29% des directions achats prévoient de recruter cette année, contre 12% l'an dernier, selon l'étude "Les priorités des Départements Achats en 2022" dont les résultats ont [...]
Les transformations de la confiance entre acheteur et vendeur dans la relation d'affaires
Par Houcine Akrout, Inseec Grande Ecole, et Mbaye Fall Diallo, Université de Lille (IMMD)
Une étude à laquelle ont contribué 600 acheteurs en France, met en évidence les liens pouvant exister entre les différentes formes de confiance au fur et à mesure du développement [...]
[Billet d'humour] Ça chatouille ou ça gratouille (partie 2) ?
Par Firmin de Montalembert
La CIA produit tous les ans un rapport sur l'état du monde, avec plein de questions intéressantes dedans. Alors, pourquoi nous autres acheteurs, quand nous imaginons l'avenir [...]
Olivier Wajnsztok, directeur associé du cabinet de conseil en achats AgileBuyer sort un nouvel opus sur les achats aux éditions Eyrolles Learning (1). L'occasion de faire [...]
[Billet d'humour] Hibernatus : un acheteur congelé, ça fait trop mal
Par Firmin de Montalembert
Que se passerait-il si un acheteur se retrouvait projeté en 2050 ? Firmin imagine l'échange avec le robot qui l'accueille: " Vous vous doutez bien qu'une bonne part de ce [...]
[Chronique achats] Les achats, une fonction atypique
Par Quentin Mirablon, coach en achats atypiques
Le métier "d'acheteur" est un métier que l'on peut qualifier d'atypique, surtout pour celles et ceux qui ont la chance d'y travailler. Elle est très souvent critiquée, peu [...]
Qui sont les acheteurs d'aujourd'hui et à quoi devront-ils ressembler demain? Le premier Observatoire de la fonction des achats du CNA et Michael Page, qui a soumis la fonction [...]
Les compétences de l'acheteur d'aujourd'hui et de demain : continuité, évolution, ou rupture ?
Par Raphaël Belliere - Lottier, Meotec
L'acheteur contribue, au management de la performance par la création de valeur pour l'entreprise. Pour ce faire, il sera capable de transformer une idée en "réalité business" [...]
Les achats, de plus en plus perçus comme une fonction stratégique
Par la rédaction
"2021 et les années à venir devraient continuer à démontrer que nous sommes une fonction au coeur des enjeux business des entreprises, véritable partenaire pour la création [...]
Chronique achats - 7 règles que les nouveaux acheteurs doivent apprendre s'ils veulent survivre dans la jungle de l'entreprise!
Par Quentin Mirablon, The Buyer'sLab
Dans la nature, il existe la loi de la jungle. En entreprise, c'est pareil ! Il existe aussi certaines règles que les nouveaux acheteurs qui arrivent en entreprises doivent [...]
[Chronique achats] Les 5 raisons pour lesquelles les introvertis sont d'excellents acheteurs !
Par Quentin Mirablon, The Buyer'sLab
Dans une fonction qui demande autant de compétences humaines, on pense plus souvent à l'acheteur qui est à l'aise en public, qui sait devenir le centre d'intérêt lors d'une [...]
[Avis d'expert] Pourquoi les jeunes générations sont-elles attirées par le consulting en achats ?
Par Olivier Wajnsztok et Aline Siong, AgileBuyer
Les jeunes diplômés sont à la recherche du job idéal. Le consulting achats est une possibilité d'apporter à cette génération Y le cadre vie souhaité, estime Olivier Wajnsztok, [...]
Les achats côté RH : une grande satisfaction et quelques désagréments
Par la rédaction
Les directions achats gagnent en visibilité, sont de plus en plus considérées comme business partners et représentées au comex. Pas étonnant que les acheteurs se disent "enthousiastes", [...]
Quelles sont les compétences indispensables à l'acheteur de demain ?
Par la rédaction
En plus des hard skills habituels - les fondamentaux -, les acheteurs doivent avoir des connaissances juridiques, maîtriser les bases de la finance, être dotés d'une bonne [...]
"Il faut accroître le "jeu d'équipe" par nature collectif de l'entreprise en matière d'achat"
Par Aude Guesnon
Le 14 avril, sort la 5e édition du livre "Politique d'achat et gestion des approvisionnements". Rencontre avec les auteurs, Olivier Bruel et Pascal Ménage, qui nous parlent [...]
Quand les directeurs achats veulent valoriser les parcours de leurs équipes
Par MATHIEU NEU
Au chapitre des préoccupations actuelles des achats, un sujet très RH... Les décideurs, qui souhaitent attirer de bons profils, les retenir et les faire grandir, pensent [...]
Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]
[Point de vue] Achats indirects : la filière tendance des achats
Par Guillaume Ghesquière, Robert Walters
A l'inverse d'un acheteur direct qui agit, à juste titre, comme un "cost killer", l'acheteur indirect doit davantage se positionner comme un "business partner". Si son but [...]
Bore-out... vos acheteurs peuvent-ils être concernés?
Par la rédaction
La perte d'enthousiasme (créativité/opportunités), d'intérêt (force de concentration) ou de contentement (satisfaction après réalisation) conduit au désengagement, ce qui [...]
Intelligence émotionnelle : une force pour les acheteurs
Par Aude Guesnon
En quoi l'intelligence émotionnelle permet-elle aux acheteurs de mieux mener à bien leur mission? Quelles compétences faut-il mobiliser? Une table ronde organisée la semaine [...]
Depuis quelques années, la fonction s'est largement professionnalisée et a entamé une profonde mutation. D'un acte purement juridique et réglementaire, l'achat public est [...]
Quelles sont les pratiques "soft skills" qui favorisent une relation de confiance, l'empathie et le leadership, entre l'acheteur et sess fournisseurs? Les participants au [...]
L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner
Par Aude Guesnon
Dans un livre blanc tout juste édité, Kimoce s'intéresse au nouveau rôle de l'acheteur indirect: ses enjeux, ses leviers, mais aussi les compétences et les talents qu'il [...]
"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"
Par Aude Guesnon
Les Universités des Achats, événement annuel du Cdaf qui mixe conférences, ateliers thématiques et Cristal des Achats, auront lieu le 15 mai prochain. Plus de 850 participants [...]
Pourquoi les acheteurs ont-ils tout intérêt à travailler leur communication, tant en interne qu'en externe? Eléments de réponses apportés lors d'un débat organisé par Genoble [...]
[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature
Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions
En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux principalement liés à la mondialisation des échanges et à la [...]
L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !
Par la rédaction
Les étudiants du DESMA de l'IAE Grenoble ont réalisé une vidéo géniale sur l'évolution de la fonction en s'inspirant d'un article de Natacha Tréhan "La fonction achats de [...]
Le cabinet AgileBuyer, en partenariat avec X-Achats, vient de sortir son enquête annuelle sur les Tendances Achats intitulée "Les Priorités des Départements Achats en 2017 [...]
Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats
Par Aude Guesnon
Tout l'enjeu pour l'acheteur est maintenant de se positionner en business partner. Mais pour y parvenir, il ne lui suffit plus de maîtriser les hard skills. Il lui faut maintenant [...]
Gestion des achats indirects : les pratiques en 2016
Par Aude Guesnon
Les directions achats indirects sont loin d'être un évidence: 44% des répondants à une enquête Crop&Co/Acxias, exercent au sein d'une entreprise dotée d'une direction achats [...]
Sourcing, veille fournisseurs, risques d'une mauvaise e-réputation... Si les directions achats s'emparent du digital, elles semblent encore peu au fait de l'utilité des réseaux [...]
[Tribune] Comment les directions achat se positionneront au coeur de l'activité
Par Philippe Demangeot, directeur achats TNT France
La conformité, le big data, la relation fournisseur sont les moyens techniques du moment qui permettent aux achats de grandir. Pour réussir, ils pourront être mobilisés lorsque [...]
