Appel d'offres

Trois leviers pour optimiser vos achats de transport colis et palettes
Stratégie achats

Trois leviers pour optimiser vos achats de transport colis et palettes

Par Stéphanie Gallo

Dans une logique d'optimisation, mieux vaut, pour le service achats, éviter de s'en tenir à la seule négociation des tarifs. D'autres leviers tout aussi, voire plus, efficaces [...]

[Tribune] Enchères inversées : une pratique performante grâce au digital
Ecosystème

[Tribune] Enchères inversées : une pratique performante grâce au digital

Par Pascal Poirier, SynerTrade

Les enchères inversées permettent aux directions achats de rationaliser leurs négociations, sans contraintes de temps ni d'espace, avec des outils en ligne qui permettent [...]

[Tribune] Appel d'offres: 5 étapes pour tuer l'innovation à coup sûr!
Ecosystème

[Tribune] Appel d'offres: 5 étapes pour tuer l'innovation à coup sûr!

Par Martin Duval

Le processus d'appel d'offres, un tue l'innovation? C'est l'avis de Martin Duval, président et COO de Bluenove group, qui dénonce une situation où les fournisseurs sont invités [...]

[Test] Utiliser le prix décomposé par le fournisseur en négociation
Ecosystème

[Test] Utiliser le prix décomposé par le fournisseur en négociation

Par Demos

Connaître le prix décomposé d'une prestation doit permettre de mieux cerner une offre, et ainsi de comparer celle-ci aux propositions concurrentes. Encore faut-il savoir [...]

Cahier des charges fonctionnel : le cas d'AXA France
Category Management

Cahier des charges fonctionnel : le cas d'AXA France

Par Anne-Sophie David

Le groupe des centraliens achats a organisé, le 10 mai dernier, un atelier débat autour du cahier des charges fonctionnel. Ulrich-André Renauldon, responsable du pôle achats [...]

Appel d'offres " Agence de voyages d'affaires "
brandvoice

Appel d'offres " Agence de voyages d'affaires "

Par FCM Travel Solutions

Les achats ont révolutionné en quelques années l'industrie du voyage en appliquant leurs principes méthodologiques et stratégiques (TCO, reporting, KPI, décomposition des [...]

[Test] La préparation des appels d'offres
RH

[Test] La préparation des appels d'offres

Par Demos

Étape primordiale s'il en est pour tout acheteur, la réponse à apporter à un appel d'offres pour s'assurer de l'emporter ne s'improvise pas. Découvrez avec ce mini-quiz si [...]

71% des entreprises souhaitent travailler davantage avec le secteur public
Achats publics

71% des entreprises souhaitent travailler davantage avec le secteur public

Par Marie-Amélie Fenoll

71% des entreprises privées déclarent vouloir investir dans le développement de leurs offres auprès du secteur public, et 80% des entreprises travaillant déjà avec le secteur [...]

(Tribune) eSourcing : la démarche pour des appels d'offres en ligne réussis
Category Management

(Tribune) eSourcing : la démarche pour des appels d'offres en ligne réussis

Par Pascal Poirier, directeur de projets chez SynerTrade

L'eSourcing, et notamment la gestion des appels d'offres en ligne, vont permettre de structurer la démarche achat et bien souvent de réaliser des gains. Mais le succès d'un [...]

Fin des tarifs réglementés de l'électricité : relever le défi en 4 points
Workspace

Fin des tarifs réglementés de l'électricité : relever le défi en 4 points

Par Charlotte Marchalant

Le 31 décembre 2015, les tarifs réglementés de vente de l'électricité disparaîtront. Une modification qui assigne aux directions achats de nouvelles responsabilités. La preuve [...]

(Tribune) La "Warm Up Session": un levier pour motiver ses fournisseurs
Ecosystème

(Tribune) La "Warm Up Session": un levier pour motiver ses fournisseurs

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer

La "Warm Up Session" est une réunion d'information les fournisseurs, en amont du lancement d'un appel d'offres important ou pour un projet stratégique de l'entreprise. L'objectif [...]

Professionnaliser les soutenances, c'est déjà "bien acheter" !
Ecosystème

Professionnaliser les soutenances, c'est déjà "bien acheter" !

Par Aude Guesnon

La soutenance commerciale fait partie intégrante de la relation fournisseur/client. Et offrir aux vendeurs la possibilité de "bien soutenir", c'est se donner plus de chance [...]

Quand les achats trouvent 20 millions d'économie
Workspace

Quand les achats trouvent 20 millions d'économie

Par Aude Guesnon

GL events a été retenue par l'ONU pour créer les structures qui accueilleront la 20e Conférence sur le changement climatique au Pérou. Marché pour lequel le service achat [...]

GDF Suez et EDP Renewables s'associent pour l'éolien en mer
Workspace

GDF Suez et EDP Renewables s'associent pour l'éolien en mer

Par Marie-Amélie Fenoll

GDF Suez et EDP Renewables ont signé un accord pour répondre à l'appel d'offres de l'Etat français pour la production d'électricité éolienne en mer. Cet accord vise le développement [...]

De la clause sociale dans les marchés publics
Achats publics

De la clause sociale dans les marchés publics

Par Charles Cohen

Conscients de leur responsabilité sociétale, certains acteurs publics intègrent des clauses sociales dans leurs appels d'offres. Mais cette pratique, qui présente des aspects [...]

La méthode des quatre C
Ecosystème

La méthode des quatre C

Par Xavier ROBAUX

Une négociation réussie est une négociation bien préparée. La méthode dite des quatre C (connaître, comprendre, convaincre, conclure) permet à un acheteur d'anticiper les [...]

LLD: les règles à suivre lors d'un appel d'offres
Fleet

LLD: les règles à suivre lors d'un appel d'offres

Par Olivier Rigoni

Les sociétés ayant opté pour la location longue durée sont confrontées à un problème de taille: les contrats souscrits ne sont jamais ceux réalisés. Lors d'un appel d'offres, [...]

Attribuer un marché selon des critères économiques
Category Management

Attribuer un marché selon des critères économiques

Par Xavier Robaux

Dans la majorité des entreprises, la décision finale lors d'un appel d'offres repose désormais sur l'offre la plus économiquement avantageuse, et non sur la moins chère. [...]

«Le jour où j'ai acheté 25 000 écrans LCD»
Stratégie achats

«Le jour où j'ai acheté 25 000 écrans LCD»

Par Sébastien De Boisfleury

Afin de maintenir le standing des résidences, la direction générale du groupe Pierre & Vacances a demandé à Patrice Fortin de remplacer les vieilles télés cathodiques par [...]