Le Dark Side des achats : La présuasion de Robert Cialdini
Mais que vois-je ? "Quentin, tu fais même des fautes dans le titre ? Tu n'abuses pas un peu ?" Cher(e)s ami(e)s acheteur(e)s, j'ai le regret de vous annoncer que vous faites fausse route : ce n'est pas une faute, il s'agit bel et bien d'un concept en psychologie...
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Un ouvrage magnifique....
Je suis sûr que les concepts de manipulation, de persuasion ou encore d'influence vous sont familiers. Mais l'êtes-vous avec celui de la pré-suasion ?
Je tiens à vous présenter un ouvrage magnifique qui se nomme (comme vous l'aurez deviné) Pré-suasion, écrit par la main de maître Robert Cialdini, l'auteur du Best-seller Influence et manipulation.
Vous avez déjà essayé la manipulation sur un fournisseur sans succès ? Normal, c'est un vrai challenge et je suis persuadé que vous n'avez pas tiré avantage de votre environnement...
