Recherche
Mag Décision Achats
S'abonner à la newsletter S'abonner au magazine

Comportement acheteurs

RH achats : des recrutements en hausse
Management

RH achats : des recrutements en hausse

Par la rédaction

29% des directions achats prévoient de recruter cette année, contre 12% l'an dernier, selon l'étude "Les priorités des Départements Achats en 2022" dont les résultats ont [...]

Les transformations de la confiance entre acheteur et vendeur dans la relation d'affaires
Relation Fournisseurs

Les transformations de la confiance entre acheteur et vendeur dans la relation d'affaires

Par Houcine Akrout, Inseec Grande Ecole, et Mbaye Fall Diallo, Université de Lille (IMMD)

Une étude à laquelle ont contribué 600 acheteurs en France, met en évidence les liens pouvant exister entre les différentes formes de confiance au fur et à mesure du développement [...]

[Billet d'humour] Ça chatouille ou ça gratouille (partie 2) ?
Performance

[Billet d'humour] Ça chatouille ou ça gratouille (partie 2) ?

Par Firmin de Montalembert

La CIA produit tous les ans un rapport sur l'état du monde, avec plein de questions intéressantes dedans. Alors, pourquoi nous autres acheteurs, quand nous imaginons l'avenir [...]

Un nouvel opus achats
Stratégie achats

Un nouvel opus achats

Par Marie-Amélie Fenoll

Olivier Wajnsztok, directeur associé du cabinet de conseil en achats AgileBuyer sort un nouvel opus sur les achats aux éditions Eyrolles Learning (1). L'occasion de faire [...]

[Billet d'humour] Hibernatus : un acheteur congelé, ça fait trop mal
Veille

[Billet d'humour] Hibernatus : un acheteur congelé, ça fait trop mal

Par Firmin de Montalembert

Que se passerait-il si un acheteur se retrouvait projeté en 2050 ? Firmin imagine l'échange avec le robot qui l'accueille: " Vous vous doutez bien qu'une bonne part de ce [...]

[Chronique achats] Les achats, une fonction atypique
Veille

[Chronique achats] Les achats, une fonction atypique

Par Quentin Mirablon, coach en achats atypiques

Le métier "d'acheteur" est un métier que l'on peut qualifier d'atypique, surtout pour celles et ceux qui ont la chance d'y travailler. Elle est très souvent critiquée, peu [...]

La gestion des talents, clef des achats de demain
Veille

La gestion des talents, clef des achats de demain

Par Lisa Henry

Qui sont les acheteurs d'aujourd'hui et à quoi devront-ils ressembler demain? Le premier Observatoire de la fonction des achats du CNA et Michael Page, qui a soumis la fonction [...]

Les achats, de plus en plus perçus comme une fonction stratégique
Talents

Les achats, de plus en plus perçus comme une fonction stratégique

Par la rédaction

"2021 et les années à venir devraient continuer à démontrer que nous sommes une fonction au coeur des enjeux business des entreprises, véritable partenaire pour la création [...]

Les achats côté RH : une grande satisfaction et quelques désagréments
Stratégie achats

Les achats côté RH : une grande satisfaction et quelques désagréments

Par la rédaction

Les directions achats gagnent en visibilité, sont de plus en plus considérées comme business partners et représentées au comex. Pas étonnant que les acheteurs se disent "enthousiastes", [...]

Quelles sont les compétences indispensables à l'acheteur de demain ?
Management

Quelles sont les compétences indispensables à l'acheteur de demain ?

Par la rédaction

En plus des hard skills habituels - les fondamentaux -, les acheteurs doivent avoir des connaissances juridiques, maîtriser les bases de la finance, être dotés d'une bonne [...]

Les priorités des départements achats en 2019
Veille

Les priorités des départements achats en 2019

Par la rédaction

Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]

[Point de vue] Achats indirects : la filière tendance des achats
Veille

[Point de vue] Achats indirects : la filière tendance des achats

Par Guillaume Ghesquière, Robert Walters

A l'inverse d'un acheteur direct qui agit, à juste titre, comme un "cost killer", l'acheteur indirect doit davantage se positionner comme un "business partner". Si son but [...]

Bore-out... vos acheteurs peuvent-ils être concernés?
Talents

Bore-out... vos acheteurs peuvent-ils être concernés?

Par la rédaction

La perte d'enthousiasme (créativité/opportunités), d'intérêt (force de concentration) ou de contentement (satisfaction après réalisation) conduit au désengagement, ce qui [...]

Intelligence émotionnelle : une force pour les acheteurs
Ecosystème

Intelligence émotionnelle : une force pour les acheteurs

Par Aude Guesnon

En quoi l'intelligence émotionnelle permet-elle aux acheteurs de mieux mener à bien leur mission? Quelles compétences faut-il mobiliser? Une table ronde organisée la semaine [...]

L'acheteur public est aussi en marche
Achats publics

L'acheteur public est aussi en marche

Par Camille George

Depuis quelques années, la fonction s'est largement professionnalisée et a entamé une profonde mutation. D'un acte purement juridique et réglementaire, l'achat public est [...]

Les compétences de l'acheteur 4.0 pour collaborer
Talents

Les compétences de l'acheteur 4.0 pour collaborer

Par le Conseil national des achats

Quelles sont les pratiques "soft skills" qui favorisent une relation de confiance, l'empathie et le leadership, entre l'acheteur et sess fournisseurs? Les participants au [...]

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner
Stratégie achats

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner

Par Aude Guesnon

Dans un livre blanc tout juste édité, Kimoce s'intéresse au nouveau rôle de l'acheteur indirect: ses enjeux, ses leviers, mais aussi les compétences et les talents qu'il [...]

"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"
Stratégie achats

"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"

Par Aude Guesnon

Les Universités des Achats, événement annuel du Cdaf qui mixe conférences, ateliers thématiques et Cristal des Achats, auront lieu le 15 mai prochain. Plus de 850 participants [...]

Mieux communiquer...pour mieux acheter!
Ecosystème

Mieux communiquer...pour mieux acheter!

Par Aude Guesnon

Pourquoi les acheteurs ont-ils tout intérêt à travailler leur communication, tant en interne qu'en externe? Eléments de réponses apportés lors d'un débat organisé par Genoble [...]

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature
Stratégie achats

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions

En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux principalement liés à la mondialisation des échanges et à la [...]

L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !
Veille

L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !

Par la rédaction

Les étudiants du DESMA de l'IAE Grenoble ont réalisé une vidéo géniale sur l'évolution de la fonction en s'inspirant d'un article de Natacha Tréhan "La fonction achats de [...]

Les priorités des départements achats en 2017
Stratégie achats

Les priorités des départements achats en 2017

Par la rédaction

Le cabinet AgileBuyer, en partenariat avec X-Achats, vient de sortir son enquête annuelle sur les Tendances Achats intitulée "Les Priorités des Départements Achats en 2017 [...]

Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats
Stratégie achats

Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats

Par Aude Guesnon

Tout l'enjeu pour l'acheteur est maintenant de se positionner en business partner. Mais pour y parvenir, il ne lui suffit plus de maîtriser les hard skills. Il lui faut maintenant [...]

Gestion des achats indirects : les pratiques en 2016
Stratégie achats

Gestion des achats indirects : les pratiques en 2016

Par Aude Guesnon

Les directions achats indirects sont loin d'être un évidence: 44% des répondants à une enquête Crop&Co/Acxias, exercent au sein d'une entreprise dotée d'une direction achats [...]

L'acheteur, community manager de demain?
Ecosystème

L'acheteur, community manager de demain?

Par Marie-Amélie Fenoll

Sourcing, veille fournisseurs, risques d'une mauvaise e-réputation... Si les directions achats s'emparent du digital, elles semblent encore peu au fait de l'utilité des réseaux [...]

[Tribune] Comment les directions achat se positionneront au coeur de l'activité
Stratégie achats

[Tribune] Comment les directions achat se positionneront au coeur de l'activité

Par Philippe Demangeot, directeur achats TNT France

La conformité, le big data, la relation fournisseur sont les moyens techniques du moment qui permettent aux achats de grandir. Pour réussir, ils pourront être mobilisés lorsque [...]