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Comportement acheteurs

Les 10 objectifs des départements achats en 2016
Veille

Les 10 objectifs des départements achats en 2016

Par Aude Guesnon

Les objectifs de réduction de coûts n'a jamais été aussi élevé, selon une enquête AgileBuyer/ X-Achats qui sort ce 4 janvier et dont l'objectif est de mieux cerner "Les Priorités [...]

La réduction des coûts, objectif majeur des achats en 2016
Ecosystème

La réduction des coûts, objectif majeur des achats en 2016

Par Aude Guesnon

Les directions achats renforcent pour 2016 leur objectif de générer des économies et d'être l'instigateur de réduction des coûts... risque d'impacter les stratégies à moyen [...]

(Tribune) Programmation neuro-linguistique, l'outil caché des acheteurs
Talents

(Tribune) Programmation neuro-linguistique, l'outil caché des acheteurs

Par Par Olivier Wajnsztok. directeur associé de AgileBuyer

Un acheteur négocie avec ses fournisseurs mais aussi avec ses clients internes. Véritable caisse à outils de la négociation, la PNL doit faire partie des techniques maitrisées. [...]

Les achats dans les pays à bas coûts ont moins la cote
Autres Achats

Les achats dans les pays à bas coûts ont moins la cote

Par Aude Guesnon

Si l'intérêt pour les achats dans les pays à bas coût varie, fort logiquement, en fonction de l'activité, cette stratégie d'achats semble néanmoins perdre, globalement, du [...]

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation
Relation Fournisseurs

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer

L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses pistes", la stratégie de la diversion, l'émotion, la tactique [...]

Rien de tel qu'une crise pour démontrer sa valeur
Stratégie achats

Rien de tel qu'une crise pour démontrer sa valeur

Par Aude Guesnon

Pour prouver son efficacité et s'imposer comme business partner l'acheteur doit saisir les opportunités de montrer sa valeur ajoutée, une façon de "mettre le pied dans la [...]

L'acheteur doit acquérir une posture de leader
Ecosystème

L'acheteur doit acquérir une posture de leader

Par Philippe Maestrati et Matthieu Jourdan

La fonction achats aurait beaucoup à gagner à être l'architecte et le chef d'orchestre de relations équilibrées et durables entre l'entreprise et ses fournisseurs. L'acheteur [...]