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décision achats

Les 3 enjeux clés des achats en 2015
Veille

Les 3 enjeux clés des achats en 2015

Par Dalila Bouaziz

Dégager du cash. Rechercher de l'innovation. Devenir un business partner pour tous les services de l'entreprise. Cette feuille de route des acheteurs pour 2015 et les années [...]

Les achats doivent s'aligner sur la stratégie de l'entreprise
Stratégie achats

Les achats doivent s'aligner sur la stratégie de l'entreprise

Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille

Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage "Stratégie achats" paru aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle [...]

6 tactiques achats de négociation
Relation Fournisseurs

6 tactiques achats de négociation

Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille

Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage "Stratégie achats" paru aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle [...]

Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs
Veille

Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

Par Hugues de Sazilly

Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage "Stratégie achats" paru aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle [...]

[Quiz] Testez vos connaissances achats : les solutions
Talents

[Quiz] Testez vos connaissances achats : les solutions

Par Patrick Chabannes, Cyrenac Consulting

Décision Achats fête ses 20 ans ! À cette occasion, nous vous avons proposé dans le numéro 175 de juin - août un quiz pour tester vos connaissances achats. Découvrez ici [...]

Calculer la valeur résiduelle d'un véhicule
Fleet management

Calculer la valeur résiduelle d'un véhicule

Par Olivier Rigoni, fondateur de Cogecar

La valeur d'un véhicule à l'issue d'un contrat de location longue durée est déterminante dans le calcul du loyer acquitté par l'entreprise. Ce paramètre doit être intégré [...]

Attention au délit de marchandage
Autres Achats

Attention au délit de marchandage

Par Franck Lacombe, président du cabinet Pratiq

Le salarié d'un prestataire de services doit rester sous l'autorité de son employeur et non passer sous celle de l'entreprise cliente. Contrevenir à cette règle expose notamment [...]

La méthode des quatre C
Veille

La méthode des quatre C

Par Xavier Robaux, du cabinet E.Ri.C.S. Associés

Une négociation réussie est une négociation bien préparée. La méthode dite des quatre C (connaître, comprendre, convaincre, conclure) permet à un acheteur d'anticiper les [...]

Affûtez vos talents de négociateur
Talents

Affûtez vos talents de négociateur

Par Emmanuelle Angibaud

Découvrez les techniques pour négocier efficacement et gérer le rapport de force avec vos fournisseurs.