Le dialogue compétitif, une procédure plus lourde mais mieux adaptée au mode projet, qui privilégie l'échange et évite les sorties de route. La preuve par l'exemple avec [...]
Qu'est-ce que l'agilité, quels en sont les enjeux pour la commande publique et comment l'intégrer aux pratiques achat public? Voilà à quoi était dédié le forum des achats [...]
Les directions achats ont-elles fini leur mue digitale? Où en sommes-nous en termes de maturité des process? Se dirige-t-on vers une unification des outils? Telle était le [...]
Le rôle des achats dans la maîtrise des délais de paiement
Par Camille George
En attendant un modèle de facture unique et le logiciel de gestion idoine, quelles peuvent être les initiatives des services achats et financiers pour améliorer le traitement [...]
A l'occasion de la journée dédiée aux achats indirects - Achats Indirects & Digital Meet Up - organisée le 5 juillet prochain par Acxias et Ressource Consulting, les deux [...]
Pour répondre aux exigences de la loi Sapin II en matière de suivi fournisseur et de gestion des risques, il apparaît désormais nécessaire d'automatiser les processus de [...]
Les PME captent une plus grande part d'achat des grands groupes
Par Camille George
Les mécanismes de coopération s'organisent entre grands groupes et PME. L'Observatoire 2018 de PactePME montre une volonté des grands comptes de s'adapter aux problématiques [...]
Les techniques de référencement fournisseur ont évolué, se sont enrichies de nouveaux critères de sélection jusqu'à faire émerger une nouvelle approche : l'évaluation des [...]
Comment simplifier les déplacements professionnels? Tel était le thème du 2e Corporate Travel Forum organisé par HRS. Face à un secteur complexe, l'ensemble des parties prenantes [...]
Achats de classe C : comment réduire les achats sauvages sur un périmètre mondial?
Par Camille George
Afin d'améliorer l'efficience opérationnelle en réduisant les achats sauvages locaux sur l'ensemble des pays, Saint Gobain a mis en place une méthodologie concernant les [...]
BPCE a réuni à Paris ses fournisseurs, acheteurs et dirigeants, afin de leur présenter les orientations stratégiques des achats à horizon 2020. L'accent est mis sur les relations [...]
[Tribune] Comment accélérer la prise de décision dans le processus achats?
Par Bertrand Gavroy, consultant avant-vente SynerTrade
Accélérer la prise de décision dans le processus achats n'est pas qu'une affaire de vitesse d'exécution mais aussi de fiabilité des données qui aident à cette prise de décision. [...]
Les domaines d'application du big data pour les achats, limites et enjeux
Par Camille George
Le big data c'est beaucoup de données, beaucoup de flux, beaucoup de valeur pour la fonction achats mais aussi beaucoup de risques. Pour maîtriser tout cela le rôle de l'acheteur [...]
[Interview] Jérôme Guandalini (Auchan) : les challenges de la fonction achats en Russie
Par Floriane Salgues
Directeurs des achats indirects d'Auchan Russie depuis 2012, Jérôme Guandalini jongle avec une culture différente. Ses défis: la professionnalisation de son équipe et la structuration [...]
"Le change management devient indispensable à la fonction achat"
Par Aude Guesnon
Jean-François Boisseau, directeur de projet achats indirects de L'Oréal, raconte comment le groupe L'Oréal a mis en place un plan d'accompagnement du changement pour faire [...]
Interview du directeur achat de Bouygues Construction : "Les achats ne doivent pas manquer le train du numérique"
Par Anne-Sophie David
Franck Le Guillou amorce un virage stratégique pour moderniser les process achats. Un virage qui implique une refonte de la relation avec les fournisseurs pour qu'ils deviennent, [...]
Essentielle à l'acte d'achat, la soutenance commerciale est le moment idéal pour questionner l'offre de votre fournisseur et, pour lui, l'occasion de défendre en personne [...]
Dana utilise LiveSource pour diminuer son panel fournisseurs de 50% d'ici à 2018
Par Floriane Salgues
Rationaliser son processus achats : telle est l'action menée par la Dana Holding Corporation, leader technologique spécialisé dans l'ingénierie automobile, grâce à la plateforme [...]
{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes "peu rationnels" ?
Par Par Olivier Wajnsztok
Il faut d'abord déceler le besoin prioritaire du besoin annexe, impliquer le prescripteur dans l'étape de la négociation, programmer un bilan annuel sur les contrats fournisseurs [...]
Une négociation réussie est une négociation bien préparée. La méthode dite des quatre C (connaître, comprendre, convaincre, conclure) permet à un acheteur d'anticiper les [...]
Mettre en place des procédures d'achats formalisées
Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
Dans une entreprise, l'acte d'achat varie souvent d'une direction à L'autre. La définition de règles communes à l'ensemble de l'organisation est une étape indispensable pour [...]
Le Groupe Agrica industrialise son processus achats
Par Emmanuelle Serrano
Optimiser, fiabiliser et dématérialiser, tels sont les principaux objectifs du processus d'industrialisation des achats mené par le Groupe Agrica. Rencontre avec Franck Douau, [...]
Ariba optimise les relations commerciales inter-entreprises de Bouygues Telecom
Par Charles Cohen
L'un des principaux opérateurs mobiles et fournisseurs d'accès à Internet en France choisit les solutions en mode cloud d'Ariba pour améliorer l'efficacité de son processus [...]
Parfois présentée sous la forme d'un label, la certification des process achats permet de formaliser les procédures en vigueur dans l'entreprise. Celles-ci doivent toutefois [...]
