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Négociation commerciale

Acheddeur - Concept hybride et puissant
Stratégie achats

Acheddeur - Concept hybride et puissant

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Un bon acheteur est avant tout un bon vendeur'' ont l'habitude de répéter inlassablement les patrons achats. Mais alors, l'acheteur doit-il systématiquement se transformer [...]

L'enseigne Intermarché, assignée pour des pratiques commerciales abusives
Stratégie achats

L'enseigne Intermarché, assignée pour des pratiques commerciales abusives

Par la rédaction

"Intermarché a imposé à de nombreux fournisseurs, par divers moyens de pression, la conclusion préalable d'un contrat international avec Agecore, puis avec ITM Belgique, [...]

Comment gagner en performance et sérénité lors d'une négociation
Talents

Comment gagner en performance et sérénité lors d'une négociation

Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera

Négocier sans stresser ? Bien que la négociation nous fasse souvent nous sentir déstabilisés, il existe des techniques très concrètes pour maîtriser davantage nos émotions. [...]

Intermarché mobilise ses acheteurs en faveur des PME françaises
Stratégie achats

Intermarché mobilise ses acheteurs en faveur des PME françaises

Par la rédaction

En réponse aux conséquences de la crise de la Covid-19, Intermarché demande à ses équipes achats de finaliser, d'ici la fin de l'année, sa campagne annuelle de négociations [...]

5 conseils pour mieux négocier par e-mail
Stratégie achats

5 conseils pour mieux négocier par e-mail

Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera

Contexte sanitaire oblige, les négociations commerciales de fin d'année se feront à distance, et notamment par e-mail. Une technique délicate qu'il est pourtant possible [...]

[Tribune] Négociation sous haute pression : les mots qui font la différence
Stratégie achats

[Tribune] Négociation sous haute pression : les mots qui font la différence

Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste

La négociation n'est pas une argumentation. Pour la mener à bien, il faut du questionnement, de l'écoute, de la compréhension et surtout maîtriser l'art du silence. Voici [...]

Les plus belles négociations au cinéma
Stratégie achats

Les plus belles négociations au cinéma

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Olivier Wajnsztok (AgileBuyer) s'est plongé dans les archives du cinéma pour illustrer différentes techniques de négociation avec des extraits de films qui, assurément, vous [...]

Relation client/fournisseur : comment raccourcir le cycle de transaction?
Ecosystème

Relation client/fournisseur : comment raccourcir le cycle de transaction?

Par Camille George

Pour optimiser la relation acheteurs/fournisseurs, ces derniers doivent adopter le "modern commerce" autrement dit la digitalisation de leur entreprise pour répondre aux [...]

Des bons usages des CGA ou comment améliorer sa relation fournisseurs
Ecosystème

Des bons usages des CGA ou comment améliorer sa relation fournisseurs

Par Camille George

Les conditions générales d'achats (CGA) sont un élément essentiel pour établir de bonnes relations fournisseurs mais sont souvent perçues comme une figure imposée par ces [...]

Comment optimiser ses coûts hôteliers?
Voyage d'affaires

Comment optimiser ses coûts hôteliers?

Par Camille George

Deuxième poste de dépense du budget travel des entreprises, les coûts hôteliers restent bien difficiles à maîtriser et surtout à rationaliser. Voici quelques pistes pour [...]

[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn
Talents

[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn

Par la rédaction

"Notre monde change et il est nécessaire de développer des approches de la négociation (interne ou externe) qui 'disruptent' et nous permettent de renouer avec la performance", [...]

La méthode Pacificat : pour apprendre à négocier comme les membres du RAID
Talents

La méthode Pacificat : pour apprendre à négocier comme les membres du RAID

Par Barbara Prose

En entrant au Raid, unité d'élite de la police française, Laurent Combalbert a très vite évolué de jeune officier à négociateur professionnel. Une compétence qu'il met aujourd'hui [...]

10 écueils classiques de la négo
Talents

10 écueils classiques de la négo

Par La rédaction

Vous rêvez de connaître les techniques des meilleurs négociateurs? C'est la promesse du Guide visuel de la négociation d'Alexis Kyprianou, illustré par Nathaniel H'Limi. [...]

Pièges et erreurs à éviter en négociation
Talents

Pièges et erreurs à éviter en négociation

Par Laurent Bailliard

Spécialiste des négociations au sein de multinationales comme British Telecom, Vivendi, Danone, Alexis Kyprianou livre ses précieux conseils dans le Guide visuel de la négociation. [...]

L'art de négocier avec les Chinois
Relation Fournisseurs

L'art de négocier avec les Chinois

Par La rédaction

Différences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de négociation avec les Chinois n'est pas toujours aisé. Voici quelques conseils [...]

L'Edhec s'appuie sur le traité de Versailles pour former les managers
Talents

L'Edhec s'appuie sur le traité de Versailles pour former les managers

Par Laurent Bailliard

C'est au travers de l'étude du traité de Versailles que l'Edhec Business School entend former les managers ! Un séminaire original pour mieux affronter et appréhender les [...]

Grande distribution : des négociations fournisseurs "pires qu'en 2015"
Ecosystème

Grande distribution : des négociations fournisseurs "pires qu'en 2015"

Par Marie-Amélie Fenoll

Les négociations commerciales entre les groupes de grande distribution et leurs fournisseurs, qui se sont achevées lundi à minuit, ont été "pires qu'en 2015" rapporte l'Agence [...]

Négociation: 10 techniques de manipulation
Relation Fournisseurs

Négociation: 10 techniques de manipulation

Par Textes d'Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, décrypte 10 techniques de manipulation fréquemment mises en oeuvre dans les négociations [...]

[Tribune] Maîtriser sa voix pour réussir ses négociations
Talents

[Tribune] Maîtriser sa voix pour réussir ses négociations

Par Christophe Haag (EMLYON Business School)

Le pouvoir de la voix dans des négociations difficiles reste encore sous-estimé. Professeur en comportement organisationnel à EMLYON Business School, Christophe Haag a interviewé [...]

Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent
Talents

Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent

Par Amélie Moynot

Trop empathiques, les commerciaux ? Trop coriaces, les acheteurs ? Spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, le groupe Arcante a mené une étude sur leurs [...]