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Négociation

Comment contractualiser avec les éditeurs SaaS ?
IT / Digital

Comment contractualiser avec les éditeurs SaaS ?

Par Audrey Fréel

Très dynamique, le marché du SaaS recense une myriade d'acteurs. Pour les acheteurs IT, cela implique de mettre en place des techniques de négociation et de contractualisation [...]

Les astuces classiques des vendeurs
Relation Fournisseurs

Les astuces classiques des vendeurs

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

La relation entre négociateurs est souvent considérée comme un jeu dans lequel chaque joueur a un rôle prédéfini et connu de son interlocuteur. La marge de manoeuvre est [...]

[Billet d'humour] Ca y est, je deviens zinzin !
Stratégie achats

[Billet d'humour] Ca y est, je deviens zinzin !

Par Firmin de Montalembert

Si les fournisseurs médusés ne comprennent toujours pas ce que je leur raconte, je les fixe des yeux sans rien dire, car comme dit le proverbe arabe : "qui ne comprend pas [...]

Comment gagner en performance et sérénité lors d'une négociation
Talents

Comment gagner en performance et sérénité lors d'une négociation

Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera

Négocier sans stresser ? Bien que la négociation nous fasse souvent nous sentir déstabilisés, il existe des techniques très concrètes pour maîtriser davantage nos émotions. [...]

Intermarché mobilise ses acheteurs en faveur des PME françaises
RSE

Intermarché mobilise ses acheteurs en faveur des PME françaises

Par la rédaction

En réponse aux conséquences de la crise de la Covid-19, Intermarché demande à ses équipes achats de finaliser, d'ici la fin de l'année, sa campagne annuelle de négociations [...]

Réduire les prix : les quantités
Veille

Réduire les prix : les quantités

Par Josselin Velsch, Enabling Procurement

Augmenter les quantités ne sera pas le seul et unique facteur clé de succès. La compréhension des structures de coûts des produits achetés permettra de comprendre quelle [...]

Comment réduire vos coûts d'affacturage?
Stratégie achats

Comment réduire vos coûts d'affacturage?

Par Michel Pivot, DAF Evolution

L'affacturage est aujourd'hui le mode de financement privilégié par les banques. Il a cependant un coût élevé. Voici quelques conseils pour y voir plus clair et tirer le [...]

Management : l'art de parlementer façon Raid
Stratégie achats

Management : l'art de parlementer façon Raid

Par Céline Tridon

Ancien membre du Raid, négociateur de crise, diplômé de l'Académie du FBI... Le passé de Laurent Combalbert a de quoi impressionner. Aujourd'hui à la tête de son entreprise [...]

[Tribune] Pourquoi les femmes négocient-elles moins leur salaire que les hommes ?
Talents

[Tribune] Pourquoi les femmes négocient-elles moins leur salaire que les hommes ?

Par Fabien Lucron, directeur du pôle Business Développement chez Primeum

Les femmes négocieraient moins leur salaire que les hommes, aussi bien au moment de l'embauche, que tout au long de leur carrière professionnelle. Face à cette problématique, [...]

Les plus belles négociations au cinéma
Stratégie achats

Les plus belles négociations au cinéma

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Olivier Wajnsztok (AgileBuyer) s'est plongé dans les archives du cinéma pour illustrer différentes techniques de négociation avec des extraits de films qui, assurément, vous [...]

Coopération à l'achat pour Carrefour et Système U
Ecosystème

Coopération à l'achat pour Carrefour et Système U

Par la rédaction

Les deux groupes de distribution souhaitent unir leurs forces de négociation à l'achat des produits de grandes marques nationales et internationales pour renforcer leurs [...]

[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn
Talents

[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn

Par la rédaction

"Notre monde change et il est nécessaire de développer des approches de la négociation (interne ou externe) qui 'disruptent' et nous permettent de renouer avec la performance", [...]