Négociation achats : Les articles associés à ce mot clé

La négociation co-créative, une nouvelle voie pour renouer avec la performance achats

Ecosystème

La négociation co-créative, une nouvelle voie pour renouer avec la performance achats

Dans la négociation co-créative(TM), les deux parties vont ensemble rechercher des solutions en sortant du cadre grâce à l'utilisation de techniques de créativité qui permettent l'innovation. L'acheteur devra ensuite en interne faire preuve de leadership pour "pousser" les nouvelles solutions [...]

Par Dominique Rondot, C3S Consulting le 17 sept. 2015

4 min.

Voyage d'affaires

Maxime Marembaud, CarlsonWagonlitTravel (CWT) Air Solutions : [...]

Les achats dans l'aérien se complexifient. Maxime Marembaud, directeur de CarlsonWagonlitTravel (CWT) Air [...]

Par Eve Mennesson le 9 juin 2015

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Relation Fournisseurs

Négociation : les clés d'une soutenance réussie

Essentielle à l'acte d'achat, la soutenance commerciale est le moment idéal pour questionner l'offre de votre [...]

Par Charles Cohen le 27 avr. 2015

4 min.

Talents

6 (précieux) conseils de deux experts en négociation

Deux experts internationaux en négociation vous donnent six conseils qui vous permettront de mener plus [...]

Par Laure Trehorel le 23 avr. 2015

3 min.

Relation Fournisseurs

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation

L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses [...]

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer le 2 mars 2015

4 min.

Ecosystème

(Tribune) Comment obtenir une vraie compétence en négociation

Parce que la renommée de l'entreprise et/ou le volume d'achat ne sont pas les seuls arguments clefs de la [...]

Par Olivier Audino, p-dg de Buy Made Easy le 25 févr. 2015

6 min.

Talents

[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !

Il faut bien le reconnaître, les acheteurs ne connaissent rien à la vente et... cela est profitable aux [...]

Par Christophe Praud (Cabinet Maven) le 18 nov. 2014

4 min.

Ecosystème

Comment faire échouer une négociation en dix points

La négociation est un exercice périlleux qui peut compromettre l'atteinte de ses objectifs. Et c'est une [...]

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer le 5 nov. 2014

3 min.

Ecosystème

{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes [...]

Il faut d'abord déceler le besoin prioritaire du besoin annexe, impliquer le prescripteur dans l'étape de la [...]

Par Par Olivier Wajnsztok le 22 sept. 2014

3 min.

Voyage d'affaires

[Tribune] Aérien : des négociations de plus en plus agressives

Dans un contexte de restrictions budgétaires et de flambée des prix de l'aérien, les entreprises mènent des [...]

Par Par Christophe Drezet, consultant au sein du cabinet de conseil Epsa le 26 mars 2014

3 min.

Achats publics

Bonnes pratiques : quand le secteur public s'inspire du privé

Dans un contexte économique qui fait de la gestion des coûts un impératif, les achats publics se [...]

Par Morgane Coquais le 15 janv. 2014

Workplace

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre

Comment bien négocier un contrat avec un Chinois, un Indien ou encore un Allemand, sans commettre d'impair ? Le [...]

Par Morgane Coquais le 16 oct. 2013

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Autres Achats

Des transactions sécurisées grâce aux Incoterms

Pour les entreprises qui exportent ou importent, il est conseillé d'introduire des Incoterms dans les contrats. [...]

Par Charles Cohen le 16 oct. 2013

6 min.

Ecosystème

[TRIBUNE D'EXPERT] Réussir une première négociation avec un [...]

La première négociation avec un fournisseur est un moment clé pour construire la confiance et le respect mutuel [...]

Par Rodolphe Agay le 16 sept. 2013

3 min.

Talents

[Formation aux achats ] "En Master, on considère que [...]

La grande majorité des acheteurs sont titulaires d'un bac + 5 tandis que les approvisionneurs et assistants font [...]

Par Marie-Amélie Fenoll le 16 sept. 2013

3 min.

Talents

“Le bon négociateur cherche à créer une tension propice à la [...]

Acheteurs et commerciaux : l'amour vache ? Laurent Plantevin, président du groupe Arcante, spécialisé dans le [...]

Par Amélie Moynot et Marie-Amélie Fenoll le 10 oct. 2012

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Talents

Est-ce que l'on naît acheteur ?

Est-ce que l'on naît ou est-ce que l'on devient acheteur ? La question peut paraître anodine, mais elle [...]

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer le 1 oct. 2012

3 min.

Talents

Une belle négo dont vous êtes fier ?

Notre magazine recherche chaque mois pour sa rubrique Métier des exemples de négociations exemplaires à mettre en [...]

Par Emmanuelle Serrano le 23 mai 2012

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Autres Achats

« Nous avons réalisé un gain à deux chiffres »

Dans le périmètre fonctionnel du service de coordination achats de Limagrain, la consolidation des données achats [...]

Par La rédaction le 1 mars 2012

Autres Achats

« Nous avons réalisé 20 % d'économies sur notre budget propreté »

Pour alléger son budget nettoyage tout en bénéficiant d'une prestation de meilleure qualité, le groupe Aldes a [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2011

Talents

Affûtez vos talents de négociateur

Découvrez les techniques pour négocier efficacement et gérer le rapport de force avec vos fournisseurs.

Par Emmanuelle Angibaud le 22 oct. 2010

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Achats publics

Négocier comme dans le privé

Négocier avec les fournisseurs est désormais encouragé par la réforme du code des marchés publics, notamment pour [...]

Par La rédaction le 1 mars 2009

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