Négociation

Réduire les prix : les quantités
Stratégie achats

Réduire les prix : les quantités

Par Josselin Velsch, Enabling Procurement

Augmenter les quantités ne sera pas le seul et unique facteur clé de succès. La compréhension des structures de coûts des produits achetés permettra de comprendre quelle [...]

[Tribune] Négocier au téléphone, à défaut de pouvoir se déplacer
IT / Digital

[Tribune] Négocier au téléphone, à défaut de pouvoir se déplacer

Par Olivier Wajnsztok, ­AgileBuyer

Afin de lutter contre la propagation du coronavirus, le télétravail s'est imposé à tous. Il faut maintenant faire preuve d'agilité et adapter ses modes de travail.... Fini [...]

[Tribune] Négociation sous haute pression : les mots qui font la différence
Stratégie achats

[Tribune] Négociation sous haute pression : les mots qui font la différence

Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste

La négociation n'est pas une argumentation. Pour la mener à bien, il faut du questionnement, de l'écoute, de la compréhension et surtout maîtriser l'art du silence. Voici [...]

Comment réduire vos coûts d'affacturage?
Stratégie achats

Comment réduire vos coûts d'affacturage?

Par Michel Pivot, DAF Evolution

L'affacturage est aujourd'hui le mode de financement privilégié par les banques. Il a cependant un coût élevé. Voici quelques conseils pour y voir plus clair et tirer le [...]

Management : l'art de parlementer façon Raid
Stratégie achats

Management : l'art de parlementer façon Raid

Par Céline Tridon

Ancien membre du Raid, négociateur de crise, diplômé de l'Académie du FBI... Le passé de Laurent Combalbert a de quoi impressionner. Aujourd'hui à la tête de son entreprise [...]

[Tribune] Pourquoi les femmes négocient-elles moins leur salaire que les hommes ?
RH

[Tribune] Pourquoi les femmes négocient-elles moins leur salaire que les hommes ?

Par Fabien Lucron, directeur du pôle Business Développement chez Primeum

Les femmes négocieraient moins leur salaire que les hommes, aussi bien au moment de l'embauche, que tout au long de leur carrière professionnelle. Face à cette problématique, [...]

[Fiche pratique] Les 5 points à avoir en tête pour maîtriser son budget assurances
Category Management

[Fiche pratique] Les 5 points à avoir en tête pour maîtriser son budget assurances

Par Benoit de Fontenay, Euklead

Les entreprises disposent de nombreux leviers pour optimiser ce poste de dépense. Définition des besoins, auto-assurance, prévention adaptée, analyse des résultats techniques, [...]

Les plus belles négociations au cinéma
Stratégie achats

Les plus belles négociations au cinéma

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Olivier Wajnsztok (AgileBuyer) s'est plongé dans les archives du cinéma pour illustrer différentes techniques de négociation avec des extraits de films qui, assurément, vous [...]

Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs
Ecosystème

Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs

Par Aude David

Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à comprendre leurs interlocuteurs et à répondre à leurs besoins. Dans [...]

Coopération à l'achat pour Carrefour et Système U
Ecosystème

Coopération à l'achat pour Carrefour et Système U

Par la rédaction

Les deux groupes de distribution souhaitent unir leurs forces de négociation à l'achat des produits de grandes marques nationales et internationales pour renforcer leurs [...]

Voyage d'affaires et choc culturel ou comment se comporter à l'étranger
Stratégie achats

Voyage d'affaires et choc culturel ou comment se comporter à l'étranger

Par la rédaction

Les codes de conduites dans le monde des affaires diffèrent d'un pays à l'autre et peuvent surprendre. Pour réussir une négociation sans faire de "gaffe" voici un tour du [...]

Différences culturelles dans les achats : comment négocier avec la Chine
Stratégie achats

Différences culturelles dans les achats : comment négocier avec la Chine

Par Camille George

Entrée en matière, attitudes corporelles, sans parler des phases négociation et contractualisation, à l'étranger les codes des affaires varient. Christian Ladreyt, expert [...]

Des bons usages des CGA ou comment améliorer sa relation fournisseurs
Ecosystème

Des bons usages des CGA ou comment améliorer sa relation fournisseurs

Par Camille George

Les conditions générales d'achats (CGA) sont un élément essentiel pour établir de bonnes relations fournisseurs mais sont souvent perçues comme une figure imposée par ces [...]

[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn
RH

[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn

Par la rédaction

"Notre monde change et il est nécessaire de développer des approches de la négociation (interne ou externe) qui 'disruptent' et nous permettent de renouer avec la performance", [...]

La méthode Pacificat : pour apprendre à négocier comme les membres du RAID
RH

La méthode Pacificat : pour apprendre à négocier comme les membres du RAID

Par Barbara Prose

En entrant au Raid, unité d'élite de la police française, Laurent Combalbert a très vite évolué de jeune officier à négociateur professionnel. Une compétence qu'il met aujourd'hui [...]

10 écueils classiques de la négo
RH

10 écueils classiques de la négo

Par La rédaction

Vous rêvez de connaître les techniques des meilleurs négociateurs? C'est la promesse du Guide visuel de la négociation d'Alexis Kyprianou, illustré par Nathaniel H'Limi. [...]

Pièges et erreurs à éviter en négociation
RH

Pièges et erreurs à éviter en négociation

Par Laurent Bailliard

Spécialiste des négociations au sein de multinationales comme British Telecom, Vivendi, Danone, Alexis Kyprianou livre ses précieux conseils dans le Guide visuel de la négociation. [...]

Les 10 clés de la négo fournisseurs
Ecosystème

Les 10 clés de la négo fournisseurs

Par La rédaction

La négociation est au coeur du métier d'acheteur. Pour rappeler les bases permettant de bien négocier avec ses fournisseurs, Bpifrance a créé un memo sous forme d'infographie. [...]

[Test] Utiliser le prix décomposé par le fournisseur en négociation
Ecosystème

[Test] Utiliser le prix décomposé par le fournisseur en négociation

Par Demos

Connaître le prix décomposé d'une prestation doit permettre de mieux cerner une offre, et ainsi de comparer celle-ci aux propositions concurrentes. Encore faut-il savoir [...]

Réforme de la commande publique : un pétard mouillé?
Achats publics

Réforme de la commande publique : un pétard mouillé?

Par Marie-Amélie Fenoll

Quel est le ressenti des acheteurs publics face à la réforme de la commande publique? Quelles sont leurs attentes? Réponses à l'occasion d'une conférence "Bougez les lignes [...]

L'art de négocier avec les Chinois
RH

L'art de négocier avec les Chinois

Par La rédaction

Différences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de négociation avec les Chinois n'est pas toujours aisé. Voici quelques conseils [...]

L'Edhec s'appuie sur le traité de Versailles pour former les managers
RH

L'Edhec s'appuie sur le traité de Versailles pour former les managers

Par Laurent Bailliard

C'est au travers de l'étude du traité de Versailles que l'Edhec Business School entend former les managers ! Un séminaire original pour mieux affronter et appréhender les [...]

Grande distribution : des négociations fournisseurs "pires qu'en 2015"
Ecosystème

Grande distribution : des négociations fournisseurs "pires qu'en 2015"

Par Marie-Amélie Fenoll

Les négociations commerciales entre les groupes de grande distribution et leurs fournisseurs, qui se sont achevées lundi à minuit, ont été "pires qu'en 2015" rapporte l'Agence [...]