Comment faire échouer une négociation en dix points
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
La négociation est un exercice périlleux qui peut compromettre l'atteinte de ses objectifs. Et c'est une phase-clé dans la passation de contrat mais elle est trop [...]
Déploiement d'un outil d'e-procurement : le cas (compliqué!) d'Albea
Par Floriane Salgues
"Au début, la résistance des collaborateurs était très forte", se souvient Aurélie Goubin, Purchasing Best Practices Manager chez Albea Group. "La gestion du [...]
GL events a été retenue par l'ONU pour créer les structures qui accueilleront la 20e Conférence sur le changement climatique au Pérou. Marché pour lequel le [...]
Un logiciel pour conjuguer achats responsables et économies
Par Floriane Salgues
Les décideurs achats mettent le cap sur une politique d'achats responsables. Si 78% d'entre eux mènent déjà une démarche de RSE, seuls 59% ont atteint leurs [...]
"La signature de cette Charte marque une étape supplémentaire dans notre politique d'achats"
Par Anne-Sophie David
Première région française à avoir signé la Charte des relations fournisseurs responsables, la Région Centre affirme ainsi qu'une relation de haut niveau avec ses [...]
Les plateformes de gestion des achats facilitent l'optimisation des processus achats au sein des entreprises. A l'instar, d'Accelerate, le nouveau-né du leader [...]
{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes "peu rationnels" ?
Par Par Olivier Wajnsztok
Il faut d'abord déceler le besoin prioritaire du besoin annexe, impliquer le prescripteur dans l'étape de la négociation, programmer un bilan annuel sur les [...]
Information fournisseurs : bien gérée, elle est source de bienfaits
Par Anne-Sophie David
Ivalua, éditeur de solutions e-achat, vient d'annoncer les résultats de son enquête "Tendances Achats" sur la gestion du référentiel fournisseurs et les atouts des [...]
La ville de Paris se dote d'un nouveau portail fournisseurs pour simplifier leur comptabilité
Par Marie-Amélie Fenoll
Si la ville de Paris dispose déjà d'un certain nombre d'outils informatiques à l'attention de ses fournisseurs, celle-ci vient de compléter son offre avec un [...]
Université d'été du Medef : inscrivez-vous aux trophées de la relation grandes entreprises et PME innovantes
Par Marion Perroud
L'Observatoire de l'IE Club distinguera quatre binômes grands-comptes / PME innovantes lors de l'Université d'été du Medef, jeudi 28 août 2014, à Jouy-en-Josas [...]
Par Emmanuel Cognard, Julia Gambazzi et Jean-Louis Martin, étudiants du Desma
Dans le cadre des 20 ans de Décision Achats, la rédaction a souhaité recueillir le point de vue des acheteurs de demain, qui sont aujourd'hui étudiants dans les [...]
La filière ingénierie et conseil en technologies signe un accord pour des relations fournisseurs saines
Par Marie-Amélie Fenoll
Des entreprises comme Alstom, SNCF et Thales ont signé, le 16 mai dernier, le premier accord de la filière ingénierie et conseil en technologies afin d'améliorer [...]
Ideal Gourmet et Atol signent la Charte relations fournisseurs responsables
Par Marie-Amélie Fenoll
La liste des signataires de la Charte relations fournisseurs responsables ne cesse de s'allonger. Ainsi, ces deux derniers mois, l'enseigne Atol les Opticiens et [...]
Dans la troisième édition de son enquête "peak collaborative index", l'association Thesame s'interroge sur le poids de la financiarisation dans cette altération [...]
Aéroports de Paris, Michelin et Total décrochent le label relations fournisseurs responsables
Par Marie-Amélie Fenoll
Les sociétés Aéroports de Paris, Michelin et Total rejoignent à leur tour la liste des 17 entreprises labellisées pour leurs relations fournisseurs responsables.
Pierre-Yves Lévy, président d'Outilacier: "Nous nous définissons comme un fédérateur de relations collaboratives transverses"
Par Marie-Amélie Fenoll
Outilacier, PME lyonnaise se définit comme "distributeur responsable" en privilégiant le collaboratif entre ses fournisseurs et ses clients finaux. Une démarche [...]
Par Natacha Tréhan - maître de conférences responsable du master Desma et chercheur au Cerag
Des rapports de force renversés en faveur des fournisseurs, des organisations achats qui devront allier centralisation et flexibilité : tel est, en substance, le [...]
Cinq nouvelles entreprises ont reçu le label fournisseurs responsables décerné notamment par Pierre Pelouzet, le médiateur national des relations [...]
Fournisseurs étrangers : loin des yeux, loin du compte ?
Par Antoine Pietri
Si l'achat de produits ou de services auprès de fournisseurs étrangers, notamment dans les pays émergents, peut permettre de réduire les coûts, il faut compter [...]
La confiance grandit entre fournisseurs et donneurs d'ordres
Par Marie-Amélie Fenoll
Les fournisseurs et donneurs d'ordres évaluent positivement leur collaboration grandissante. Néanmoins, des freins persistent pour impliquer les fournisseurs plus [...]
France Télécom-Orange consacre un Livre Blanc à sa relation fournisseurs
Par Emmanuelle Serrano
Le 20 mars dernier, Pierre Louette, dg adjoint de France Télécom-Orange, a présente aux côtés de Pierre Pelouzet, médiateur des relations inter-entreprises, un [...]
Le groupe Mersen élargit le périmètre de son SI achats
Par Emmanuelle Serrano
Expert mondial des matériaux et équipements pour les environnements extrêmes, le groupe Mersen a renouvelé et étendu le périmètre de son SI achats et a confié [...]
Le collaboratif client fournisseur Peak dispose désormais d'un centre de ressources à travers le nouveau site internet dédié à la promotion des relations [...]
L'innovation, une priorité sous-évaluée par les organisations achats
Par Emmanuelle Serrano
Pour la septième édition de leur observatoire des achats, BearingPoint, Essec Business School et Novamétrie ont choisi de se pencher sur le thème de l'innovation [...]
Une plateforme en ligne dédiée aux acheteurs de l'industrie pharmaceutique
Par Emmanuelle Serrano
Polepharma, le cluster national de production pharmaceutique, lance Polepharmamarketplace.com, la première plateforme d'achats dédiée, en conformité avec les [...]
Heineken choisit EcoVadis pour évaluer les performances RSE de ses fournisseurs
Par Emmanuelle Serrano
La plateforme EcoVadis permet à Heineken de connaître les risques au sein d'une base fournisseurs couvrant plus de 100 pays, ainsi que d'identifier les pratiques [...]
Les retards sur les délais de paiement toujours sur la sellette
Par Sihem Fekih
Selon le troisième rapport annuel “Cost of Control” de l'éditeur Basware, la prise en considération des contraintes des fournisseurs de rangs 1 et 2 semble [...]
Le géant du nucléaire a remis le 15 juin 2010 le label “Fournisseur Areva” à 419 prestataires. Ce label entend distinguer les fournisseurs qui sont considérés [...]
L'équipementier aéronautique Aerolia a organisé, le 19 janvier dernier, son premier forum fournisseurs, à Méaulte (Somme). 24 sous-traitants locaux ont répondu présents.
Renault salue la démarche qualité de ses fournisseurs
Par La rédaction
A l'occasion du salon de l'automobile de Francfort, Renault a remis les «Renault Supplier Quality Awards» à huit fournisseurs de pièces et de services pour leurs [...]
