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[Chronique achats] Relation amoureuse et relation fournisseur : les 4 points fondamentaux d'une histoire durable

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Quels sont les quatre secrets d'une relation durable avec vos fournisseurs ? Dans sa nouvelle chronique achats, Quentin "coach en relation de couple acheteur/fournisseur" vous donne les clefs pour que votre relation professionnelle soit aussi durable que votre relation amoureuse, peut-être même plus.

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Passez du temps ensemble

Vous n'avez pas un nombre phénoménal de vrais "partenaires". Vous devez donc planifier du temps pour lui, pour le rencontrer et pour partager. Dans la vente, on utilise la méthode ABC pour définir quel temps nous allons accorder à nos clients. Nous utilisons le même outil dans les achats et d'ailleurs, votre partenaire sera dans la catégorie A. Cela veut dire que vous devez dépenser 80% de votre temps alloué aux fournisseurs pour lui.

Dans la relation de couple, la routine est un piège où nous sommes destinés à tomber. Dans la relation de partenariat, nous avons la chance de ne pas être affecté par cela, mais cela ne vous empêche pas de renouveler les nouveaux défis et les nouveaux projets, pour l'inciter à rester dans ce cercle.

Quentin Mirablon, Buyer's Life

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