Négociation achats

[Fiche pratique] Les 5 points à avoir en tête pour maîtriser son budget assurances
Category Management

[Fiche pratique] Les 5 points à avoir en tête pour maîtriser son budget assurances

Par Benoit de Fontenay, Euklead

Les entreprises disposent de nombreux leviers pour optimiser ce poste de dépense. Définition des besoins, auto-assurance, prévention adaptée, analyse des résultats techniques, [...]

Les plus belles négociations au cinéma
Stratégie achats

Les plus belles négociations au cinéma

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Olivier Wajnsztok (AgileBuyer) s'est plongé dans les archives du cinéma pour illustrer différentes techniques de négociation avec des extraits de films qui, assurément, vous [...]

Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif
Ecosystème

Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

Par Camille George

Réduction des coûts ou performance du prix? Que visez-vous quand vous négociez avec un fournisseur? En travaillant la structure du prix vous pouvez atteindre les deux sans [...]

Restaurateurs, optimisez vos achats indirects !
Stratégie achats

Restaurateurs, optimisez vos achats indirects !

Par Camille George

Première plateforme en son genre, Achats restauration présente l'avantage de ne pas mélanger achats directs et indirects et d'offrir un service gratuit, sans engagement de [...]

[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn
RH

[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn

Par la rédaction

"Notre monde change et il est nécessaire de développer des approches de la négociation (interne ou externe) qui 'disruptent' et nous permettent de renouer avec la performance", [...]

[Tribune] Négocier au téléphone, tout un art !
IT / Digital

[Tribune] Négocier au téléphone, tout un art !

Par Olivier Wajnsztok, ­AgileBuyer

Avant toute chose, l'une des grandes règles de la négociation par téléphone est de ne jamais négocier sur un appel de votre fournisseur. En effet, lorsque votre "adversaire" [...]

10 écueils classiques de la négo
RH

10 écueils classiques de la négo

Par La rédaction

Vous rêvez de connaître les techniques des meilleurs négociateurs? C'est la promesse du Guide visuel de la négociation d'Alexis Kyprianou, illustré par Nathaniel H'Limi. [...]

Les 10 clés de la négo fournisseurs
Ecosystème

Les 10 clés de la négo fournisseurs

Par La rédaction

La négociation est au coeur du métier d'acheteur. Pour rappeler les bases permettant de bien négocier avec ses fournisseurs, Bpifrance a créé un memo sous forme d'infographie. [...]

L'art de négocier avec les Chinois
RH

L'art de négocier avec les Chinois

Par La rédaction

Différences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de négociation avec les Chinois n'est pas toujours aisé. Voici quelques conseils [...]

Négociation: 10 techniques de manipulation
RH

Négociation: 10 techniques de manipulation

Par Textes d'Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, décrypte 10 techniques de manipulation fréquemment mises en oeuvre dans les négociations [...]

Maîtrisez la chorégraphie de votre négo
RH

Maîtrisez la chorégraphie de votre négo

Par La rédaction. Textes d'Élodie Loing, dirigeante de transition et médiatrice en entreprise, associée d'Amadeus-Dirigeants.

Bien plus qu'une méthode pour s'accorder sur le meilleur compromis, une négociation se déroule comme on mène une danse: on avance et parfois, on recule, on perd le tempo, [...]

Négociation : les clés d'une soutenance réussie
Stratégie achats

Négociation : les clés d'une soutenance réussie

Par Charles Cohen

Essentielle à l'acte d'achat, la soutenance commerciale est le moment idéal pour questionner l'offre de votre fournisseur et, pour lui, l'occasion de défendre en personne [...]

6 (précieux) conseils de deux experts en négociation
RH

6 (précieux) conseils de deux experts en négociation

Par Laure Trehorel

Deux experts internationaux en négociation vous donnent six conseils qui vous permettront de mener plus sereinement vos négociations et d'assurer un résultat satisfaisant [...]

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation
RH

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer

L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses pistes", la stratégie de la diversion, l'émotion, la tactique [...]

(Tribune) Comment obtenir une vraie compétence en négociation
Ecosystème

(Tribune) Comment obtenir une vraie compétence en négociation

Par Olivier Audino, p-dg de Buy Made Easy

Parce que la renommée de l'entreprise et/ou le volume d'achat ne sont pas les seuls arguments clefs de la négociation, découvrez les techniques de négociation des acheteurs [...]

Bonnes pratiques : quand le secteur public s'inspire du privé
Achats publics

Bonnes pratiques : quand le secteur public s'inspire du privé

Par Morgane Coquais

Dans un contexte économique qui fait de la gestion des coûts un impératif, les achats publics se professionnalisent et n'hésitent plus à s'inspirer des pratiques du privé. [...]

[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !
RH

[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

Il faut bien le reconnaître, les acheteurs ne connaissent rien à la vente et... cela est profitable aux commerciaux. C'est du moins le point de vue de Christophe Praud, ex-président [...]

Comment faire échouer une négociation en dix points
Ecosystème

Comment faire échouer une négociation en dix points

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer

La négociation est un exercice périlleux qui peut compromettre l'atteinte de ses objectifs. Et c'est une phase-clé dans la passation de contrat mais elle est trop souvent [...]

{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes "peu rationnels" ?
Ecosystème

{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes "peu rationnels" ?

Par Par Olivier Wajnsztok

Il faut d'abord déceler le besoin prioritaire du besoin annexe, impliquer le prescripteur dans l'étape de la négociation, programmer un bilan annuel sur les contrats fournisseurs [...]

[Tribune] Aérien : des négociations de plus en plus agressives
Travel

[Tribune] Aérien : des négociations de plus en plus agressives

Par Par Christophe Drezet, consultant au sein du cabinet de conseil Epsa

Dans un contexte de restrictions budgétaires et de flambée des prix de l'aérien, les entreprises mènent des négociations de plus en plus agressives avec les compagnies et [...]

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre
Workspace

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre

Par Morgane Coquais

Comment bien négocier un contrat avec un Chinois, un Indien ou encore un Allemand, sans commettre d'impair ? Le point en diaporama.

Des transactions sécurisées grâce aux Incoterms
Category Management

Des transactions sécurisées grâce aux Incoterms

Par Charles Cohen

Pour les entreprises qui exportent ou importent, il est conseillé d'introduire des Incoterms dans les contrats. Encore peu prisés par les PME, ces usages contractuels ont [...]

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "
Ecosystème

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "

Par Amélie Moynot

Les interlocuteurs des acheteurs ne savent pas toujours ce que ces derniers cherchent et comment ils prennent leurs décisions...Décryptage des acheteurs par Anne Fessan, [...]

“Le bon négociateur cherche à créer une tension propice à la négociation”
RH

“Le bon négociateur cherche à créer une tension propice à la négociation”

Par Amélie Moynot et Marie-Amélie Fenoll

Acheteurs et commerciaux : l'amour vache ? Laurent Plantevin, président du groupe Arcante, spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, décrypte les relations [...]

Est-ce que l'on naît acheteur ?
RH

Est-ce que l'on naît acheteur ?

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer

Est-ce que l'on naît ou est-ce que l'on devient acheteur ? La question peut paraître anodine, mais elle conditionne les choix de management et de recrutement de notre fonction. [...]