Le magnat de l'immobilier devenu président a bâti sa carrière sur une méthode de négociation aussi clivante qu'efficace. Décryptage de six leviers inspirés de ses pratiques, analysés par Olivier Wanjsztok, dirigeant et fondateur d'Agile Buyer.
Par Geoffroy Framery
2 min.
La pause estivale c'est aussi l'occasion de revoir ses classiques. L'occasion de vous proposer ce best-of [...]
Par Geoffroy Framery
3 min.
La pause estivale c'est aussi le moment de revoir ses classiques/basiques. L'occasion de vous proposer ce best-of [...]
Par Geoffroy Framery
3 min.![Négociation: Comment reprendre l'initiative par l'analyse du [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/7/481054/negociation-comment-reprendre-initiative-analyse-pricing-power-L.jpg)
La pause estivale c'est aussi le moment de revoir ses classiques/basiques. L'occasion de vous proposer ce best-of [...]
Par Geoffroy Framery
3 min.
La pause estivale c'est aussi le moment de revoir ses classiques/basiques. L'occasion de vous proposer ce best-of [...]
Par Geoffroy Framery
5 min.
Dans cette première vidéo, retrouvez Denis Di Vito, dirigeant et fondateur du cabinet UBAC Advisors, qui nous [...]
Par Geoffroy Framery
3 min.
Nous passons la majeure partie de notre temps à négocier en interne que ce soit pour faire passer une idée, [...]
Par Dominique Rondot, C3S Consulting
6 min.
La relation entre négociateurs est souvent considérée comme un jeu dans lequel chaque joueur a un rôle prédéfini [...]
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
6 min.
Un bon acheteur est avant tout un bon vendeur'' ont l'habitude de répéter inlassablement les patrons achats. Mais [...]
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
3 min.![L'enseigne Intermarché, assignée pour des pratiques [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/2/357714/enseigne-Intermarche-assignee-pratiques-commerciales-abusives-L.jpg)
"Intermarché a imposé à de nombreux fournisseurs, par divers moyens de pression, la conclusion préalable d'un [...]
Par la rédaction
3 min.![[Chronique achats] Achats et négociation : l'art de poser LA [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/DIAPORAMA/2021/2/357344/Chronique-achats-Achats-negociation-art-poser-bonne-question-L.jpg)
L'enjeu principal de la négociation, dans les achats comme dans la vente d'ailleurs, restera toujours la [...]
Par Quentin Mirablon, Buyer's Life
![[Avis d'expert] Les standards comportementaux en négociation](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/1/356635/Avis-expert-standards-comportementaux-negociation-L.jpg)
Savoir négocier ne s'improvise pas. Une négociation aboutie, qui dépasse le simple acte d'achat, se mène [...]
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
6 min.![[Billet d'humour] Ca y est, je deviens zinzin !](/Img/BREVE/2020/12/355539/Billet-humour-est-deviens-zinzin--L.jpg)
Si les fournisseurs médusés ne comprennent toujours pas ce que je leur raconte, je les fixe des yeux sans rien [...]
Par Firmin de Montalembert
3 min.
En réponse aux conséquences de la crise de la Covid-19, Intermarché demande à ses équipes achats de finaliser, [...]
Par la rédaction
3 min.![[Chronique achats] Négociation et questions sensibles : Comment [...]](/Img/BREVE/2020/9/352357/Chronique-achats-negociation-questions-sensibles-Comment-ordonner-sujets-evoquer--L.jpg)
L'ordre des sujets évoqués a une réelle importance, surtout lorsqu'ils ne sont pas tous "joyeux"...Je vais donc [...]
Par Quentin Mirablon, The Buyers'Lab
7 min.
Augmenter les quantités ne sera pas le seul et unique facteur clé de succès. La compréhension des structures de [...]
Par Josselin Velsch, Enabling Procurement
5 min.![[Tribune] Négocier au téléphone, à défaut de pouvoir se déplacer](/Img/BREVE/2020/3/309685/Tribune-negocier-telephone-defaut-pouvoir-deplacer-L.jpg)
Afin de lutter contre la propagation du coronavirus, le télétravail s'est imposé à tous. Il faut maintenant faire [...]
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
3 min.![[Billet d'humeur] Il n'y aurait pas comme un petit arrière-goût [...]](/Img/BREVE/2019/11/344000/Billet-humeur-aurait-pas-comme-petit-arriere-gout-poire--L.jpg)
Hardi petit, coupons donc plusieurs fois cette poire en deux, puis en quatre jusqu'à l'infini... Jusqu'à faire de [...]
Par Firmin de Montalembert
3 min.![[Fiche pratique] Les 5 points à avoir en tête pour maîtriser [...]](/Img/BREVE/2018/10/334196/Fiche-pratique-points-avoir-tete-maitriser-son-budget-assurances-L.jpg)
Les entreprises disposent de nombreux leviers pour optimiser ce poste de dépense. Définition des besoins, [...]
Par Benoit de Fontenay, Euklead
1 min.
Olivier Wajnsztok (AgileBuyer) s'est plongé dans les archives du cinéma pour illustrer différentes techniques de [...]
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
7 min.![[Tribune] Une loi sur les relations commerciales (LME) est [...]](/Img/BREVE/2018/5/331157/Tribune-loi-relations-commerciales-LME-est-morte-Vive-Commerce--L.jpg)
Le regard du président de la FEEF sur les effets pernicieux de la LME et sur les enjeux de la Loi Alimentation, [...]
Par Dominique Amirault, FEEF
6 min.![Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage [...]](/Img/BREVE/2017/6/318178/Comprendre-structure-prix-fournisseur-donne-avantage-competitif-L.jpg)
Réduction des coûts ou performance du prix? Que visez-vous quand vous négociez avec un fournisseur? En [...]
Par Camille George
2 min.
Première plateforme en son genre, Achats restauration présente l'avantage de ne pas mélanger achats directs et [...]
Par Camille George
3 min.![[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn](/Img/BREVE/2017/2/314041/Video-negociation-creative-3mn-L.jpg)
"Notre monde change et il est nécessaire de développer des approches de la négociation (interne ou externe) qui [...]
Par la rédaction
1 min.!["La négociation doit se préparer sur un plan tactique en [...]](/Img/BREVE/2016/12/312371/negociation-doit-preparer-plan-tactique-prenant-compte-principalement-notions-enjeu-L.jpg)
Après un premier livre sur "Négocier avec la Process Com'(TM)- La négociation co-créative", Dominique Rondot [...]
Par Aude Guesnon
4 min.![Achats publics : négociation et sourcing, des nouveaux outils à [...]](/Img/BREVE/2016/10/309591/Achats-publics-negociation-sourcing-nouveaux-outils-manier-precaution-L.jpg)
Les acheteurs publics peuvent désormais recourir au sourcing et à la négociation, pratiques consacrées par la [...]
Par Marie-Amélie Fenoll
3 min.
Vous rêvez de connaître les techniques des meilleurs négociateurs? C'est la promesse du Guide visuel de la [...]
Par La rédaction
La négociation est au coeur du métier d'acheteur. Pour rappeler les bases permettant de bien négocier avec ses [...]
Par La rédaction
Différences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de négociation avec les [...]
Par La rédaction
Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, décrypte 10 techniques [...]
Par Textes d'Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous à Décision Achats Magazine et accédez en avant-première à des contenus exclusifs !
Se connecter
