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Les profils "star" des achats

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Les profils 'star' des achats
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Internationalisation des échanges, nouveaux outils d'aide à l'optimisation des processus d'achat : le poste d'acheteur a récemment connu de nombreuses mutations. La professionnalisation de la fonction via des formations d'excellence (Masters spécialisés) fait émerger de nouveaux profils d'acheteurs.

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Tous les acheteurs n'ont pas la même attractivité. Saving, spécificité du sourcing, volumes d'achats gérés, périmètre géographique d'intervention, etc.: le portefeuille dont ils ont la charge traduira leur impact stratégique sur l'entreprise. Une entreprise qu'ils auront pour mission de rendre plus compétitive. Il est des compétences plus recherchés que d'autres. Alors....quels sont aujourd'hui les profils phares des achats ?

L'e-commerce fait émerger l'acheteur transport

L'explosion durable du commerce en ligne (Amazon, Alibaba, Rakuten, ...) replace la logistique au coeur des enjeux business. Les composantes environnementales et les problématiques inhérentes aux prestataires de transport devant se restructurer pour répondre aux attentes de clients toujours plus exigeants en matière de disponibilité produit et rapidité de livraison, obligent l'acheteur à jongler dans un marché en tension. Les achats de transport sont coûteux, et peuvent rapidement impacter négativement l'activité de l'entreprise lorsqu'ils sont mal maîtrisés. Cette dimension confère un rôle essentiel à l'acheteur transport, qui voit cette année sa rémunération évoluer favorablement.

Alors qu'un profil junior (0-2 ans d'expérience) pouvait prétendre à un salaire d'entrée situé entre 33 et 42 000€ bruts annuels, la fourchette basse augmente pour atteindre 35K€. Une évolution qui se confirme sur les profils expérimentés selon la dernière étude de rémunérations de PageGroup. Un acheteur transport avec 5 à 15 ans d'expérience pourra viser 47 à 85 000€ annuels.

L'acheteur IT & télécoms, au secours des coûts dans un monde numérique

La cybersécurité, la data-analyse et l'ensemble des prestations gravitant autour des domaines IT & Télécoms sont autant de postes de coûts faramineux pour l'entreprise d'aujourd'hui. Les dirigeants ne lésinent donc pas pour renforcer les pôles achats dans ces secteurs. La demande augmente logiquement, et les salaires des acheteurs experts progressent en rebond de 6% en moyenne pour les profils confirmés de 2 à 5 ans d'expérience pour atteindre 42 à 62 000€ bruts annuels selon les structures.

Au vu de la complexité des familles d'achats, l'acheteur, doit rester à l'écoute des innovations technologiques de son marché pour ne pas fragiliser l'entreprise.

L'acheteur de prestations intellectuelles, garant des compétences

Il est aujourd'hui courant pour l'entreprise d'externaliser pour accéder rapidement à des compétences spécifiques, par exemple auprès de SSII pour des prestations informatiques ou de conseil. Et pour gérer les conditions d'acquisition, le rôle de l'acheteur en prestations intellectuelles, garant des budgets engagés, est essentiel dans un contexte de conduite du changement ou de lancement de nouveaux projets. La demande en recrutement évolue rapidement sur ce poste, notamment pour les profils expérimentés. Les salaires s'envolent cette année au-delà des 5 années d'expérience avec des rémunérations situées entre 45 et 85 000€ bruts annuels.

Dans les années à venir, nous devrions assister à l'émergence de nouvelles catégories d'acheteurs. Pourquoi ne pas imaginer des acheteurs spécialisés dans l'environnement spatial ou l'Internet 3.0 ? Les familles d'acheteurs d'aujourd'hui continueront-elles de s'étendre ou seront-elles bientôt remplacées comme ont pu l'être d'autres fonctions par la passé ? La fonction achats poursuit sa mutation.

Par Roman Rosio, practice manager au sein du cabinet de recrutement spécialisé Page Personnel

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