Comportement acheteurs

Quelles sont les compétences indispensables à l'acheteur de demain ?
RH

Quelles sont les compétences indispensables à l'acheteur de demain ?

Par la rédaction

En plus des hard skills habituels - les fondamentaux -, les acheteurs doivent avoir des connaissances juridiques, maîtriser les bases de la finance, être dotés d'une bonne [...]

Les priorités des départements achats en 2019
Stratégie achats

Les priorités des départements achats en 2019

Par la rédaction

Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]

[Point de vue] Achats indirects : la filière tendance des achats
Stratégie achats

[Point de vue] Achats indirects : la filière tendance des achats

Par Guillaume Ghesquière, Robert Walters

A l'inverse d'un acheteur direct qui agit, à juste titre, comme un "cost killer", l'acheteur indirect doit davantage se positionner comme un "business partner". Si son but [...]

L'acheteur public est aussi en marche
Achats publics

L'acheteur public est aussi en marche

Par Camille George

Depuis quelques années, la fonction s'est largement professionnalisée et a entamé une profonde mutation. D'un acte purement juridique et réglementaire, l'achat public est [...]

Bore-out... vos acheteurs peuvent-ils être concernés?
RH

Bore-out... vos acheteurs peuvent-ils être concernés?

Par la rédaction

La perte d'enthousiasme (créativité/opportunités), d'intérêt (force de concentration) ou de contentement (satisfaction après réalisation) conduit au désengagement, ce qui [...]

Intelligence émotionnelle : une force pour les acheteurs
Ecosystème

Intelligence émotionnelle : une force pour les acheteurs

Par Aude Guesnon

En quoi l'intelligence émotionnelle permet-elle aux acheteurs de mieux mener à bien leur mission? Quelles compétences faut-il mobiliser? Une table ronde organisée la semaine [...]

Les compétences de l'acheteur 4.0 pour collaborer
RH

Les compétences de l'acheteur 4.0 pour collaborer

Par le Conseil national des achats

Quelles sont les pratiques "soft skills" qui favorisent une relation de confiance, l'empathie et le leadership, entre l'acheteur et sess fournisseurs? Les participants au [...]

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner
Stratégie achats

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner

Par Aude Guesnon

Dans un livre blanc tout juste édité, Kimoce s'intéresse au nouveau rôle de l'acheteur indirect: ses enjeux, ses leviers, mais aussi les compétences et les talents qu'il [...]

"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"
Stratégie achats

"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"

Par Aude Guesnon

Les Universités des Achats, événement annuel du Cdaf qui mixe conférences, ateliers thématiques et Cristal des Achats, auront lieu le 15 mai prochain. Plus de 850 participants [...]

Mieux communiquer...pour mieux acheter!
Ecosystème

Mieux communiquer...pour mieux acheter!

Par Aude Guesnon

Pourquoi les acheteurs ont-ils tout intérêt à travailler leur communication, tant en interne qu'en externe? Eléments de réponses apportés lors d'un débat organisé par Genoble [...]

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature
Stratégie achats

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions

En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux principalement liés à la mondialisation des échanges et à la [...]

L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !
Stratégie achats

L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !

Par la rédaction

Les étudiants du DESMA de l'IAE Grenoble ont réalisé une vidéo géniale sur l'évolution de la fonction en s'inspirant d'un article de Natacha Tréhan "La fonction achats de [...]

Les priorités des départements achats en 2017
Stratégie achats

Les priorités des départements achats en 2017

Par la rédaction

Le cabinet AgileBuyer, en partenariat avec X-Achats, vient de sortir son enquête annuelle sur les Tendances Achats intitulée "Les Priorités des Départements Achats en 2017 [...]

Gestion des achats indirects : les pratiques en 2016
Stratégie achats

Gestion des achats indirects : les pratiques en 2016

Par Aude Guesnon

Les directions achats indirects sont loin d'être un évidence: 44% des répondants à une enquête Crop&Co/Acxias, exercent au sein d'une entreprise dotée d'une direction achats [...]

Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats
Stratégie achats

Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats

Par Aude Guesnon

Tout l'enjeu pour l'acheteur est maintenant de se positionner en business partner. Mais pour y parvenir, il ne lui suffit plus de maîtriser les hard skills. Il lui faut maintenant [...]

L'acheteur, community manager de demain?
Ecosystème

L'acheteur, community manager de demain?

Par Marie-Amélie Fenoll

Sourcing, veille fournisseurs, risques d'une mauvaise e-réputation... Si les directions achats s'emparent du digital, elles semblent encore peu au fait de l'utilité des réseaux [...]

[Tribune] Comment les directions achat se positionneront au coeur de l'activité
Stratégie achats

[Tribune] Comment les directions achat se positionneront au coeur de l'activité

Par Philippe Demangeot, directeur achats TNT France

La conformité, le big data, la relation fournisseur sont les moyens techniques du moment qui permettent aux achats de grandir. Pour réussir, ils pourront être mobilisés lorsque [...]

Les 10 objectifs des départements achats en 2016
Stratégie achats

Les 10 objectifs des départements achats en 2016

Par Aude Guesnon

Les objectifs de réduction de coûts n'a jamais été aussi élevé, selon une enquête AgileBuyer/ X-Achats qui sort ce 4 janvier et dont l'objectif est de mieux cerner "Les Priorités [...]

La réduction des coûts, objectif majeur des achats en 2016
Ecosystème

La réduction des coûts, objectif majeur des achats en 2016

Par Aude Guesnon

Les directions achats renforcent pour 2016 leur objectif de générer des économies et d'être l'instigateur de réduction des coûts... risque d'impacter les stratégies à moyen [...]

Les achats 3.0, ou l'extraordinaire opportunité de la crise
Stratégie achats

Les achats 3.0, ou l'extraordinaire opportunité de la crise

Par Ruxandra Ispas

Un monde ouvert, volatile et complexe ouvre des possibilités sans précédent aux organisations achats de se réinventer et transformer les turbulences en opportunités.

Enquête sur la profession achats : Parlez-nous de vous !
Stratégie achats

Enquête sur la profession achats : Parlez-nous de vous !

Par Aude Guesnon

Répondez à notre enquête sur les grandes tendances de la profession achats, menée en partenariat avec Demos. Les résultats - qui feront l'objet d'un dossier à paraître dans [...]

(Tribune) Programmation neuro-linguistique, l'outil caché des acheteurs
RH

(Tribune) Programmation neuro-linguistique, l'outil caché des acheteurs

Par Par Olivier Wajnsztok. directeur associé de AgileBuyer

Un acheteur négocie avec ses fournisseurs mais aussi avec ses clients internes. Véritable caisse à outils de la négociation, la PNL doit faire partie des techniques maitrisées. [...]

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation
RH

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer

L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses pistes", la stratégie de la diversion, l'émotion, la tactique [...]

Les achats dans les pays à bas coûts ont moins la cote
Category Management

Les achats dans les pays à bas coûts ont moins la cote

Par Aude Guesnon

Si l'intérêt pour les achats dans les pays à bas coût varie, fort logiquement, en fonction de l'activité, cette stratégie d'achats semble néanmoins perdre, globalement, du [...]

Rien de tel qu'une crise pour démontrer sa valeur
Stratégie achats

Rien de tel qu'une crise pour démontrer sa valeur

Par Aude Guesnon

Pour prouver son efficacité et s'imposer comme business partner l'acheteur doit saisir les opportunités de montrer sa valeur ajoutée, une façon de "mettre le pied dans la [...]

L'acheteur doit acquérir une posture de leader
Ecosystème

L'acheteur doit acquérir une posture de leader

Par Philippe Maestrati et Matthieu Jourdan

La fonction achats aurait beaucoup à gagner à être l'architecte et le chef d'orchestre de relations équilibrées et durables entre l'entreprise et ses fournisseurs. L'acheteur [...]