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Le Dark Side des achats : La présuasion de Robert Cialdini

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Mais que vois-je ? "Quentin, tu fais même des fautes dans le titre ? Tu n'abuses pas un peu ?" Cher(e)s ami(e)s acheteur(e)s, j'ai le regret de vous annoncer que vous faites fausse route : ce n'est pas une faute, il s'agit bel et bien d'un concept en psychologie...

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Conclusion : on maximise ses chances !

Ce sont des petites choses que vous pouvez intégrer dans votre force de frappe en négociation interne et externe, mais aussi de vous en prémunir. Gardez bien en tête que vous avez appris à utiliser ces méthodes, que vous allez forcement les mettre en application, car "de grands pouvoirs impliquent de grandes responsabilités", nous disait l'oncle Ben.

Je sais que vous allez me dire "oui, mais Quentin, ton truc ça ne marche pas à tous les coups" !

Bien sûr que cela ne fonctionnera pas à chaque fois, au même titre que les stratégies que vous allez préparer ou vos leviers que vous allez actionner. Vous allez simplement MAXIMISER vos chances de succès en préparant le terrain. Et cela est largement suffisant !

Quentin Mirablon, Buyer's Life

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