Négociation

Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître pour mieux négocier
RH

Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître pour mieux négocier

Par Mathieu Neu

Pugnaces, pointilleux, factuels... Les qualificatifs attribués aux acheteurs traduisent l'intensité des bras de fer auquel ils se livrent. Mais au-delà de leur bataille lors [...]

Négociation: 10 techniques de manipulation
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Négociation: 10 techniques de manipulation

Par Textes d'Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, décrypte 10 techniques de manipulation fréquemment mises en oeuvre dans les négociations [...]

Maîtrisez la chorégraphie de votre négo
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Maîtrisez la chorégraphie de votre négo

Par La rédaction. Textes d'Élodie Loing, dirigeante de transition et médiatrice en entreprise, associée d'Amadeus-Dirigeants.

Bien plus qu'une méthode pour s'accorder sur le meilleur compromis, une négociation se déroule comme on mène une danse: on avance et parfois, on recule, on perd le tempo, [...]

6 (précieux) conseils de deux experts en négociation
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6 (précieux) conseils de deux experts en négociation

Par Laure Trehorel

Deux experts internationaux en négociation vous donnent six conseils qui vous permettront de mener plus sereinement vos négociations et d'assurer un résultat satisfaisant [...]

[Tribune] Maîtriser sa voix pour réussir ses négociations
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[Tribune] Maîtriser sa voix pour réussir ses négociations

Par Christophe Haag (EMLYON Business School)

Le pouvoir de la voix dans des négociations difficiles reste encore sous-estimé. Professeur en comportement organisationnel à EMLYON Business School, Christophe Haag a interviewé [...]

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation
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(Tribune) Les 10 techniques de manipulation

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer

L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses pistes", la stratégie de la diversion, l'émotion, la tactique [...]

(Tribune) Comment obtenir une vraie compétence en négociation
Ecosystème

(Tribune) Comment obtenir une vraie compétence en négociation

Par Olivier Audino, p-dg de Buy Made Easy

Parce que la renommée de l'entreprise et/ou le volume d'achat ne sont pas les seuls arguments clefs de la négociation, découvrez les techniques de négociation des acheteurs [...]

[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !
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[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

Il faut bien le reconnaître, les acheteurs ne connaissent rien à la vente et... cela est profitable aux commerciaux. C'est du moins le point de vue de Christophe Praud, ex-président [...]

Comment faire échouer une négociation en dix points
Ecosystème

Comment faire échouer une négociation en dix points

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer

La négociation est un exercice périlleux qui peut compromettre l'atteinte de ses objectifs. Et c'est une phase-clé dans la passation de contrat mais elle est trop souvent [...]

6 tactiques achats de négociation
RH

6 tactiques achats de négociation

Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille

Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage "Stratégie achats" paru aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle [...]

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "
Ecosystème

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "

Par Amélie Moynot

Les interlocuteurs des acheteurs ne savent pas toujours ce que ces derniers cherchent et comment ils prennent leurs décisions...Décryptage des acheteurs par Anne Fessan, [...]

“Le bon négociateur cherche à créer une tension propice à la négociation”
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“Le bon négociateur cherche à créer une tension propice à la négociation”

Par Amélie Moynot et Marie-Amélie Fenoll

Acheteurs et commerciaux : l'amour vache ? Laurent Plantevin, président du groupe Arcante, spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, décrypte les relations [...]

Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent
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Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent

Par Amélie Moynot

Trop empathiques, les commerciaux ? Trop coriaces, les acheteurs ? Spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, le groupe Arcante a mené une étude sur leurs [...]

Plus d'un tiers des professionnels mal à l'aise en négociation
RH

Plus d'un tiers des professionnels mal à l'aise en négociation

Par Laure Trehorel

Selon une étude de LinkedIn, plus d'un tiers des personnes déclarent être mal à l'aise lors d'une négociation à titre professionnel. La France compte le plus d'angoissés [...]

Négociation
Ecosystème

Négociation

Par N MARCHESSAUX

Négocier comme dans le privé
Achats publics

Négocier comme dans le privé

Par David MOORE

Négocier avec les fournisseurs est désormais encouragé par la réforme du code des marchés publics, notamment pour les marchés non formalisés de moins de 20 000 euros. Le [...]

"Négociez un prix tout compris auprès des hôtels"
Décideurs Achats

"Négociez un prix tout compris auprès des hôtels"

Par ANNE FALGOUX

Les entreprises restreignent leurs dépenses en voyages d'affaires. Comment utiliser la récession économique pour bénéficier des meilleurs tarifs? Antoine Medawar, directeur [...]

La méthode des quatre C
Ecosystème

La méthode des quatre C

Par Xavier ROBAUX

Une négociation réussie est une négociation bien préparée. La méthode dite des quatre C (connaître, comprendre, convaincre, conclure) permet à un acheteur d'anticiper les [...]

Isabelle Phung, directrice des achats et infrastructures chez Heppner : « J'ai organisé le relooking de nos camions en moins de six mois»
Fleet

Isabelle Phung, directrice des achats et infrastructures chez Heppner : « J'ai organisé le relooking de nos camions en moins de six mois»

Par Sébastien de Boisfleury

Après avoir changé de logo au printemps, le groupe Heppner, société indépendante de Transport et de Logistique en France, a dû revoir le marquage de son principal outil de [...]

Négocier ses contrats de LCD
Travel

Négocier ses contrats de LCD

Par Christophe Drezet

La location courte durée est une famille souvent oubliée dans l'univers des voyages d'affaires. Pourtant, si le volume d'achats est suffisant, il est possible de négocier [...]

Acheteur par goût de la négociation
RH

Acheteur par goût de la négociation

Par S. de B.

Selon une enquête Demos, le goût de la négociation est la principale motivation que les acheteurs interrogés invoquent pour entrer dans la fonction. Suivent la position stratégique [...]