteur : j'avais peur d'avoir une MST, j'ai juste un RJ
Par Firmin de Montalembert
Lorsqu'un fournisseur a des problèmes, vous avez intérêt à dégager vos outillages avant la procédure collective, quitte à l'enfoncer encore plus ! Et s'il sort de la procédure, [...]
[Billet d'humeur] Les achats: un métier de Petits Princes sous thérapie ?
Par Firmin de Montalembert
Le "biais de confirmation d'hypothèse": ce fournisseur nous a toujours donné satisfaction, il n'y a donc pas de raison qu'il ne continue pas. La tendance à croire que ce [...]
Quand on y pense, on stresse vraiment pour des petits riens. De l'autre côté du miroir, le vendeur, c'est un peu comme le copain d'enfance avec qui on allait en boîte de [...]
[Avis d'expert] Gestion du risque fournisseur : en quête d'un juste équilibre
Par Bilel Besbes, weOva
Si l'entreprise doit se prémunir contre les nombreux risques qu'elle encourt, les solutions existantes sont susceptibles de ralentir son développement en freinant ses interactions [...]
C'est sans langue de bois que les intervenants au forum de fin d'année des élèves du master 2 GPLA de Paris Saclay ont parlé de relations fournisseurs et de sourcing à l'international, [...]
[Billet d'humour] Les princes de Serendip des Achats
Par Firmin de Montalembert
La sérendipité est une des sources de l'innovation, et en plus elle est gratuite ! Nous qui parlons d'innovation dans les achats, et qui aimons les bons rapports qualité-prix, [...]
Les mécanismes de RPA amènent l'automatisation des processus achats à un niveau jamais atteint, lorsqu'ils sont appliqués à des opérations répétitives, à faible valeur ajoutée. [...]
Achats / supply chain : la performance passe par le... tango !
Par Carine Guicheteau
En cas de défaillance de l'approvisionnement, la légitimité de la fonction achats peut être remise en cause. Comment gagner en performance ? En s'inspirant du tango, selon [...]
[Avis d'expert] Le nouveau défi des directions achats : sourcer les vrais créateurs de valeur
Par Mathilde Emeria - Inop's
Le rôle des acheteurs est désormais de construire et d'animer un écosystème d'experts au service des différentes business units. Et l'émergence de nouvelles plateformes d'intermédiation [...]
Vous n'avez pas eu le temps de surfer sur le Web cette semaine? La rédaction a sélectionné pour vous des articles parus dans les colonnes de ses confrères et susceptibles [...]
L'information a une telle valeur commerciale que sa connaissance ou sa méconnaissance modifie fondamentalement les rapports acheteurs-vendeurs, et bien au-delà de ce que [...]
Vous n'avez pas eu le temps de surfer sur le Web cette semaine? La rédaction a sélectionné, pour vous, une série d'articles relatifs aux achats, à la relation fournisseurs, [...]
[Billet d'humour] La vie des grands hommes (bis repetita)
Par Firmin de Montalembert
De cette fabuleuse saga (NDLR - La Guerre des Etoiles), Michel Porter tire une conviction profonde : les relations entre clients et fournisseurs sont régies par la Force [...]
[Juridique] Relations acheteurs /fournisseurs : attention à l'abus de dépendance économique
Par Gérard Picovschi, Selas Avocats Picovschi
L'exploitation abusive de cet état de dépendance économique est une pratique anticoncurrentielle prohibée par le Code de commerce et peut affecter autant un acheteur qu'un [...]
Nous sommes les héritiers de la grande Venise, où le prêt à intérêt, alias l'usure, était (en principe) interdit pour des raisons religieuses. Eh oui, messieurs dames les [...]
L'analyse des coûts de production, un outil précieux pour les achats
Par Patricia Dreidemy
Véritable levier de performance pour les entreprises, elle est en même temps un facteur d'amélioration de la maturité des équipes achats auxquelles elle donne la capacité [...]
Vous n'avez pas eu le temps cette semaine de surfer sur le Web? La rédaction a sélectionné, pour vous, des articles susceptibles de vous intéresser car ayant trait aux achats, [...]
Vous n'avez pas eu le temps de surfer sur le web cette semaine? La rédaction a sélectionné, pour vous, des articles qui devraient vous intéresser car ayant trait aux achats. [...]
[Témoignage] "Ne pas transformer la gestion des risques fournisseurs en usine à gaz"
Par Eve Mennesson
A l'occasion des Universités des Achats, Bertrand Pouilloux, directeur achats d'Enedis, a partagé la manière dont son entreprise gère le risque fournisseurs. Son crédo : [...]
Réforme du droit des contrats, RGPD, loi Sapin II, devoir de vigilance ... Et à l'avenir, le Brexit ? De nombreuses réglementations entrées récemment en vigueur ont des impacts [...]
[Avis d'expert] Maîtrise des délais de paiement : analyser les données pour agir efficacement
Par Emilie Collasse responsable data investigation BM&A et Jean-Marc Allouët associé pôle digital BM&A
Les pénalités pour non-respect des délais de paiement sont de plus en plus fréquentes et de plus en plus élevées. Et pourtant, toute l'information nécessaire à l'évaluation [...]
Loi Egalim - les nouvelles ordonnances rééquilibrent-elles les relations commerciales?
Par Aude Guesnon
Le gouvernement a présenté cinq nouvelles ordonnances à la loi. Quelles évolutions introduisent-elles? L'éclairage d'un avocat spécialisés en droit de la distribution, concurrence [...]
