Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]
[Point de vue] Achats indirects : la filière tendance des achats
Par Guillaume Ghesquière, Robert Walters
A l'inverse d'un acheteur direct qui agit, à juste titre, comme un "cost killer", l'acheteur indirect doit davantage se positionner comme un "business partner". Si son but [...]
Depuis quelques années, la fonction s'est largement professionnalisée et a entamé une profonde mutation. D'un acte purement juridique et réglementaire, l'achat public est [...]
Bore-out... vos acheteurs peuvent-ils être concernés?
Par la rédaction
La perte d'enthousiasme (créativité/opportunités), d'intérêt (force de concentration) ou de contentement (satisfaction après réalisation) conduit au désengagement, ce qui [...]
Intelligence émotionnelle : une force pour les acheteurs
Par Aude Guesnon
En quoi l'intelligence émotionnelle permet-elle aux acheteurs de mieux mener à bien leur mission? Quelles compétences faut-il mobiliser? Une table ronde organisée la semaine [...]
Quelles sont les pratiques "soft skills" qui favorisent une relation de confiance, l'empathie et le leadership, entre l'acheteur et sess fournisseurs? Les participants au [...]
L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner
Par Aude Guesnon
Dans un livre blanc tout juste édité, Kimoce s'intéresse au nouveau rôle de l'acheteur indirect: ses enjeux, ses leviers, mais aussi les compétences et les talents qu'il [...]
"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"
Par Aude Guesnon
Les Universités des Achats, événement annuel du Cdaf qui mixe conférences, ateliers thématiques et Cristal des Achats, auront lieu le 15 mai prochain. Plus de 850 participants [...]
Pourquoi les acheteurs ont-ils tout intérêt à travailler leur communication, tant en interne qu'en externe? Eléments de réponses apportés lors d'un débat organisé par Genoble [...]
[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature
Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions
En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux principalement liés à la mondialisation des échanges et à la [...]
L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !
Par la rédaction
Les étudiants du DESMA de l'IAE Grenoble ont réalisé une vidéo géniale sur l'évolution de la fonction en s'inspirant d'un article de Natacha Tréhan "La fonction achats de [...]
Le cabinet AgileBuyer, en partenariat avec X-Achats, vient de sortir son enquête annuelle sur les Tendances Achats intitulée "Les Priorités des Départements Achats en 2017 [...]
Gestion des achats indirects : les pratiques en 2016
Par Aude Guesnon
Les directions achats indirects sont loin d'être un évidence: 44% des répondants à une enquête Crop&Co/Acxias, exercent au sein d'une entreprise dotée d'une direction achats [...]
Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats
Par Aude Guesnon
Tout l'enjeu pour l'acheteur est maintenant de se positionner en business partner. Mais pour y parvenir, il ne lui suffit plus de maîtriser les hard skills. Il lui faut maintenant [...]
Sourcing, veille fournisseurs, risques d'une mauvaise e-réputation... Si les directions achats s'emparent du digital, elles semblent encore peu au fait de l'utilité des réseaux [...]
[Tribune] Comment les directions achat se positionneront au coeur de l'activité
Par Philippe Demangeot, directeur achats TNT France
La conformité, le big data, la relation fournisseur sont les moyens techniques du moment qui permettent aux achats de grandir. Pour réussir, ils pourront être mobilisés lorsque [...]
Les objectifs de réduction de coûts n'a jamais été aussi élevé, selon une enquête AgileBuyer/ X-Achats qui sort ce 4 janvier et dont l'objectif est de mieux cerner "Les Priorités [...]
La réduction des coûts, objectif majeur des achats en 2016
Par Aude Guesnon
Les directions achats renforcent pour 2016 leur objectif de générer des économies et d'être l'instigateur de réduction des coûts... risque d'impacter les stratégies à moyen [...]
Les achats 3.0, ou l'extraordinaire opportunité de la crise
Par Ruxandra Ispas
Un monde ouvert, volatile et complexe ouvre des possibilités sans précédent aux organisations achats de se réinventer et transformer les turbulences en opportunités.
Enquête sur la profession achats : Parlez-nous de vous !
Par Aude Guesnon
Répondez à notre enquête sur les grandes tendances de la profession achats, menée en partenariat avec Demos. Les résultats - qui feront l'objet d'un dossier à paraître dans [...]
(Tribune) Programmation neuro-linguistique, l'outil caché des acheteurs
Par Par Olivier Wajnsztok. directeur associé de AgileBuyer
Un acheteur négocie avec ses fournisseurs mais aussi avec ses clients internes. Véritable caisse à outils de la négociation, la PNL doit faire partie des techniques maitrisées. [...]
Les directeurs achats jouent plus que jamais un rôle clé dans la compétitivité de l'entreprise
Par La rédaction
La contribution des directeurs achats à la stratégie de l'entreprise progresse d'année en année: ils interviennent dorénavant à de multiples niveaux de la chaîne de valeur, [...]
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses pistes", la stratégie de la diversion, l'émotion, la tactique [...]
Les achats dans les pays à bas coûts ont moins la cote
Par Aude Guesnon
Si l'intérêt pour les achats dans les pays à bas coût varie, fort logiquement, en fonction de l'activité, cette stratégie d'achats semble néanmoins perdre, globalement, du [...]
Pour prouver son efficacité et s'imposer comme business partner l'acheteur doit saisir les opportunités de montrer sa valeur ajoutée, une façon de "mettre le pied dans la [...]
La fonction achats aurait beaucoup à gagner à être l'architecte et le chef d'orchestre de relations équilibrées et durables entre l'entreprise et ses fournisseurs. L'acheteur [...]
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