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L'art de négocier avec les Chinois

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Différences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de négociation avec les Chinois n'est pas toujours aisé. Voici quelques conseils sur le jeu des concessions extraits de l'ouvrage "Réussir ses négociations avec les Chinois", paru chez Dunod.

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Découvrez le livre "Réussir ses négociations avec les Chinois"

Les textes de ce diaporama sont extraits du livre "Réussir ses négociations avec les Chinois" de Maurice Herschtal et Anne-Laure Monfret, paru aux éditions Dunod en mars 2016.

Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, cet ouvrage vous fera découvrir les mécanismes de la négociation en Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et d'augmenter vos chances de succès.

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La rédaction

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