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Pour cette élection du Directeur Achats 2015, le magazine Décision Achats a sélectionné dix hommes et femmes dont la stratégie leur a paru exemplaire. Découvrez leurs portraits.

Florence Pacchioni, directrice achats, approvisionnement, supply chain et qualité de Puressentiel gère l'achat des matières premières jusqu'aux outils de merchandising. Une belle couverture !

Sa conviction : grâce à leur transversalité, les achats jouent un rôle majeur. Sa méthode : un solide plan d'action opérationnel et une stratégie de communication innovante.

Le patron des achats d'Elta, filiale du groupe Areva, n'a pas seulement eu recours à la rationalisation du panel pour optimiser le management de ses sous-traitants, mais a su transformer ces derniers en véritables partenaires intervenant en amont dans les process de production.

Convaincu que les achats doivent contribuer à la stratégie de l'entreprise, Franck Douau parie sur leur centralisation et leur transversalité.

Yannick Bézard, directeur achats du constructeur automobile depuis 2010, a pour ambition de faire de la relation avec ses fournisseurs un avantage concurrentiel majeur.

Pour prouver son efficacité et s'imposer comme business partner l'acheteur doit saisir les opportunités de montrer sa valeur ajoutée, une façon de "mettre le pied dans la porte", puis en profiter pour mettre en place des processus achats performants.

Manager opérationnel, le directeur des achats occupe un poste-clé qui se rapproche de plus en plus de la décision stratégique de l'entreprise. De quels outils dispose-t-il pour mener à bien sa mission ? Le point sur les tendances et les solutions du marché.

Le rapatriement des unités de production, en France, en Europe ou à proximité des clients internes, permet dans certains cas de dégager des économies et de sécuriser les process. Si la démarche est innovante, elle reste encore marginale.

Si les acheteurs ont pour ambition de s'imposer comme business partner en interne, nombre d'entre-eux peinent à réaliser un tel objectif, d'après la dernière étude Ivalua. En cause, l'écart fort de perception entre achats et métiers quant à la définition même du rôle des acheteurs. Focus.

De la variabilité des cours à la diversité des producteurs et des intermédiaires, en passant par le degré de rareté et de qualité des ressources recherchées, optimiser sa stratégie achats de matières premières relève rapidement du casse-tête. Voici quelques pistes pour la piloter au mieux.

Piloter les achats européens d'un grand compte 100 % décentralisé, fort de 10 business units et de 120 marques, tel est quotidien de Thierry du Villard, vice-président achats et supply chain de Jarden, groupe américain spécialisé dans les produits de la maison et des loisirs extérieurs.

Attractif sur les plans comptable et fiscal, le crédit-bail permet de financer en souplesse du matériel ou des biens immobiliers... à condition de connaître les limites du produit, et de garder à l'esprit certains points de vigilance.

De plus en plus de sociétés obtiennent des financements pour fabriquer leurs produits via des sites de crowdfunding, mais ces créateurs se focalisent bien souvent sur leurs articles. Et oublient les dimensions achats et logistiques pourtant capitales lorsque l'on passe à la production de série.

De nombreux entrepreneurs se retrouvent face à la problématique de l'achat ou de la location d'un bien immobilier. Parfois, le manque de budget peut simplifier la donne et la location s’impose Cependant, la location n'est pas à exclure lorsque l'on est une entreprise qui possède les fonds nécessaires pour acheter un bien immobilier. Il faut savoir que chaque solution a ses avantages mais également ses inconvénients. Il faut prendre en compte de nombreux éléments afin d’opter pour la meilleure décision pour soi ainsi que pour son entreprise.

Il arrive que des fournisseurs essaient de court-circuiter les achats pour mieux se placer. Dans quelles mesures peuvent-ils réussir et quelles sont les solutions pour éviter cette situation ?

L'objectif est d'exploiter au mieux "une base d'environ 150 000 fournisseurs, alimentée tous les mois depuis de nombreux ERP, afin que les achats puissent répondre au mieux aux enjeux opérationnels et fonctionnels, en sélectionnant les fournisseurs les plus importants et mener les actions ad-hoc.

Oveus, émanation du groupe Acies, met au service des entreprises de tous secteurs, une ligne d'offres en performance achats. "Notre valeur ajoutée ? Proposer un outil d'analyse du processus achats respectant la norme ISO 9001, couplé à une analyse de la relation fournisseurs", assure le responsable.

Les acheteurs sont attachés à un métier en pleine mutation qui offre une position stratégique dans l'entreprise. Au coeur de leurs préoccupations, sans surprise, le dipityque coûts-qualité.

Face à une conjoncture difficile qui augmente les risques de défaillance des entreprises, les professionnels des achats misent sur le codéveloppement avec leurs fournisseurs, selon notre enquête sur la fonction achats, réalisée en partenariat avec le cabinet Demos.

Les petites entreprises restent peu nombreuses à investir dans des outils de supplier relationship management, selon notre enquête sur la fonction achats, réalisée en partenariat avec le cabinet Demos. La plupart se contente d'un ERP et du tableur Excel.

Professionnalisation des pratiques achats, collaborations gagnant-gagnant avec les prescripteurs et les fournisseurs, etc., le patron des achats d'EDF, Bruno Crescent, a su asseoir la légitimité de sa direction en interne comme en externe.

Pour être en phase avec la direction générale et les actionnaires et contribuer à la profitabilité de l'entreprise, la direction achats doit répondre aux besoins de demain et travailler à la performance commerciale ainsi que financière. Explications.

Les directions achats ont tout intérêt à appliquer une stratégie de (re)design to cost - ou conception à prix objectif - pour diminuer les coûts de leurs produits ou services, tout en optimisant la valeur perçue de ceux-ci. Explications.

Prendre part à la stratégie de conquête représente une formidable opportunité pour faire évoluer la fonction vers une mission à plus forte valeur ajoutée. Le point sur une tendance encore balbutiante.

« Pour en finir avec la dictature des acheteurs » ? Quelle est cette vision bien caricaturale voire injuste de la fonction achats et du plus grand nombre de ses membres dépeinte par Pierre Louis Dreyfus ? Acheteur puis dirigeant achats depuis le début de ma vie professionnelle, issu d’une formation achats, pour la première fois je suis enclin à apporter une modeste contribution et la contradiction au débat lancé par Les Echos le 18 septembre 2014. Tout en me demandant quelle mouche a bien pu piquer Mr Dreyfus ou bien quelles mésaventures ses équipes ont-elles subies pour solliciter ce journal sur ce sujet je crois qu’il se trompe mais surtout que sa conclusion pourrait bien entrainer les dirigeants d’organisation à commettre une belle erreur stratégique.

Valorisation de la base fournisseurs, réseaux d'entreprises "ouverts" ou "propriétaires", délicate mesure de la performance achats sont, notamment, au programme des conférences de l'édition 2014 des Salons Solutions qui se tient encore ce jeudi 2 octobre au Cnit Paris La Défense.

Après la recherche du prix le plus bas et l'optimisation des coûts, les achats, selon Marc Debets, président de Buy.O Group, doivent, évidemment, intensifier leur production de résultats financiers, mais aussi contribuer à la stratégie et au développement de l'entreprise.

Deloitte a présenté, jeudi 11 septembre, son étude internationale sur les 5 grandes tendances en matière de supply chain.

Dans le cadre des 20 ans de Décision Achats, la rédaction a souhaité recueillir le point de vue des acheteurs de demain, qui sont aujourd'hui étudiants dans les plus grandes écoles. Les étudiants de l'EMLyon se sont penchés sur la performance achats.