Négociation achats

Bonnes pratiques : quand le secteur public s'inspire du privé
Achats publics

Bonnes pratiques : quand le secteur public s'inspire du privé

Par Morgane Coquais

Dans un contexte économique qui fait de la gestion des coûts un impératif, les achats publics se professionnalisent et n'hésitent plus à s'inspirer des pratiques du privé. [...]

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre
Workspace

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre

Par Morgane Coquais

Comment bien négocier un contrat avec un Chinois, un Indien ou encore un Allemand, sans commettre d'impair ? Le point en diaporama.

Des transactions sécurisées grâce aux Incoterms
Category Management

Des transactions sécurisées grâce aux Incoterms

Par Charles Cohen

Pour les entreprises qui exportent ou importent, il est conseillé d'introduire des Incoterms dans les contrats. Encore peu prisés par les PME, ces usages contractuels ont [...]

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "
Ecosystème

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "

Par Amélie Moynot

Les interlocuteurs des acheteurs ne savent pas toujours ce que ces derniers cherchent et comment ils prennent leurs décisions...Décryptage des acheteurs par Anne Fessan, [...]

“Le bon négociateur cherche à créer une tension propice à la négociation”
RH

“Le bon négociateur cherche à créer une tension propice à la négociation”

Par Amélie Moynot et Marie-Amélie Fenoll

Acheteurs et commerciaux : l'amour vache ? Laurent Plantevin, président du groupe Arcante, spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, décrypte les relations [...]

Est-ce que l'on naît acheteur ?
RH

Est-ce que l'on naît acheteur ?

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer

Est-ce que l'on naît ou est-ce que l'on devient acheteur ? La question peut paraître anodine, mais elle conditionne les choix de management et de recrutement de notre fonction. [...]

Une belle négo dont vous êtes fier ?
RH

Une belle négo dont vous êtes fier ?

Par Emmanuelle Serrano

Notre magazine recherche chaque mois pour sa rubrique Métier des exemples de négociations exemplaires à mettre en avant. Nous vous invitons à nous contacter pour nous en [...]

« Nous avons réalisé un gain à deux chiffres »
Category Management

« Nous avons réalisé un gain à deux chiffres »

Par Sihem Fekih

Dans le périmètre fonctionnel du service de coordination achats de Limagrain, la consolidation des données achats constitue une mission essentielle. C'est pourquoi cette [...]

« Nous avons réalisé 20 % d'économies sur notre budget propreté »
Category Management

« Nous avons réalisé 20 % d'économies sur notre budget propreté »

Par Charles Cohen

Pour alléger son budget nettoyage tout en bénéficiant d'une prestation de meilleure qualité, le groupe Aldes a confié l'exécution de cette tâche à un fournisseur unique. [...]

Affûtez vos talents de négociateur
RH

Affûtez vos talents de négociateur

Par Emmanuelle Angibaud

Découvrez les techniques pour négocier efficacement et gérer le rapport de force avec vos fournisseurs.

Négocier comme dans le privé
Achats publics

Négocier comme dans le privé

Par David MOORE

Négocier avec les fournisseurs est désormais encouragé par la réforme du code des marchés publics, notamment pour les marchés non formalisés de moins de 20 000 euros. Le [...]