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Mag Décision Achats
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Comportement acheteurs

RH achats : des recrutements en hausse
Management

RH achats : des recrutements en hausse

Par la rédaction

29% des directions achats prévoient de recruter cette année, contre 12% l'an dernier, selon l'étude "Les priorités des Départements Achats en 2022" dont les résultats ont [...]

Les transformations de la confiance entre acheteur et vendeur dans la relation d'affaires
Relation Fournisseurs

Les transformations de la confiance entre acheteur et vendeur dans la relation d'affaires

Par Houcine Akrout, Inseec Grande Ecole, et Mbaye Fall Diallo, Université de Lille (IMMD)

Une étude à laquelle ont contribué 600 acheteurs en France, met en évidence les liens pouvant exister entre les différentes formes de confiance au fur et à mesure du développement [...]

Un nouvel opus achats
Stratégie achats

Un nouvel opus achats

Par Marie-Amélie Fenoll

Olivier Wajnsztok, directeur associé du cabinet de conseil en achats AgileBuyer sort un nouvel opus sur les achats aux éditions Eyrolles Learning (1). L'occasion de faire [...]

[Chronique achats] Les achats, une fonction atypique
Veille

[Chronique achats] Les achats, une fonction atypique

Par Quentin Mirablon, coach en achats atypiques

Le métier "d'acheteur" est un métier que l'on peut qualifier d'atypique, surtout pour celles et ceux qui ont la chance d'y travailler. Elle est très souvent critiquée, peu [...]

La gestion des talents, clef des achats de demain
Veille

La gestion des talents, clef des achats de demain

Par Lisa Henry

Qui sont les acheteurs d'aujourd'hui et à quoi devront-ils ressembler demain? Le premier Observatoire de la fonction des achats du CNA et Michael Page, qui a soumis la fonction [...]

Les priorités des départements achats en 2019
Veille

Les priorités des départements achats en 2019

Par la rédaction

Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]

[Point de vue] Achats indirects : la filière tendance des achats
Veille

[Point de vue] Achats indirects : la filière tendance des achats

Par Guillaume Ghesquière, Robert Walters

A l'inverse d'un acheteur direct qui agit, à juste titre, comme un "cost killer", l'acheteur indirect doit davantage se positionner comme un "business partner". Si son but [...]

Bore-out... vos acheteurs peuvent-ils être concernés?
Talents

Bore-out... vos acheteurs peuvent-ils être concernés?

Par la rédaction

La perte d'enthousiasme (créativité/opportunités), d'intérêt (force de concentration) ou de contentement (satisfaction après réalisation) conduit au désengagement, ce qui [...]

Intelligence émotionnelle : une force pour les acheteurs
Ecosystème

Intelligence émotionnelle : une force pour les acheteurs

Par Aude Guesnon

En quoi l'intelligence émotionnelle permet-elle aux acheteurs de mieux mener à bien leur mission? Quelles compétences faut-il mobiliser? Une table ronde organisée la semaine [...]

L'acheteur public est aussi en marche
Achats publics

L'acheteur public est aussi en marche

Par Camille George

Depuis quelques années, la fonction s'est largement professionnalisée et a entamé une profonde mutation. D'un acte purement juridique et réglementaire, l'achat public est [...]

Les compétences de l'acheteur 4.0 pour collaborer
Talents

Les compétences de l'acheteur 4.0 pour collaborer

Par le Conseil national des achats

Quelles sont les pratiques "soft skills" qui favorisent une relation de confiance, l'empathie et le leadership, entre l'acheteur et sess fournisseurs? Les participants au [...]

Mieux communiquer...pour mieux acheter!
Ecosystème

Mieux communiquer...pour mieux acheter!

Par Aude Guesnon

Pourquoi les acheteurs ont-ils tout intérêt à travailler leur communication, tant en interne qu'en externe? Eléments de réponses apportés lors d'un débat organisé par Genoble [...]

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature
Stratégie achats

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions

En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux principalement liés à la mondialisation des échanges et à la [...]

L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !
Veille

L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !

Par la rédaction

Les étudiants du DESMA de l'IAE Grenoble ont réalisé une vidéo géniale sur l'évolution de la fonction en s'inspirant d'un article de Natacha Tréhan "La fonction achats de [...]

Les priorités des départements achats en 2017
Stratégie achats

Les priorités des départements achats en 2017

Par la rédaction

Le cabinet AgileBuyer, en partenariat avec X-Achats, vient de sortir son enquête annuelle sur les Tendances Achats intitulée "Les Priorités des Départements Achats en 2017 [...]

L'acheteur, community manager de demain?
Ecosystème

L'acheteur, community manager de demain?

Par Marie-Amélie Fenoll

Sourcing, veille fournisseurs, risques d'une mauvaise e-réputation... Si les directions achats s'emparent du digital, elles semblent encore peu au fait de l'utilité des réseaux [...]