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Négociation achats

Les astuces classiques des vendeurs
Relation Fournisseurs

Les astuces classiques des vendeurs

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

La relation entre négociateurs est souvent considérée comme un jeu dans lequel chaque joueur a un rôle prédéfini et connu de son interlocuteur. La marge de manoeuvre est [...]

Acheddeur - Concept hybride et puissant
Stratégie achats

Acheddeur - Concept hybride et puissant

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Un bon acheteur est avant tout un bon vendeur'' ont l'habitude de répéter inlassablement les patrons achats. Mais alors, l'acheteur doit-il systématiquement se transformer [...]

L'enseigne Intermarché, assignée pour des pratiques commerciales abusives
Stratégie achats

L'enseigne Intermarché, assignée pour des pratiques commerciales abusives

Par la rédaction

"Intermarché a imposé à de nombreux fournisseurs, par divers moyens de pression, la conclusion préalable d'un contrat international avec Agecore, puis avec ITM Belgique, [...]

[Chronique achats] Achats et négociation : l'art de poser LA bonne question
Stratégie achats

[Chronique achats] Achats et négociation : l'art de poser LA bonne question

Par Quentin Mirablon, Buyer's Life

L'enjeu principal de la négociation, dans les achats comme dans la vente d'ailleurs, restera toujours la préparation. Pour aller au bout de cette préparation, ce diaporama [...]

[Avis d'expert] Les standards comportementaux en négociation
Stratégie achats

[Avis d'expert] Les standards comportementaux en négociation

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Savoir négocier ne s'improvise pas. Une négociation aboutie, qui dépasse le simple acte d'achat, se mène évidemment grâce à une parfaite connaissance de sa stratégie achats. [...]

[Billet d'humour] Ca y est, je deviens zinzin !
Stratégie achats

[Billet d'humour] Ca y est, je deviens zinzin !

Par Firmin de Montalembert

Si les fournisseurs médusés ne comprennent toujours pas ce que je leur raconte, je les fixe des yeux sans rien dire, car comme dit le proverbe arabe : "qui ne comprend pas [...]

Intermarché mobilise ses acheteurs en faveur des PME françaises
Stratégie achats

Intermarché mobilise ses acheteurs en faveur des PME françaises

Par la rédaction

En réponse aux conséquences de la crise de la Covid-19, Intermarché demande à ses équipes achats de finaliser, d'ici la fin de l'année, sa campagne annuelle de négociations [...]

Réduire les prix : les quantités
Veille

Réduire les prix : les quantités

Par Josselin Velsch, Enabling Procurement

Augmenter les quantités ne sera pas le seul et unique facteur clé de succès. La compréhension des structures de coûts des produits achetés permettra de comprendre quelle [...]

[Tribune] Négocier au téléphone, à défaut de pouvoir se déplacer
IT / Digital

[Tribune] Négocier au téléphone, à défaut de pouvoir se déplacer

Par Olivier Wajnsztok, ­AgileBuyer

Afin de lutter contre la propagation du coronavirus, le télétravail s'est imposé à tous. Il faut maintenant faire preuve d'agilité et adapter ses modes de travail.... Fini [...]

Les plus belles négociations au cinéma
Stratégie achats

Les plus belles négociations au cinéma

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Olivier Wajnsztok (AgileBuyer) s'est plongé dans les archives du cinéma pour illustrer différentes techniques de négociation avec des extraits de films qui, assurément, vous [...]

Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif
Veille

Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

Par Camille George

Réduction des coûts ou performance du prix? Que visez-vous quand vous négociez avec un fournisseur? En travaillant la structure du prix vous pouvez atteindre les deux sans [...]

Restaurateurs, optimisez vos achats indirects !
Stratégie achats

Restaurateurs, optimisez vos achats indirects !

Par Camille George

Première plateforme en son genre, Achats restauration présente l'avantage de ne pas mélanger achats directs et indirects et d'offrir un service gratuit, sans engagement de [...]

[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn
Talents

[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn

Par la rédaction

"Notre monde change et il est nécessaire de développer des approches de la négociation (interne ou externe) qui 'disruptent' et nous permettent de renouer avec la performance", [...]

10 écueils classiques de la négo
Talents

10 écueils classiques de la négo

Par La rédaction

Vous rêvez de connaître les techniques des meilleurs négociateurs? C'est la promesse du Guide visuel de la négociation d'Alexis Kyprianou, illustré par Nathaniel H'Limi. [...]

Les 10 clés de la négo fournisseurs
Relation Fournisseurs

Les 10 clés de la négo fournisseurs

Par La rédaction

La négociation est au coeur du métier d'acheteur. Pour rappeler les bases permettant de bien négocier avec ses fournisseurs, Bpifrance a créé un memo sous forme d'infographie. [...]

L'art de négocier avec les Chinois
Relation Fournisseurs

L'art de négocier avec les Chinois

Par La rédaction

Différences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de négociation avec les Chinois n'est pas toujours aisé. Voici quelques conseils [...]

Négociation: 10 techniques de manipulation
Relation Fournisseurs

Négociation: 10 techniques de manipulation

Par Textes d'Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, décrypte 10 techniques de manipulation fréquemment mises en oeuvre dans les négociations [...]

Maîtrisez la chorégraphie de votre négo
Talents

Maîtrisez la chorégraphie de votre négo

Par La rédaction. Textes d'Élodie Loing, dirigeante de transition et médiatrice en entreprise, associée d'Amadeus-Dirigeants.

Bien plus qu'une méthode pour s'accorder sur le meilleur compromis, une négociation se déroule comme on mène une danse: on avance et parfois, on recule, on perd le tempo, [...]

Maxime Marembaud, CarlsonWagonlitTravel (CWT) Air Solutions : "Le retour des voyageurs est essentiel lors du processus de négociation"
Voyage d'affaires

Maxime Marembaud, CarlsonWagonlitTravel (CWT) Air Solutions : "Le retour des voyageurs est essentiel lors du processus de négociation"

Par Eve Mennesson

Les achats dans l'aérien se complexifient. Maxime Marembaud, directeur de CarlsonWagonlitTravel (CWT) Air Solutions, livre des conseils afin de négocier des contrats à plus [...]

Négociation : les clés d'une soutenance réussie
Relation Fournisseurs

Négociation : les clés d'une soutenance réussie

Par Charles Cohen

Essentielle à l'acte d'achat, la soutenance commerciale est le moment idéal pour questionner l'offre de votre fournisseur et, pour lui, l'occasion de défendre en personne [...]

6 (précieux) conseils de deux experts en négociation
Talents

6 (précieux) conseils de deux experts en négociation

Par Laure Trehorel

Deux experts internationaux en négociation vous donnent six conseils qui vous permettront de mener plus sereinement vos négociations et d'assurer un résultat satisfaisant [...]

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation
Relation Fournisseurs

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer

L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses pistes", la stratégie de la diversion, l'émotion, la tactique [...]

(Tribune) Comment obtenir une vraie compétence en négociation
Ecosystème

(Tribune) Comment obtenir une vraie compétence en négociation

Par Olivier Audino, p-dg de Buy Made Easy

Parce que la renommée de l'entreprise et/ou le volume d'achat ne sont pas les seuls arguments clefs de la négociation, découvrez les techniques de négociation des acheteurs [...]

[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !
Talents

[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

Il faut bien le reconnaître, les acheteurs ne connaissent rien à la vente et... cela est profitable aux commerciaux. C'est du moins le point de vue de Christophe Praud, ex-président [...]

Comment faire échouer une négociation en dix points
Ecosystème

Comment faire échouer une négociation en dix points

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer

La négociation est un exercice périlleux qui peut compromettre l'atteinte de ses objectifs. Et c'est une phase-clé dans la passation de contrat mais elle est trop souvent [...]