Négociation achats : Les articles associés à ce mot clé

Relation Fournisseurs

Négociation: Comment reprendre l'initiative par l'analyse du pricing power ?

Quatre profils fournisseurs, quatre leviers de négociation. C'est la grille d'analyse proposée par Denis Di Vito, fondateur du cabinet Ubac Advisors, dans une masterclass dédiée au sujet de la négociation. À travers cette typologie - market maker, product/service leader, cost leader et [...]

Par Geoffroy Framery le 16 mai 2025

3 min.

Relation Fournisseurs

Pricing power, la bonne méthodo pour votre négo

Comment décortiquer le prix en fonction de la structure de l'offre et plus précisément de la rareté et de la [...]

Par Geoffroy Framery le 2 avr. 2025

3 min.

Méthodologie

Pricing power, pourquoi se mettre à la place de son fournisseur ?

Dans cette première vidéo, retrouvez Denis Di Vito, dirigeant et fondateur du cabinet UBAC Advisors, qui nous [...]

Par Geoffroy Framery le 26 mars 2025

3 min.

Decision-Achats TV

Les 7 pièges à éviter pour mener une négociation achats efficace

Préambule de la négociation, le désaccord doit se métamorphoser en consensus qui se matérialise par le contrat. [...]

Par Geoffroy Framery le 6 mars 2025

3 min.

Conseils

Pourquoi les négociations en interne sont-elles si difficiles ?

Nous passons la majeure partie de notre temps à négocier en interne que ce soit pour faire passer une idée, [...]

Par Dominique Rondot, C3S Consulting le 21 oct. 2022

6 min.

Relation Fournisseurs

Les astuces classiques des vendeurs

La relation entre négociateurs est souvent considérée comme un jeu dans lequel chaque joueur a un rôle prédéfini [...]

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer le 8 sept. 2021

6 min.

Stratégie achats

Acheddeur - Concept hybride et puissant

Un bon acheteur est avant tout un bon vendeur'' ont l'habitude de répéter inlassablement les patrons achats. Mais [...]

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer le 10 mars 2021

3 min.

Stratégie achats

L'enseigne Intermarché, assignée pour des pratiques [...]

"Intermarché a imposé à de nombreux fournisseurs, par divers moyens de pression, la conclusion préalable d'un [...]

Par la rédaction le 19 févr. 2021

3 min.

Stratégie achats

[Chronique achats] Achats et négociation : l'art de poser LA [...]

L'enjeu principal de la négociation, dans les achats comme dans la vente d'ailleurs, restera toujours la [...]

Par Quentin Mirablon, Buyer's Life le 16 févr. 2021

Stratégie achats

[Avis d'expert] Les standards comportementaux en négociation

Savoir négocier ne s'improvise pas. Une négociation aboutie, qui dépasse le simple acte d'achat, se mène [...]

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer le 25 janv. 2021

6 min.

Stratégie achats

[Billet d'humour] Ca y est, je deviens zinzin !

Si les fournisseurs médusés ne comprennent toujours pas ce que je leur raconte, je les fixe des yeux sans rien [...]

Par Firmin de Montalembert le 14 déc. 2020

3 min.

RSE

Intermarché mobilise ses acheteurs en faveur des PME françaises

En réponse aux conséquences de la crise de la Covid-19, Intermarché demande à ses équipes achats de finaliser, [...]

Par la rédaction le 3 déc. 2020

3 min.

Stratégie achats

[Chronique achats] Négociation et questions sensibles : Comment [...]

L'ordre des sujets évoqués a une réelle importance, surtout lorsqu'ils ne sont pas tous "joyeux"...Je vais donc [...]

Par Quentin Mirablon, The Buyers'Lab le 15 sept. 2020

7 min.

Veille

Réduire les prix : les quantités

Augmenter les quantités ne sera pas le seul et unique facteur clé de succès. La compréhension des structures de [...]

Par Josselin Velsch, Enabling Procurement le 15 juin 2020

5 min.

IT / Digital

[Tribune] Négocier au téléphone, à défaut de pouvoir se déplacer

Afin de lutter contre la propagation du coronavirus, le télétravail s'est imposé à tous. Il faut maintenant faire [...]

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer le 16 mars 2020

3 min.

Stratégie achats

[Billet d'humeur] Il n'y aurait pas comme un petit arrière-goût [...]

Hardi petit, coupons donc plusieurs fois cette poire en deux, puis en quatre jusqu'à l'infini... Jusqu'à faire de [...]

Par Firmin de Montalembert le 12 nov. 2019

3 min.

Autres Achats

[Fiche pratique] Les 5 points à avoir en tête pour maîtriser [...]

Les entreprises disposent de nombreux leviers pour optimiser ce poste de dépense. Définition des besoins, [...]

Par Benoit de Fontenay, Euklead le 4 oct. 2018

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Stratégie achats

Les plus belles négociations au cinéma

Olivier Wajnsztok (AgileBuyer) s'est plongé dans les archives du cinéma pour illustrer différentes techniques de [...]

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer le 17 sept. 2018

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Ecosystème

[Tribune] Une loi sur les relations commerciales (LME) est [...]

Le regard du président de la FEEF sur les effets pernicieux de la LME et sur les enjeux de la Loi Alimentation, [...]

Par Dominique Amirault, FEEF le 25 mai 2018

6 min.

Veille

Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage [...]

Réduction des coûts ou performance du prix? Que visez-vous quand vous négociez avec un fournisseur? En [...]

Par Camille George le 12 juin 2017

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Stratégie achats

Restaurateurs, optimisez vos achats indirects !

Première plateforme en son genre, Achats restauration présente l'avantage de ne pas mélanger achats directs et [...]

Par Camille George le 5 juin 2017

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Talents

[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn

"Notre monde change et il est nécessaire de développer des approches de la négociation (interne ou externe) qui [...]

Par la rédaction le 13 févr. 2017

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Ecosystème

"La négociation doit se préparer sur un plan tactique en [...]

Après un premier livre sur "Négocier avec la Process Com'(TM)- La négociation co-créative", Dominique Rondot [...]

Par Aude Guesnon le 22 déc. 2016

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Achats publics

Achats publics : négociation et sourcing, des nouveaux outils à [...]

Les acheteurs publics peuvent désormais recourir au sourcing et à la négociation, pratiques consacrées par la [...]

Par Marie-Amélie Fenoll le 13 oct. 2016

3 min.

Talents

10 écueils classiques de la négo

Vous rêvez de connaître les techniques des meilleurs négociateurs? C'est la promesse du Guide visuel de la [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2016

Relation Fournisseurs

Les 10 clés de la négo fournisseurs

La négociation est au coeur du métier d'acheteur. Pour rappeler les bases permettant de bien négocier avec ses [...]

Par La rédaction le 27 mai 2016

Relation Fournisseurs

L'art de négocier avec les Chinois

Différences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de négociation avec les [...]

Par La rédaction le 22 mars 2016

Relation Fournisseurs

Négociation: 10 techniques de manipulation

Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, décrypte 10 techniques [...]

Par Textes d'Olivier Wajnsztok, AgileBuyer le 19 oct. 2015

Talents

Maîtrisez la chorégraphie de votre négo

Bien plus qu'une méthode pour s'accorder sur le meilleur compromis, une négociation se déroule comme on mène une [...]

Par La rédaction. Textes d'Élodie Loing, dirigeante de transition et médiatrice en entreprise, associée d'Amadeus-Dirigeants. le 12 oct. 2015

Ecosystème

La négociation co-créative, une nouvelle voie pour renouer avec [...]

Dans la négociation co-créative(TM), les deux parties vont ensemble rechercher des solutions en sortant du cadre [...]

Par Dominique Rondot, C3S Consulting le 17 sept. 2015

4 min.

Decision-achats.fr Le site des acheteurs privé/public

Négociation achats

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