Se connecter
La méthode des quatre C
Une négociation réussie est une négociation bien préparée. La méthode dite des quatre C (connaître, comprendre, convaincre, conclure) permet à un acheteur d'anticiper les difficultés et d'améliorer son processus d'achat. [Tribune parue dans Décision Achats 119]
Connaître, comprendre, convaincre et conclure. Tels sont les maîtres mots pour préparer la négociation qui suit l'appel d'offres. Dans le jargon des consultants et de quelques acheteurs, on parle ainsi de la méthode des quatre C. La négociation est une étape-clé de l'achat. Certains l'oublient parfois, en se concentrant uniquement sur la phase la plus noble du métier de l'acheteur d'aujourd'hui : le sourcing. Une grave erreur. De même que tout acheteur se doit d'être un habile négociateur à la base, l'expérience montre qu'une méthodologie est souvent nécessaire, au-delà des qualités personnelles d'un individu. La simplicité de la méthode des 4 C paraît confondante. Et pourtant, si tous les acheteurs appliquaient ces principes, de nombreux contrats se révéleraient mieux ficelés.
Livres Blancs
La réforme de la facturation électronique devient obligatoire le 1er septembre 2026. Cette réforme vise [...]
Le saviez-vous ? 47 % des salariés ne détruisent pas leurs documents papier après usage. Avec le RGPD et la [...]
Vos prochains événements
Voir tous les événements
Organisé par décision-achats.fr
Organisé par décision-achats.fr
Organisé par décision-achats.fr
