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[Chronique achats] Achats et négociation : l'art de poser LA bonne question

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L'enjeu principal de la négociation, dans les achats comme dans la vente d'ailleurs, restera toujours la préparation. Pour aller au bout de cette préparation, ce diaporama vous explique l'art du questionnement. Comment bluffer vos interlocuteurs en posant LA bonne question.

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La question de sauvetage : se sortir d'une impasse

Avec ce type de question, vous aurez la possibilité de vous sortir d'une impasse, d'une situation qui vous met mal à l'aise ou que vous ne souhaitez simplement pas traiter pour le moment.



Quentin Mirablon, Buyer's Life

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