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Négociation : les clés d'une soutenance réussie

Relation Fournisseurs

Négociation : les clés d'une soutenance réussie

Essentielle à l'acte d'achat, la soutenance commerciale est le moment idéal pour questionner l'offre de votre fournisseur et, pour lui, l'occasion de défendre en personne son produit. Un grand oral qui vous garantit le juste choix, à condition de respecter certains prérequis de taille.

Par Charles Cohen le 27 avr. 2015

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Talents

6 (précieux) conseils de deux experts en négociation

Deux experts internationaux en négociation vous donnent six conseils qui vous permettront de mener plus [...]

Par Laure Trehorel le 23 avr. 2015

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Relation Fournisseurs

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation

L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses [...]

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer le 2 mars 2015

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Ecosystème

(Tribune) Comment obtenir une vraie compétence en négociation

Parce que la renommée de l'entreprise et/ou le volume d'achat ne sont pas les seuls arguments clefs de la [...]

Par Olivier Audino, p-dg de Buy Made Easy le 25 févr. 2015

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Talents

[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !

Il faut bien le reconnaître, les acheteurs ne connaissent rien à la vente et... cela est profitable aux [...]

Par Christophe Praud (Cabinet Maven) le 18 nov. 2014

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Ecosystème

Comment faire échouer une négociation en dix points

La négociation est un exercice périlleux qui peut compromettre l'atteinte de ses objectifs. Et c'est une [...]

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer le 5 nov. 2014

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Ecosystème

{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes [...]

Il faut d'abord déceler le besoin prioritaire du besoin annexe, impliquer le prescripteur dans l'étape de la [...]

Par Par Olivier Wajnsztok le 22 sept. 2014

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Voyage d'affaires

[Tribune] Aérien : des négociations de plus en plus agressives

Dans un contexte de restrictions budgétaires et de flambée des prix de l'aérien, les entreprises mènent des [...]

Par Par Christophe Drezet, consultant au sein du cabinet de conseil Epsa le 26 mars 2014

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Achats publics

Bonnes pratiques : quand le secteur public s'inspire du privé

Dans un contexte économique qui fait de la gestion des coûts un impératif, les achats publics se [...]

Par Morgane Coquais le 15 janv. 2014

Workplace

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre

Comment bien négocier un contrat avec un Chinois, un Indien ou encore un Allemand, sans commettre d'impair ? Le [...]

Par Morgane Coquais le 16 oct. 2013

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Autres Achats

Des transactions sécurisées grâce aux Incoterms

Pour les entreprises qui exportent ou importent, il est conseillé d'introduire des Incoterms dans les contrats. [...]

Par Charles Cohen le 16 oct. 2013

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Ecosystème

[TRIBUNE D'EXPERT] Réussir une première négociation avec un [...]

La première négociation avec un fournisseur est un moment clé pour construire la confiance et le respect mutuel [...]

Par Rodolphe Agay le 16 sept. 2013

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Talents

[Formation aux achats ] "En Master, on considère que [...]

La grande majorité des acheteurs sont titulaires d'un bac + 5 tandis que les approvisionneurs et assistants font [...]

Par Marie-Amélie Fenoll le 16 sept. 2013

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Talents

“Le bon négociateur cherche à créer une tension propice à la [...]

Acheteurs et commerciaux : l'amour vache ? Laurent Plantevin, président du groupe Arcante, spécialisé dans le [...]

Par Amélie Moynot et Marie-Amélie Fenoll le 10 oct. 2012

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Talents

Est-ce que l'on naît acheteur ?

Est-ce que l'on naît ou est-ce que l'on devient acheteur ? La question peut paraître anodine, mais elle [...]

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer le 1 oct. 2012

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Talents

Une belle négo dont vous êtes fier ?

Notre magazine recherche chaque mois pour sa rubrique Métier des exemples de négociations exemplaires à mettre en [...]

Par Emmanuelle Serrano le 23 mai 2012

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« Nous avons réalisé un gain à deux chiffres »

Dans le périmètre fonctionnel du service de coordination achats de Limagrain, la consolidation des données achats [...]

Par La rédaction le 1 mars 2012

Autres Achats

« Nous avons réalisé 20 % d'économies sur notre budget propreté »

Pour alléger son budget nettoyage tout en bénéficiant d'une prestation de meilleure qualité, le groupe Aldes a [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2011

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Affûtez vos talents de négociateur

Découvrez les techniques pour négocier efficacement et gérer le rapport de force avec vos fournisseurs.

Par Emmanuelle Angibaud le 22 oct. 2010

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Achats publics

Négocier comme dans le privé

Négocier avec les fournisseurs est désormais encouragé par la réforme du code des marchés publics, notamment pour [...]

Par La rédaction le 1 mars 2009

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