"J'ai testé pour vous : les enchères inversées lors d'un appel d'offres"
Par Thomas Zavrosa
Lors d'un récent appel d'offres auquel l'agence souhaitait participer, il a été intégré dans le process de sélection, une étape de négociation budgétaire d'un nouveau genre [...]
[Avis d'expert] La signature électronique, cette solution plus que jamais indispensable à toute entreprise
Par Luc Pallavidino, Yousign
Pour ceux qui ne l'auraient pas encore mise en place et qui, poussés par le contexte, en ont besoin en urgence pour signer ou faire signer bons de commande, devis, appels [...]
Trois leviers pour optimiser vos achats de transport colis et palettes
Par Stéphanie Gallo
Dans une logique d'optimisation, mieux vaut, pour le service achats, éviter de s'en tenir à la seule négociation des tarifs. D'autres leviers tout aussi, voire plus, efficaces [...]
[Avis d'expert] Appel d'offres achats de transport : faire jusqu'à 10% d'économie avec un outil d'aide à la décision
Par Mohamed Longou, Eurodecision
Plus le cahier des charges sera précis, plus le transporteur aura de visibilité sur son activité, et moins il sera tenté de "gonfler" les cotations pour compenser le manque [...]
Dépôt papier vs dépôt électronique des appels d'offres : quels bénéfices?
Par La rédaction
Après l'entrée en vigueur du RGPD, les entreprises pensaient pouvoir souffler un peu. Mais de nouvelles réglementations en matière de dématérialisation des AO arrivent dès [...]
[Tribune] Enchères inversées : une pratique performante grâce au digital
Par Pascal Poirier, SynerTrade
Les enchères inversées permettent aux directions achats de rationaliser leurs négociations, sans contraintes de temps ni d'espace, avec des outils en ligne qui permettent [...]
[Tribune] Appel d'offres: 5 étapes pour tuer l'innovation à coup sûr!
Par Martin Duval
Le processus d'appel d'offres, un tue l'innovation? C'est l'avis de Martin Duval, président et COO de Bluenove group, qui dénonce une situation où les fournisseurs sont invités [...]
Cahier des charges fonctionnel : le cas d'AXA France
Par Anne-Sophie David
Le groupe des centraliens achats a organisé, le 10 mai dernier, un atelier débat autour du cahier des charges fonctionnel. Ulrich-André Renauldon, responsable du pôle achats [...]
[Test] Utiliser le prix décomposé par le fournisseur en négociation
Par Demos
Connaître le prix décomposé d'une prestation doit permettre de mieux cerner une offre, et ainsi de comparer celle-ci aux propositions concurrentes. Encore faut-il savoir [...]
Les achats ont révolutionné en quelques années l'industrie du voyage en appliquant leurs principes méthodologiques et stratégiques (TCO, reporting, KPI, décomposition des [...]
CCI Business, la plateforme qui met en relation les entreprises et maîtres d'ouvrage dans le cadre du Grand Paris
Par Anne-Sophie David
La CCI Ile-de-France a lancé il y a quelque jours CCI Business, la plateforme des investissements du Grand Paris qui permet aux TPE/PME/ETI d'avoir une visibilité sur les [...]
Étape primordiale s'il en est pour tout acheteur, la réponse à apporter à un appel d'offres pour s'assurer de l'emporter ne s'improvise pas. Découvrez avec ce mini-quiz si [...]
71% des entreprises souhaitent travailler davantage avec le secteur public
Par Marie-Amélie Fenoll
71% des entreprises privées déclarent vouloir investir dans le développement de leurs offres auprès du secteur public, et 80% des entreprises travaillant déjà avec le secteur [...]
(Tribune) eSourcing : la démarche pour des appels d'offres en ligne réussis
Par Pascal Poirier, directeur de projets chez SynerTrade
L'eSourcing, et notamment la gestion des appels d'offres en ligne, vont permettre de structurer la démarche achat et bien souvent de réaliser des gains. Mais le succès d'un [...]
Fin des tarifs réglementés de l'électricité : relever le défi en 4 points
Par Charlotte Marchalant
Le 31 décembre 2015, les tarifs réglementés de vente de l'électricité disparaîtront. Une modification qui assigne aux directions achats de nouvelles responsabilités. La preuve [...]
(Tribune) La "Warm Up Session": un levier pour motiver ses fournisseurs
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
La "Warm Up Session" est une réunion d'information les fournisseurs, en amont du lancement d'un appel d'offres important ou pour un projet stratégique de l'entreprise. L'objectif [...]
Professionnaliser les soutenances, c'est déjà "bien acheter" !
Par Aude Guesnon
La soutenance commerciale fait partie intégrante de la relation fournisseur/client. Et offrir aux vendeurs la possibilité de "bien soutenir", c'est se donner plus de chance [...]
GL events a été retenue par l'ONU pour créer les structures qui accueilleront la 20e Conférence sur le changement climatique au Pérou. Marché pour lequel le service achat [...]
Peut-on éliminer la candidature d'une entreprise à cause de son sous-traitant ?
Par Floriane Salgues
Écarter la candidature d'une entreprise à un appel d'offres public, au motif que son sous-traitant ne dispose pas de la qualification exigée : la décision d'une mairie du [...]
GDF Suez et EDP Renewables s'associent pour l'éolien en mer
Par Marie-Amélie Fenoll
GDF Suez et EDP Renewables ont signé un accord pour répondre à l'appel d'offres de l'Etat français pour la production d'électricité éolienne en mer. Cet accord vise le développement [...]
Conscients de leur responsabilité sociétale, certains acteurs publics intègrent des clauses sociales dans leurs appels d'offres. Mais cette pratique, qui présente des aspects [...]
Une négociation réussie est une négociation bien préparée. La méthode dite des quatre C (connaître, comprendre, convaincre, conclure) permet à un acheteur d'anticiper les [...]
Les sociétés ayant opté pour la location longue durée sont confrontées à un problème de taille: les contrats souscrits ne sont jamais ceux réalisés. Lors d'un appel d'offres, [...]
Attribuer un marché selon des critères économiques
Par Xavier Robaux
Dans la majorité des entreprises, la décision finale lors d'un appel d'offres repose désormais sur l'offre la plus économiquement avantageuse, et non sur la moins chère. [...]
Afin de maintenir le standing des résidences, la direction générale du groupe Pierre & Vacances a demandé à Patrice Fortin de remplacer les vieilles télés cathodiques par [...]
