Risk-management : suivez la méthode (éprouvée) de Sagemcom
Par Charlotte Marchalant
Les achats font courir de nombreux risques à l'entreprise. Pour autant, nul besoin de céder à la fatalité. Pour gérer et, en amont, se prémunir de tout danger, [...]
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses pistes", la stratégie de la diversion, l'émotion, [...]
(Tribune) Comment obtenir une vraie compétence en négociation
Par Olivier Audino, p-dg de Buy Made Easy
Parce que la renommée de l'entreprise et/ou le volume d'achat ne sont pas les seuls arguments clefs de la négociation, découvrez les techniques de négociation des [...]
(Tribune) La "Warm Up Session": un levier pour motiver ses fournisseurs
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
La "Warm Up Session" est une réunion d'information les fournisseurs, en amont du lancement d'un appel d'offres important ou pour un projet stratégique de [...]
La relation acheteur/fournisseur au coeur des dernières Rencontres Décision Achats
Par Charles Cohen
Réinventer la collaboration acheteur/fournisseur en empruntant d'autres voies que le cost killing : telle fut la problématique débattue lors des dernières [...]
"Vous brassez des milliards, utilisez-les correctement !"
Par Aude Guesnon
A l'occasion des Rencontres Décision Achats, Pierre Pelouzet a exhorté les acheteurs à prendre leurs responsabilités vis-à-vis des fournisseurs et à acheter responsable.
Les entreprises alimentaires dénoncent la pression exercée par la grande distribution
Par Aude Guesnon
"Le rapport de force, déjà déséquilibré entre fournisseurs et distributeurs s'est considérablement accru suite aux rapprochements des enseignes. Aujourd'hui, [...]
Le Prix du Collaboratif, décerné au tandem Continental Automotive / Fondex
Par Aude Guesnon
Continental Automotive a le mérite d'avoir initié une démarche de grappe en développant un programme collaboratif avec ses fournisseurs français sur le thème de [...]
[Fiche pratique] Pourquoi et comment réaliser une RFI ?
Par Par Olivier Wajnsztok, Agile Buyer
La RFI (Request For Information) permet aux acheteurs et aux prescripteurs de sélectionner leurs fournisseurs au moyen de critères objectifs. Elle permet de [...]
Cinq bonnes pratiques pour soigner ses relations avec la filière communication
Par Floriane Salgues
Un an après leur signature par la CDAF et l'Observatoire Com média, les "accords de bonnes pratiques", qui visent à améliorer les relations entre la filière [...]
Sous l'effet de la crise économique mais aussi de nouvelles demandes de la part des donneurs d'ordres, le marché du multitechnique traverse une période de tension. [...]
Professionnaliser les soutenances, c'est déjà "bien acheter" !
Par Aude Guesnon
La soutenance commerciale fait partie intégrante de la relation fournisseur/client. Et offrir aux vendeurs la possibilité de "bien soutenir", c'est se donner plus [...]
Un forum dédié aux achats collaboratifs, leviers d'innovation
Par Aude Guesnon
La CDAF et Thésame/Peak se sont associés pour organiser une journée d'étude sur la relation collaborative entre clients et fournisseurs; sur les achats [...]
[Trophées Décision Achats] Yannick Bézard, directeur achats de PSA, place les achats en première ligne de la stratégie d'entreprise
Par Floriane Salgues
Yannick Bézard, directeur achats du constructeur automobile depuis 2010, a pour ambition de faire de la relation avec ses fournisseurs un avantage concurrentiel majeur.
La filière automobile française étudie les relations clients-fournisseurs
Par Anne-Sophie David
La Plateforme de la filière automobile (PFA) vient de lancer une grande enquête nationale auprès de la filière pour évaluer la qualité des relations entre clients [...]
Depuis trois ans, l'innovation au sein du groupe EDF est développée conjointement par les directeurs achats et R&D. Sur le terrain des PME innovantes, la relation [...]
Dans un contexte économique où il faut faire toujours mieux avec moins, le levier achat est devenu roi. Les achats publics n'hésitent donc plus à s'inspirer des [...]
Participez à notre enquête sur le soutenance vue par les acheteurs: organisation, formats les plus usuels, éléments fournis aux candidats, principaux éléments [...]
Kurt Salmon obtient l'agrément "cabinet conseil" de la médiation Inter-entreprises
Par Anne-Sophie David
Mis en place par la Médiation Inter-entreprises, la Médiation des Marchés publics et la CDAF, cet agrément est destiné à mieux accompagner les entreprises et [...]
Daher : une première convention fournisseurs pour gagner en ponctualité et en compétitivité
Par Floriane Salgues
Soigner sa relation fournisseur : les entreprises ont compris la nécessité de la démarche collaborative et multiplient les conventions avec leurs partenaires. A [...]
Irstea a investi 400 000 euros dans une solution informatique qui ne répond pas à ses attentes
Par Charlotte Marchalant
La conférence organisée par IBM en ouverture du SIMI a viré à la confrontation entre le donneur d'ordre, Irstea, gestionnaire d'un parc immobilier, et ses [...]
Comment éviter que les fournisseurs ne court-circuitent les achats ?
Par Par Olivier Wajnsztok
Il arrive que des fournisseurs essaient de court-circuiter les achats pour mieux se placer. Dans quelles mesures peuvent-ils réussir et quelles sont les solutions [...]
La RATP joue les entremetteurs pour ses petits fournisseurs
Par Charlotte Marchalant
La RATP a choisi le format du speed-dating pour permettre à ses petits fournisseurs de rencontrer d'autres grands comptes. Une idée originale qui mettait en scène [...]
La RSE dans les achats de prestation : gestion du risque et opportunité de développer de la valeur
Par Floriane Salgues
Un vernis RSE est-il le moyen, pour les achats, de se prémunir des risques financiers ou de travail dissimulé de ses fournisseurs, ou bien l'opportunité de [...]
Financez une étude achats en participant à une campagne de crowdfunding
Par Floriane Salgues
Une campagne de crowdfunding, trois sujets, un seul gagnant. La RSE dans les prestations intellectuelles ? La capacité d'innovation des fournisseurs ? La [...]
Comment faire échouer une négociation en dix points
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
La négociation est un exercice périlleux qui peut compromettre l'atteinte de ses objectifs. Et c'est une phase-clé dans la passation de contrat mais elle est trop [...]
Déploiement d'un outil d'e-procurement : le cas (compliqué!) d'Albea
Par Floriane Salgues
"Au début, la résistance des collaborateurs était très forte", se souvient Aurélie Goubin, Purchasing Best Practices Manager chez Albea Group. "La gestion du [...]
GL events a été retenue par l'ONU pour créer les structures qui accueilleront la 20e Conférence sur le changement climatique au Pérou. Marché pour lequel le [...]
Un logiciel pour conjuguer achats responsables et économies
Par Floriane Salgues
Les décideurs achats mettent le cap sur une politique d'achats responsables. Si 78% d'entre eux mènent déjà une démarche de RSE, seuls 59% ont atteint leurs [...]
"La signature de cette Charte marque une étape supplémentaire dans notre politique d'achats"
Par Anne-Sophie David
Première région française à avoir signé la Charte des relations fournisseurs responsables, la Région Centre affirme ainsi qu'une relation de haut niveau avec ses [...]
Les plateformes de gestion des achats facilitent l'optimisation des processus achats au sein des entreprises. A l'instar, d'Accelerate, le nouveau-né du leader [...]
{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes "peu rationnels" ?
Par Par Olivier Wajnsztok
Il faut d'abord déceler le besoin prioritaire du besoin annexe, impliquer le prescripteur dans l'étape de la négociation, programmer un bilan annuel sur les [...]
