Gage d'un partenariat réussi avec son fournisseur, la conclusion d'un deal win-win peut s'avérer complexe. Pour l'acheteur, l'objectif est de réussir à créer de la valeur [...]
Considérée par certains experts comme une mission fondamentale des acheteurs, les RFI (Request For Information) ne sont pas toujours bien menées. Pourtant, cela permet de [...]
8 millions de protections hygiéniques par mois: un marché inédit pour le CROUS
Par Aude Guesnon
Toute la difficulté, pour le directeur d'achats, Jean-Marc David, a été d'estimer le besoin pour ce marché inédit, mais aussi de s'assurer, comme l'a voulu la ministre, que [...]
[Fiche pratique] Les 5 étapes pour répondre à un appel d'offres dématérialisé de marché public
Par Gaëtan Paccou, Certigna
Constituer un dossier dématérialisé de réponse à appel d'offres est plus aisé pour les grandes entreprises, plus aptes à faire face à des contraintes administratives lourdes. [...]
Comment rater son appel d'offres : le conflit Mediapro / Ligue de Football Professionnel vu par un acheteur
Par Alexis Viart et Derin Condon
Aussi important et/ou médiatique que puisse être votre projet, quelques basiques du métier d'acheteur vous éviteront bien des soucis. Alexis Viart, consultant achat chez [...]
"J'ai testé pour vous : les enchères inversées lors d'un appel d'offres"
Par Thomas Zavrosa
Lors d'un récent appel d'offres auquel l'agence souhaitait participer, il a été intégré dans le process de sélection, une étape de négociation budgétaire d'un nouveau genre [...]
[Avis d'expert] La signature électronique, cette solution plus que jamais indispensable à toute entreprise
Par Luc Pallavidino, Yousign
Pour ceux qui ne l'auraient pas encore mise en place et qui, poussés par le contexte, en ont besoin en urgence pour signer ou faire signer bons de commande, devis, appels [...]
Quand sonne l'heure des appels d'offres, l'offre des fournisseurs, leurs compétences, leurs références, leurs positionnements sont passés au peigne fin. Mais attention à [...]
Trois leviers pour optimiser vos achats de transport colis et palettes
Par Stéphanie Gallo
Dans une logique d'optimisation, mieux vaut, pour le service achats, éviter de s'en tenir à la seule négociation des tarifs. D'autres leviers tout aussi, voire plus, efficaces [...]
[Avis d'expert] Appel d'offres achats de transport : faire jusqu'à 10% d'économie avec un outil d'aide à la décision
Par Mohamed Longou, Eurodecision
Plus le cahier des charges sera précis, plus le transporteur aura de visibilité sur son activité, et moins il sera tenté de "gonfler" les cotations pour compenser le manque [...]
Dépôt papier vs dépôt électronique des appels d'offres : quels bénéfices?
Par La rédaction
Après l'entrée en vigueur du RGPD, les entreprises pensaient pouvoir souffler un peu. Mais de nouvelles réglementations en matière de dématérialisation des AO arrivent dès [...]
[Tribune] Le marché de la commande publique se disrupte ... quelles sont les nouvelles orientations ?
Par Ludovic Lefebvre, Sendao
En Europe, les entités publiques qui ont déjà adopté la passation électronique de marchés déclarent avoir réduit leurs dépenses relatives à cet exercice de 5 à 20%. Le volume [...]
Clause Molière : le conseil d'Etat valide la présence d'un interprète sur les chantiers
Par Mallory Lalanne
Un appel d'offres pour un marché de travaux publics peut prévoir la présence d'un interprète pour exposer les droits sociaux et les règles de sécurité des travailleurs. Inattendue, [...]
Digital procurement : 5 plus pour vos appels d'offres
Par la rédaction
Synertrade a réalisé une petite infographie pour promouvoir, en 5 points, le e-proc: "plus d'efficacité, plus de compétition, plus d'économies, de transparence, plus de collaboration". [...]
[Tribune] Enchères inversées : une pratique performante grâce au digital
Par Pascal Poirier, SynerTrade
Les enchères inversées permettent aux directions achats de rationaliser leurs négociations, sans contraintes de temps ni d'espace, avec des outils en ligne qui permettent [...]
[Tribune] Appel d'offres: 5 étapes pour tuer l'innovation à coup sûr!
Par Martin Duval
Le processus d'appel d'offres, un tue l'innovation? C'est l'avis de Martin Duval, président et COO de Bluenove group, qui dénonce une situation où les fournisseurs sont invités [...]
Cahier des charges fonctionnel : le cas d'AXA France
Par Anne-Sophie David
Le groupe des centraliens achats a organisé, le 10 mai dernier, un atelier débat autour du cahier des charges fonctionnel. Ulrich-André Renauldon, responsable du pôle achats [...]
[Test] Utiliser le prix décomposé par le fournisseur en négociation
Par Demos
Connaître le prix décomposé d'une prestation doit permettre de mieux cerner une offre, et ainsi de comparer celle-ci aux propositions concurrentes. Encore faut-il savoir [...]
Les achats ont révolutionné en quelques années l'industrie du voyage en appliquant leurs principes méthodologiques et stratégiques (TCO, reporting, KPI, décomposition des [...]
CCI Business, la plateforme qui met en relation les entreprises et maîtres d'ouvrage dans le cadre du Grand Paris
Par Anne-Sophie David
La CCI Ile-de-France a lancé il y a quelque jours CCI Business, la plateforme des investissements du Grand Paris qui permet aux TPE/PME/ETI d'avoir une visibilité sur les [...]
Étape primordiale s'il en est pour tout acheteur, la réponse à apporter à un appel d'offres pour s'assurer de l'emporter ne s'improvise pas. Découvrez avec ce mini-quiz si [...]
71% des entreprises souhaitent travailler davantage avec le secteur public
Par Marie-Amélie Fenoll
71% des entreprises privées déclarent vouloir investir dans le développement de leurs offres auprès du secteur public, et 80% des entreprises travaillant déjà avec le secteur [...]
(Tribune) eSourcing : la démarche pour des appels d'offres en ligne réussis
Par Pascal Poirier, directeur de projets chez SynerTrade
L'eSourcing, et notamment la gestion des appels d'offres en ligne, vont permettre de structurer la démarche achat et bien souvent de réaliser des gains. Mais le succès d'un [...]
Fin des tarifs réglementés de l'électricité : relever le défi en 4 points
Par Charlotte Marchalant
Le 31 décembre 2015, les tarifs réglementés de vente de l'électricité disparaîtront. Une modification qui assigne aux directions achats de nouvelles responsabilités. La preuve [...]
(Tribune) La "Warm Up Session": un levier pour motiver ses fournisseurs
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
La "Warm Up Session" est une réunion d'information les fournisseurs, en amont du lancement d'un appel d'offres important ou pour un projet stratégique de l'entreprise. L'objectif [...]
Professionnaliser les soutenances, c'est déjà "bien acheter" !
Par Aude Guesnon
La soutenance commerciale fait partie intégrante de la relation fournisseur/client. Et offrir aux vendeurs la possibilité de "bien soutenir", c'est se donner plus de chance [...]
GL events a été retenue par l'ONU pour créer les structures qui accueilleront la 20e Conférence sur le changement climatique au Pérou. Marché pour lequel le service achat [...]
Peut-on éliminer la candidature d'une entreprise à cause de son sous-traitant ?
Par Floriane Salgues
Écarter la candidature d'une entreprise à un appel d'offres public, au motif que son sous-traitant ne dispose pas de la qualification exigée : la décision d'une mairie du [...]
Marchés publics : les TPE-PME perdues entre procédures complexes, abus et retards de paiement
Par Marion Perroud
Un baromètre, paru le 24 octobre, pointe à nouveau le difficile accès des TPE-PME à la commande publique, malgré les actions engagées par les gouvernements. En cause, de [...]
GDF Suez et EDP Renewables s'associent pour l'éolien en mer
Par Marie-Amélie Fenoll
GDF Suez et EDP Renewables ont signé un accord pour répondre à l'appel d'offres de l'Etat français pour la production d'électricité éolienne en mer. Cet accord vise le développement [...]
Francemarches.com : 36 000 avis de marchés publics accessibles gratuitement
Par Carine Guicheteau
Précédemment payant, le site Francemarches.com est maintenant accessible gratuitement. Une excellente nouvelle pour toutes les PME qui se positionnent sur les marchés publics [...]
