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Mag Décision Achats
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Relation fournisseurs

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation
Relation Fournisseurs

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer

L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses pistes", la stratégie de la diversion, l'émotion, [...]

(Tribune) Comment obtenir une vraie compétence en négociation
Ecosystème

(Tribune) Comment obtenir une vraie compétence en négociation

Par Olivier Audino, p-dg de Buy Made Easy

Parce que la renommée de l'entreprise et/ou le volume d'achat ne sont pas les seuls arguments clefs de la négociation, découvrez les techniques de négociation des [...]

"Vous brassez des milliards, utilisez-les correctement !"
Ecosystème

"Vous brassez des milliards, utilisez-les correctement !"

Par Aude Guesnon

A l'occasion des Rencontres Décision Achats, Pierre Pelouzet a exhorté les acheteurs à prendre leurs responsabilités vis-à-vis des fournisseurs et à acheter responsable.

[Fiche pratique] Pourquoi et comment réaliser une RFI ?
Veille

[Fiche pratique] Pourquoi et comment réaliser une RFI ?

Par Par Olivier Wajnsztok, Agile Buyer

La RFI (Request For Information) permet aux acheteurs et aux prescripteurs de sélectionner leurs fournisseurs au moyen de critères objectifs. Elle permet de [...]

Multitechnique : un marché sous tension
Workplace

Multitechnique : un marché sous tension

Par Jean-Philippe Arrouet

Sous l'effet de la crise économique mais aussi de nouvelles demandes de la part des donneurs d'ordres, le marché du multitechnique traverse une période de tension. [...]

[Trophées Décision Achats] Yannick Bézard, directeur achats de PSA, place les achats en première ligne de la stratégie d'entreprise
Stratégie achats

[Trophées Décision Achats] Yannick Bézard, directeur achats de PSA, place les achats en première ligne de la stratégie d'entreprise

Par Floriane Salgues

Yannick Bézard, directeur achats du constructeur automobile depuis 2010, a pour ambition de faire de la relation avec ses fournisseurs un avantage concurrentiel majeur.

EDF : achats et R&D, ensemble dans l'innovation
Workplace

EDF : achats et R&D, ensemble dans l'innovation

Par Anne-Sophie David

Depuis trois ans, l'innovation au sein du groupe EDF est développée conjointement par les directeurs achats et R&D. Sur le terrain des PME innovantes, la relation [...]

Sauter dans le grand bain du public
Achats publics

Sauter dans le grand bain du public

Par Anne-Sophie David

Dans un contexte économique où il faut faire toujours mieux avec moins, le levier achat est devenu roi. Les achats publics n'hésitent donc plus à s'inspirer des [...]

La RATP joue les entremetteurs pour ses petits fournisseurs
Talents

La RATP joue les entremetteurs pour ses petits fournisseurs

Par Charlotte Marchalant

La RATP a choisi le format du speed-dating pour permettre à ses petits fournisseurs de rencontrer d'autres grands comptes. Une idée originale qui mettait en scène [...]

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