Les PME, premières victimes des retards de paiement
Par Eloise Cohen
Ce 11 juin 2015, la médiation inter-entreprises présentait son 1er indicateur sur les retards de paiement des 120 plus importants donneurs d'ordre en France. [...]
Ce Top 100 recense les startups "qui présentent le plus fort potentiel de réussite et de déploiement à l'international"... de potentiels fournisseurs, donc! Quant [...]
(Tribune) Programmation neuro-linguistique, l'outil caché des acheteurs
Par Par Olivier Wajnsztok. directeur associé de AgileBuyer
Un acheteur négocie avec ses fournisseurs mais aussi avec ses clients internes. Véritable caisse à outils de la négociation, la PNL doit faire partie des [...]
La direction des achats indirects de Auchan a organisé une convention fournisseur pour permettre à ses partenaires internationaux de mieux connaître sa stratégie [...]
Faire de la relation fournisseurs le maillon fort de la "chaîne vertueuse" de l'innovation
Par Charlotte Marchalant
Comment développer l'innovation grâce à ses fournisseurs ? La question, cruciale, hante les services achats, soucieux de répondre au grand enjeu de transformation [...]
6 bonnes pratiques pour exceller dans la maîtrise des risques fournisseurs
Par Par Olivier Audino, p-dg de Buy Made Easy
Pour vous aider dans la sélection d'un fournisseur important, le p-dg de Buy Made Easy, vous propose 6 bonnes pratiques dont identifier les risques, attribuer des [...]
Le choix des fournisseurs, étape clé mais exercice périlleux, peut impacter fortement la performance globale des entreprises. Une démarche qui requiert de la part [...]
(Tribune) Comment convaincre en interne de changer de fournisseur historique ?
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
Le panel fournisseur est un élément voué à évoluer pour s'adapter aux besoins de l'entreprise. Cependant, entre fournisseur historique et nouvel entrant, comment [...]
Comment mettre fin à un contrat fournisseur dans les règles de l'art ?
Par Charlotte Marchalant
Quand prévenir un fournisseur ? Comment ? Que faire quand la situation se présente mal ? Les réponses d'un expert aux questions qui entourent la rupture de la [...]
Interview du directeur achat de Bouygues Construction : "Les achats ne doivent pas manquer le train du numérique"
Par Anne-Sophie David
Franck Le Guillou amorce un virage stratégique pour moderniser les process achats. Un virage qui implique une refonte de la relation avec les fournisseurs pour [...]
(Trophées Décision Achats) Une relation acheteur / fournisseur responsable se doit d'être durable, équilibrée et constructive
Par Floriane Salgues
Instaurer une relation fournisseurs harmonieuse est une ambition partagée par les acheteurs et leurs fournisseurs. Cette vision idéale - et les contraintes qui [...]
Supports normatifs et réglementaires: l'ObsAR travaille pour vous
Par Aude Guesnon
A l'occasion du Forum des achats responsables (le 10 mars), Gérard Brunaud, vice-président exécutif de l'ObsAR, évoquera le travail réalisé sur la norme [...]
Risk-management : suivez la méthode (éprouvée) de Sagemcom
Par Charlotte Marchalant
Les achats font courir de nombreux risques à l'entreprise. Pour autant, nul besoin de céder à la fatalité. Pour gérer et, en amont, se prémunir de tout danger, [...]
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses pistes", la stratégie de la diversion, l'émotion, [...]
(Tribune) Comment obtenir une vraie compétence en négociation
Par Olivier Audino, p-dg de Buy Made Easy
Parce que la renommée de l'entreprise et/ou le volume d'achat ne sont pas les seuls arguments clefs de la négociation, découvrez les techniques de négociation des [...]
(Tribune) La "Warm Up Session": un levier pour motiver ses fournisseurs
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
La "Warm Up Session" est une réunion d'information les fournisseurs, en amont du lancement d'un appel d'offres important ou pour un projet stratégique de [...]
La relation acheteur/fournisseur au coeur des dernières Rencontres Décision Achats
Par Charles Cohen
Réinventer la collaboration acheteur/fournisseur en empruntant d'autres voies que le cost killing : telle fut la problématique débattue lors des dernières [...]
"Vous brassez des milliards, utilisez-les correctement !"
Par Aude Guesnon
A l'occasion des Rencontres Décision Achats, Pierre Pelouzet a exhorté les acheteurs à prendre leurs responsabilités vis-à-vis des fournisseurs et à acheter responsable.
Les entreprises alimentaires dénoncent la pression exercée par la grande distribution
Par Aude Guesnon
"Le rapport de force, déjà déséquilibré entre fournisseurs et distributeurs s'est considérablement accru suite aux rapprochements des enseignes. Aujourd'hui, [...]
Le Prix du Collaboratif, décerné au tandem Continental Automotive / Fondex
Par Aude Guesnon
Continental Automotive a le mérite d'avoir initié une démarche de grappe en développant un programme collaboratif avec ses fournisseurs français sur le thème de [...]
[Fiche pratique] Pourquoi et comment réaliser une RFI ?
Par Par Olivier Wajnsztok, Agile Buyer
La RFI (Request For Information) permet aux acheteurs et aux prescripteurs de sélectionner leurs fournisseurs au moyen de critères objectifs. Elle permet de [...]
Cinq bonnes pratiques pour soigner ses relations avec la filière communication
Par Floriane Salgues
Un an après leur signature par la CDAF et l'Observatoire Com média, les "accords de bonnes pratiques", qui visent à améliorer les relations entre la filière [...]
Sous l'effet de la crise économique mais aussi de nouvelles demandes de la part des donneurs d'ordres, le marché du multitechnique traverse une période de tension. [...]
Professionnaliser les soutenances, c'est déjà "bien acheter" !
Par Aude Guesnon
La soutenance commerciale fait partie intégrante de la relation fournisseur/client. Et offrir aux vendeurs la possibilité de "bien soutenir", c'est se donner plus [...]
Un forum dédié aux achats collaboratifs, leviers d'innovation
Par Aude Guesnon
La CDAF et Thésame/Peak se sont associés pour organiser une journée d'étude sur la relation collaborative entre clients et fournisseurs; sur les achats [...]
[Trophées Décision Achats] Yannick Bézard, directeur achats de PSA, place les achats en première ligne de la stratégie d'entreprise
Par Floriane Salgues
Yannick Bézard, directeur achats du constructeur automobile depuis 2010, a pour ambition de faire de la relation avec ses fournisseurs un avantage concurrentiel majeur.
La filière automobile française étudie les relations clients-fournisseurs
Par Anne-Sophie David
La Plateforme de la filière automobile (PFA) vient de lancer une grande enquête nationale auprès de la filière pour évaluer la qualité des relations entre clients [...]
Depuis trois ans, l'innovation au sein du groupe EDF est développée conjointement par les directeurs achats et R&D. Sur le terrain des PME innovantes, la relation [...]
Dans un contexte économique où il faut faire toujours mieux avec moins, le levier achat est devenu roi. Les achats publics n'hésitent donc plus à s'inspirer des [...]
Participez à notre enquête sur le soutenance vue par les acheteurs: organisation, formats les plus usuels, éléments fournis aux candidats, principaux éléments [...]
Kurt Salmon obtient l'agrément "cabinet conseil" de la médiation Inter-entreprises
Par Anne-Sophie David
Mis en place par la Médiation Inter-entreprises, la Médiation des Marchés publics et la CDAF, cet agrément est destiné à mieux accompagner les entreprises et [...]
Daher : une première convention fournisseurs pour gagner en ponctualité et en compétitivité
Par Floriane Salgues
Soigner sa relation fournisseur : les entreprises ont compris la nécessité de la démarche collaborative et multiplient les conventions avec leurs partenaires. A [...]
