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[Chronique achats] Achats et négociation : l'art de poser LA bonne question

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L'enjeu principal de la négociation, dans les achats comme dans la vente d'ailleurs, restera toujours la préparation. Pour aller au bout de cette préparation, ce diaporama vous explique l'art du questionnement. Comment bluffer vos interlocuteurs en posant LA bonne question.

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Récupérer une information que vous n'avez pas en votre possession

Comme son nom l'indique, la question d'information va vous permettre de récupérer une information que vous n'avez pas en votre possession, mais qui vous empêche de pouvoir prendre une décision.


Quentin Mirablon, Buyer's Life

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