Le choix du type de spécification, technique ou fonctionnelle, peut permettre aux acheteurs de passer de la négociation de prix à l'optimisation des coûts, pouvant même aller [...]
[Chronique achats] L'art de la guerre appliqué aux achats
Par Quentin Mirablon, The Buyer'sLab
Dans l'ouvrage L'art de la guerre de notre cher Sun Tzu, j'ai même trouvé quelques phrases ou citations que l'on peut appliquer, non pas simplement à la négociation (nous [...]
Dessiner les contours d'un nouveau territoire de marque achats
Par la rédaction
Selon une étude Sia Partners, les directions achats de l'après Covid vont "soutenir l'effort de réduction des coûts par des propositions innovantes" et seront guidées par [...]
Par Par Alberto Buron, Olivier Paget et Sébastien Chaussoy, Cylad Consulting
Durant la crise, les CPO doivent gérer le panel fournisseur. Après la crise, ils vont devoir mettre en oeuvre des plans d'économies très ambitieux ainsi que des stratégies [...]
"Quelles sont les grandes questions que doivent se poser les manageurs achats face à la crise sanitaire Covid-19 ?" se sont demandés le CNA Nouvelle Aquitaine et By.O qui [...]
[Chronique achats] Quels sont les super-pouvoirs que nous aimerions avoir à notre disposition ?
Par Quentin Mirablon, The Buyer'sLab
Achats et super-héros ! Le geek Quentin convoque aujourd'hui quelques héros - sourire garanti - pour envisager avec vous les super-pouvoirs "dont nous pourrions avoir besoin [...]
"Le risk management ne peut plus être le parent pauvre des politiques achats"
Par Aude Guesnon
Comment les achats peuvent-il anticiper la relance? Quels enseignements tirer de cette crise? Quelle stratégie achats pour demain? L'avis de Laurent Giordani, associé du [...]
[Avis d'expert] Comment construire une stratégie achat résiliente
Par Olivier Audino, Buy Made Easy
Pénuries de personnel, restrictions des livraisons, changements dans les habitudes d'achat - comment prévoyez-vous une perturbation soudaine comme celle du COVID-19 ?
Covid-19 : Faut-il craindre le risque de pénurie ?
Par la rédaction
Deux experts en achats et supply nous livrent leur analyse sur le lourd impact que le coronavirus, un virus de quelques centimètres de microns, va avoir sur notre économie [...]
"Nous misons sur l'innovation et l'économie circulaire"
Par Aude Guesnon
Eric Bouret, directeur achats de Bouygues Construction, s'appuie notamment sur "un réseau de très bons acheteurs, qui travaillent extrêmement bien de manière transversale"; [...]
Comment piloter la performance achat dans un environnement incertain ?
Par la rédaction
Une crise peut engendrer l'identification et le développement d'un nouveau fournisseur, qui sera au mieux une alternative sérieuse aux fournisseurs en place, au pire un challenger [...]
Il se pourrait bien qu'à l'ère de la digitalisation des achats et des oreilles de lapin sur Snapchat, un des prochains combats des jeunes générations soit de se replonger [...]
Réduction des coûts, relations fournisseurs, achats made in France et RSE, digitalisation, innovation, etc... quels sont les grands objectifs de la fonction en 2020 pour [...]
Les achats se détachent (un peu) de la réduction de coûts
Par la rédaction
L'étude "Tendances et priorités des départements achats" démontre que la performance achats est de moins en moins évaluée en fonction des économies réalisées. Ce qui permet [...]
"Made In France" ou pays à bas coût : les achats à l'heure du choix
Par la rédaction
En 2020, pour 54% des directions achats le Made In France (ou les achats locaux) est un critère d'attribution du business. Un résultat qui est en constante évolution depuis [...]
Les relations donneurs d'ordre / fournisseurs se rééquilibrent
Par la rédaction
Mais les achats seront marqués par un basculement dans la relation donneurs d'ordre-fournisseurs. Ce sont les fournisseurs "best in class" qui choisissent leurs clients. [...]
[Billet d'humour] Il n'y aurait pas comme des poils de chien sur le paillasson, là ?
Par Firmin de Montalembert
La fonction est tellement stratégique que son savoir-faire doit rester secret, c'est pour ça qu'on évite de trop en parler. Malin ! La version pessimiste : ben forcément, [...]
Racontez-nous des histoires ! Partagez vos réalisations achats
Par la rédaction
Agilité de la fonction achats. RSE. Innovation. Telles sont les trois catégories proposées cette années aux directions achats qui veulent témoigner de leurs belles réalisations [...]
Vous n'avez pas eu le temps de surfer cette semaine? La rédaction a sélectionné, pour vous, des articles parus sur le Web et susceptibles de vous intéresser car ayant trait [...]
[Billet d'humeur] Les achats: un métier de Petits Princes sous thérapie ?
Par Firmin de Montalembert
Le "biais de confirmation d'hypothèse": ce fournisseur nous a toujours donné satisfaction, il n'y a donc pas de raison qu'il ne continue pas. La tendance à croire que ce [...]
[Billet d'humour] La vente aux enchères: c'est comme la foire aux bestiaux, mais en mieux
Par Firmin de Montalembert
L'analyse post mortem n'a pas encore été faite, car la bête respire encore, et sait-on jamais se relèvera peut-être. Les causes d'insuccès supputées relèvent de l'économie [...]
A toutes celles et ceux qui n'ont pas eu la possibilité de surfer sur le Web cette semaine : cette revue de presse achats réunit des articles parus cette semaine dans les [...]
C'est sans langue de bois que les intervenants au forum de fin d'année des élèves du master 2 GPLA de Paris Saclay ont parlé de relations fournisseurs et de sourcing à l'international, [...]
Vous n'avez pas eu le temps de surfer sur le Net ces derniers jours? La rédaction a pensé à vous et a sélectionné des articles susceptibles de vous intéresser car ayant trait [...]
Commande publique - Quand la relation acheteur-fournisseur prend un nouveau virage
Par Camille George
En matière de relation fournisseur, le secteur public connaît de nettes évolutions. Désormais, les termes "performance achat", "sourcing", "amélioration continue" et "plan [...]
botanic et Saisons et Jardins associent leurs achats
Par la rédaction
Cette coopération à l'achat pour 143 magasins positionne les deux enseignes en seconde place en terme de puissance d'achat sur le marché des jardineries.
En termes de digitalisation, les directions achats tricolores sont dans la moyenne européenne. Mais, elles n'échappent pas à quelques écueils... Retours d'expérience collectés [...]
Pour en savoir plus sur les biais cognitifs en négociation, penchez-vous sur la REBT (Rational Emotive Behavior Therapy), et pratiquez sur vous-même le test de Milgram. Passionnant [...]
Achats / supply chain : la performance passe par le... tango !
Par Carine Guicheteau
En cas de défaillance de l'approvisionnement, la légitimité de la fonction achats peut être remise en cause. Comment gagner en performance ? En s'inspirant du tango, selon [...]
La belle histoire d'un jeune acheteur, premier de cordée
Par Aude Guesnon
Un jeune acheteur plutôt formé pour intégrer la direction achats d'un grand compte mais finalement embauchée par une PME pour constituer et piloter un service achats, témoigne [...]
Un monde parfait où les acheteurs seront remplacés par des plateformes "Amazon-like", où des logiciels robots-acheteurs "crawleront" le Web à la recherche des meilleurs fournisseurs, [...]
