Comment faire échouer une négociation en dix points
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
La négociation est un exercice périlleux qui peut compromettre l'atteinte de ses objectifs. Et c'est une phase-clé dans la passation de contrat mais elle est trop [...]
{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes "peu rationnels" ?
Par Par Olivier Wajnsztok
Il faut d'abord déceler le besoin prioritaire du besoin annexe, impliquer le prescripteur dans l'étape de la négociation, programmer un bilan annuel sur les [...]
[Tribune] Aérien : des négociations de plus en plus agressives
Par Par Christophe Drezet, consultant au sein du cabinet de conseil Epsa
Dans un contexte de restrictions budgétaires et de flambée des prix de l'aérien, les entreprises mènent des négociations de plus en plus agressives avec les [...]
Bonnes pratiques : quand le secteur public s'inspire du privé
Par Morgane Coquais
Dans un contexte économique qui fait de la gestion des coûts un impératif, les achats publics se professionnalisent et n'hésitent plus à s'inspirer des pratiques [...]
Pour les entreprises qui exportent ou importent, il est conseillé d'introduire des Incoterms dans les contrats. Encore peu prisés par les PME, ces usages [...]
[TRIBUNE D'EXPERT] Réussir une première négociation avec un nouveau fournisseur
Par Rodolphe Agay
La première négociation avec un fournisseur est un moment clé pour construire la confiance et le respect mutuel indispensables à la qualité de la relation [...]
[Formation aux achats ] "En Master, on considère que l'apprentissage se fait sur le terrain"
Par Marie-Amélie Fenoll
La grande majorité des acheteurs sont titulaires d'un bac + 5 tandis que les approvisionneurs et assistants font souvent des licences professionnelles en achats [...]
“Le bon négociateur cherche à créer une tension propice à la négociation”
Par Amélie Moynot et Marie-Amélie Fenoll
Acheteurs et commerciaux : l'amour vache ? Laurent Plantevin, président du groupe Arcante, spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, décrypte [...]
Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
Est-ce que l'on naît ou est-ce que l'on devient acheteur ? La question peut paraître anodine, mais elle conditionne les choix de management et de recrutement de [...]
Notre magazine recherche chaque mois pour sa rubrique Métier des exemples de négociations exemplaires à mettre en avant. Nous vous invitons à nous contacter pour [...]
Dans le périmètre fonctionnel du service de coordination achats de Limagrain, la consolidation des données achats constitue une mission essentielle. C'est pourquoi [...]
« Nous avons réalisé 20 % d'économies sur notre budget propreté »
Par Charles Cohen
Pour alléger son budget nettoyage tout en bénéficiant d'une prestation de meilleure qualité, le groupe Aldes a confié l'exécution de cette tâche à un fournisseur [...]
Négocier avec les fournisseurs est désormais encouragé par la réforme du code des marchés publics, notamment pour les marchés non formalisés de moins de 20 000 [...]
