"La performance de nos fournisseurs est primordiale" - Nathalie Saint-Martin, Purchasing Vice President Faurecia Group
Par Aude Guesnon
La direction achats de Faurecia doit accompagner la transformation du groupe qui, d'équipementier, devient "apporteur de solutions complètes", mais aussi aider [...]
Quand Firmin et ses amis décident de créer le Grand Prix de l'Irresponsabilité Achats, se pose la question des critères à retenir... et là, grosse discussion...
Paiement à l'usage: la nouvelle révolution achats ?
Par Aude Guesnon
Pourquoi le paiement à l'usage va-t-il se développer? Comment envisager la rémunération des fournisseurs dans une logique de partage des gains? Quels sont les [...]
Un bon acheteur est avant tout un bon vendeur'' ont l'habitude de répéter inlassablement les patrons achats. Mais alors, l'acheteur doit-il systématiquement se [...]
Un nouvel outil pour aider les entreprises à abaisser leur empreinte carbone
Par la rédaction
Ecovadis lance un module qui doit permettre à ses clients de collecter et d'analyser les données, sur la base d'une collaboration avec leurs partenaires [...]
Certains acheteurs ont encore des attitudes vis-à-vis de leurs sous-traitants qui sont tout bonnement inacceptables. Cela doit évoluer rapidement : avec la crise [...]
L'enseigne Intermarché, assignée pour des pratiques commerciales abusives
Par la rédaction
"Intermarché a imposé à de nombreux fournisseurs, par divers moyens de pression, la conclusion préalable d'un contrat international avec Agecore, puis avec ITM [...]
Les bonnes questions à se poser pour choisir son prestataire informatique
Par Rémi Dewitte, Fabernovel
La transformation digitale implique une imbrication forte de l'informatique dans la chaîne de valeur de l'entreprise. Prendre le temps de se poser les bonnes [...]
Pierre Pelouzet appelle les acheteurs à plus d'entrain pour soutenir l'économie": Je vois beaucoup de gens qui tous les ans achètent la même chose et qui, là, [...]
[Juridique] Post Covid-19 : comment faire évoluer les relations avec vos fournisseurs ?
Par Gérard Picovschi, avocat Selas Avocats Picovschi
L'épidémie de coronavirus a bouleversé les échanges avec les fournisseurs. Pour les acheteurs, il convient de bien mesurer les risques et de maintenir une relation [...]
[Avis d'expert] Les standards comportementaux en négociation
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
Savoir négocier ne s'improvise pas. Une négociation aboutie, qui dépasse le simple acte d'achat, se mène évidemment grâce à une parfaite connaissance de sa [...]
[Billet d'humour] Les dents en bois de George Washington
Par Firmin de Montalembert
A l'heure où les temps sont durs pour tous : sauf à n'avoir plus qu'une seule dent, ne faisons pas comme George Washington. Souriez aux fournisseurs, eux aussi ils [...]
"L'objectif est de relocaliser 70% de mon portefeuille achats en Europe"
Par Aude Guesnon
Pour la Monnaie de Paris, les achats de métaux sont évidemment plus que stratégiques. C'est le coeur du réacteur. Et dans ce monde à part, où les fournisseurs sont [...]
Les priorités des départements achats en 2021, selon l'étude AgileBuyer / CNA
Par la rédaction
"La Covid rebat les cartes de la relation BtoB. Les acheteurs professionnels changent leurs besoins et leurs façons de procéder avec leurs fournisseurs", pointe [...]
Si la gestion des risques fournisseurs a toujours été un sujet de préoccupation pour les directions achats, l'actualité de ces derniers mois n'a fait qu'amplifier [...]
Entre les gains de temps, la diminution des erreurs liées aux saisies, la meilleure lisibilité des informations et le décloisonnement des services qui en résulte, [...]
[Billet d'humour] Walk this way - Just give me a KYS
Par Firmin de Montalembert
Ça commence à sentir fort le Big Brother, tout ça ! Je me souviens d'avoir dragué une majorette quand j'étais jeune... Mon destin est scellé, je ne pourrai jamais [...]
[Tribune] Père Noël, l'année prochaine je veux être directeur RH
Par Grégory Wanlin, Enabling Procurement
Les Ressources Humaines gèrent l'investissement dans le personnel. Les achats s'occupent de l'autre moitié. Ce n'est pas un hasard si les processus qui composent [...]
[Avis d'expert] La crise a mis en évidence la nécessaire implication humaine dans le processus de digitalisation des achats
Par Olivier Jung, Proactis
Le succès des équipes achats se mesure souvent à la hauteur des relations à entretenir et à développer. Qu'elles soient externes à la chaîne d'approvisionnement ou [...]
Avec des restaurateurs qui ont tiré le rideau, comment se portent les revendeurs de viandes, fromages, légumes et autres produits agroalimentaires ? C'est la [...]
[Fiche pratique] Due diligence - Quelles responsabilités pour les sous-traitants et fournisseurs ?
Par Célestre Cornu, EuroCompliance
L'acheteur est aussi celui qui intègre les aspects contractuels et la performance éthique et RSE du fournisseur. Et il doit être continuellement accompagné pour [...]
Si les fournisseurs médusés ne comprennent toujours pas ce que je leur raconte, je les fixe des yeux sans rien dire, car comme dit le proverbe arabe : "qui ne [...]
L'affacturage inversé sécurise trésorerie et fournisseurs
Par Eve Mennesson
La crise sanitaire a créé des tensions au niveau du cash et de l'approvisionnement. Les entreprises font face à des difficultés de trésorerie et ont besoin de [...]
Comment gagner en performance et sérénité lors d'une négociation
Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera
Négocier sans stresser ? Bien que la négociation nous fasse souvent nous sentir déstabilisés, il existe des techniques très concrètes pour maîtriser davantage nos [...]
Adoptez la gestion dynamique du risque fournisseurs
Par Aude Guesnon
Les outils généralement à disposition des direction achats ne leur permettent pas de connaître la situation de leurs fournisseurs en temps réel... alors que la [...]
L'optimisation de la relation fournisseurs passe par le virage technologique
Par Mathieu Neu
Faire de ses fournisseurs des partenaires de confiance, tout en gagnant en réactivité est l'une des promesses phares de la digitalisation de la fonction achats. De [...]
[Billet d'humour] Bienvenue à Zombieland (dialogue dans un potager)
Par Firmin de Montalembert
La très sérieuse Banque des Règlements Internationaux (alias "la banque centrale des banques centrales") a estimé qu'en 2017 BC (Before Covid), environ 15% des [...]
Contexte sanitaire oblige, les négociations commerciales de fin d'année se feront à distance, et notamment par e-mail. Une technique délicate qu'il est pourtant [...]
[Avis d'expert] Pilotage fournisseurs : pourquoi et comment le faire ?
Par Sarah Belaabidia, Enabling Procurement
La confiance entre un acheteur et son fournisseur se construit au fil de l'exécution du marché. Il reste cependant difficile de juger de la qualité d'un [...]
[Avis d'expert] Acheter à plusieurs : une idée folle ?
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
Le groupement d'intérêt économique (GIE) répond aux besoins des entreprises en les unissant, en les aidant à réduire leurs coûts et en optimisant leurs rapports [...]
[Billet d'humour] Sarah Connor: difficile d'aller frapper à sa porte pendant le reconfinement
Par Firmin de Montalembert
C'est reparti pour un nouveau tour de manège : veiller au besoin en fond de roulement des fournisseurs (ce qui ne passe pas que par les conditions de paiement, [...]
[Fiche pratique] Améliorez la gestion du risque fournisseur
Par Gérard Picovschi, avocat Selas Avocats Picovschi
Après avoir établi sa propre carte des risques, il est important de hiérarchiser les risques potentiels et d'attribuer un score à vos fournisseurs pour attester de [...]
