En termes de digitalisation, les directions achats tricolores sont dans la moyenne européenne. Mais, elles n'échappent pas à quelques écueils... Retours d'expérience collectés [...]
Pour en savoir plus sur les biais cognitifs en négociation, penchez-vous sur la REBT (Rational Emotive Behavior Therapy), et pratiquez sur vous-même le test de Milgram. Passionnant [...]
Achats / supply chain : la performance passe par le... tango !
Par Carine Guicheteau
En cas de défaillance de l'approvisionnement, la légitimité de la fonction achats peut être remise en cause. Comment gagner en performance ? En s'inspirant du tango, selon [...]
La belle histoire d'un jeune acheteur, premier de cordée
Par Aude Guesnon
Un jeune acheteur plutôt formé pour intégrer la direction achats d'un grand compte mais finalement embauchée par une PME pour constituer et piloter un service achats, témoigne [...]
Un monde parfait où les acheteurs seront remplacés par des plateformes "Amazon-like", où des logiciels robots-acheteurs "crawleront" le Web à la recherche des meilleurs fournisseurs, [...]
L'analyse des coûts de production, un outil précieux pour les achats
Par Patricia Dreidemy
Véritable levier de performance pour les entreprises, elle est en même temps un facteur d'amélioration de la maturité des équipes achats auxquelles elle donne la capacité [...]
Achats publics - Comment apporter souplesse et performance dans les contrats ?
Par Camille George
À l'heure où la sphère économique ne parle que d'innovation et d'agilité pour maintenir compétitivité et croissance dans un contexte mondial sous tension, apporter davantage [...]
[Billet d'humour] Alors, encore fans des années 2000 ?
Par Firmin de Montalembert
Ce travail crucial de créativité était forcément confié à d'éminents cruciverbistes, puisqu'il fallait trouver un Acronyme (avec un grand "A") qui faisait Mouche (avec un [...]
[Billet d'humour] Les feuilles mortes des contrats se ramassent à la pelle
Par Firmin de Montalembert
A force de vouloir serrer le kiki à tout le monde, on aurait vite fini par se retrouver tous seuls, sans fournisseurs ni clients, ni surtout innovations à exporter. Adieu [...]
[Parole d'acheteur] Recherche de l'innovation : comment garder un cap dans sa stratégie achats ?
Par Lucile-Laure Plesse, senior sourcing manager
La volonté du business de tester de nouveaux partenaires se traduit, pour les achats, par un élargissement du panel fournisseurs... et entraîne une difficulté à consolider [...]
[Billet d'humour] Décomposez, décomposez, il en restera toujours quelque chose
Par Firmin de Montalembert
Alors, on a décomposé les prix, car souvent on ne voyait pas très bien la différence avec les coûts. Et cela même avec nos fournisseurs incontournables, qui se marraient [...]
[Billet d'humour] Ma stratégie est plus grosse que la tienne
Par Firmin de Montalembert
Le grand ennemi des directeurs achats, c'est le golf. C'est bien là que de grandes idées sont échangées : ma Porsche est plus grosse que la tienne, mon swing est bien meilleur, [...]
[Avis d'expert Pourquoi la fonction achats est-elle si stratégique dans l'entreprise ?
Par Marie Laure Gaurat, Page Personnel
La fonction achats permet, dans un contexte de développement et de pression concurrentielle, d'améliorer les marges et les performances en influant sur les coûts des composants, [...]
La stratégie achats est-elle toujours alignée sur celle de l'entreprise ?
Par François Bouttemy
La fonction achats se doit de servir le business. Pour y parvenir, sa stratégie doit s'aligner sur la stratégie globale de l'entreprise. Est-ce couramment le cas ? Le point [...]
"Il faut accroître le "jeu d'équipe" par nature collectif de l'entreprise en matière d'achat"
Par Aude Guesnon
Le 14 avril, sort la 5e édition du livre "Politique d'achat et gestion des approvisionnements". Rencontre avec les auteurs, Olivier Bruel et Pascal Ménage, qui nous parlent [...]
[Trophées] Ruxandra Ispas, "Collaboration et responsabilité citoyenne, au coeur des défis à relever"
Par Mathieu Neu
Ruxandra Ispas a intégré en 2018 Elior Group, un des leaders de la restauration collective et des services associés, au poste de directrice des achats et de la logistique, [...]
Nous vous présentons aujourd'hui les portraits des dix décideurs achats en lice pour le Trophée du Décideur Achats 2019 organisé par Décision Achats et le Conseil national [...]
Vous êtes un professionnel des achats. Le métier n'a plus de secrets pour vous et personne ne vous collera sur le sujet? Relations fournisseurs, marketing achats, grandes [...]
Le "Made in France" devient un vrai critère d'achats dans le BtoB
Par la rédaction
Dans le secteur privé, 54% des acheteurs interrogés dans le cadre de l'étude AgileBuyer sur les priorités des achats en 2019, considèrent le Made in France comme un critère [...]
"Acheter moins cher, mais jamais au détriment des droits humains et environnementaux"
Par Aude Guesnon
Arrivée il y a six ans à la direction des achats groupe, Isabelle Quettier a transformé l'organisation achats afin de renforcer l'impact de la filière, mais aussi mené de [...]
Gestion des fournisseurs : les relations se tendent
Par la rédaction
Près de 54% des départements achats interrogés dans le cadre de l'étude "Tendances et Priorités des départements achats" affirment subir des relations déséquilibrées et défavorables [...]
La montée en puissance des réductions de coûts intelligentes
Par la rédaction
Selon l'étude annuelle de AgileBuyer sur les priorités 2019 des directions achats, 75% des personnes interrogées déclarent que la réduction des coûts restera leur premier [...]
Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]
[Interview] Sylvie Noël, CPO de Covea -"L'intelligence émotionnelle est la force de l'acheteur"
Par Camille George
A la tête de la direction achats du groupe mutualiste Covéa depuis 2012, Sylvie Noël mène avec détermination la structuration et la professionnalisation de la fonction en [...]
Le design thinking au sein des achats... et le chemin à parcourir
Par Mathieu Neu
Le design thinking - ou l'art d'insuffler une nouvelle démarche dans ses pratiques - concerne directement les achats. Pourtant, une telle approche reste assez rare, qu'il [...]
Remises de fin d'année: le risque juridique n'est jamais loin
Par Eve Menesson
Si les remises de fin d'année (RFA) peuvent être intéressantes, attention à bien verrouiller ses contrats. En effet, le risque que l'administration juge les ristournes accordées [...]
Les meilleures citations qui abordent les enjeux achats sous un angle différent, et montrent aussi l'évolution des comportements quant au management de la fonction achats [...]
Revue de presse achats (semaine du 22 au 26 octobre)
Par la rédaction
Vous n'avez pas eu le temps de surfer sur le Web cette semaine? Voici une sélection d'articles parus sur la Toile qui vous intéresseront car ayant trait aux achats, à la [...]
La ville de Clamart, dans les Hauts de Seine, veut moderniser ses achats. Au programme : révision du pilotage et des processus achat et cap sur la relation fournisseurs. [...]
Achat de conseil : les stratégies de sourcing s'affinent
Par Camille George
Face à une forte croissance du marché du conseil, une multitude de nouveaux acteurs et un besoin en conseil des entreprises qui a changé, les acheteurs de PI adaptent leur [...]
Achats événementiels - comment gérer un événement d'ampleur avec un fort rayonnement
Par Camille George
Rencontres sportives de taille et de nature différentes ou encore concerts, de nombreuses collectivités accueillent chaque année des événements d'envergure qui nécessitent [...]
