Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]
Enquête Tendances Achats : la 9e édition, bientôt dévoilée
Par la rédaction
Plus de 700 membres de la communauté achats ont répondu à l'enquête mitonnée par AgileBuyer, le CNA et un comité scientifique composé de grands noms des achats. Les résultats [...]
[Fiche pratique] Comment gérer la rupture de contrat avec son fournisseur ?
Par Olivier Wajnsztok, directeur associé du cabinet AgileBuyer.
Le contrat est un élément important des relations commerciales, c'est pourquoi sa rupture ne doit pas être prise à la légère. Il est dans l'intérêt et de l'acheteur et du [...]
[Tribune] Comment réaliser un benchmark interne de vos achats?
Par Olivier Wajnsztok, directeur associé du cabinet AgileBuyer
Cette méthode trouve toute son importance dans les organisations multisites et / ou multinationales. Car elle va permettre de comparer la performance achat de chacun des [...]
Gestion des relations fournisseurs: vers la calinothérapie
Par La rédaction
A l'aune de la reprise économique, les acheteurs vont devoir travailler leur attractivité pour préserver et développer leur panel fournisseurs. Décryptage des nouvelles tendances [...]
La fonction achat toujours bien positionnée en interne
Par La rédaction
Si plus de la moitié des directions achats interrogées sont au Codir/Comex, l'objectif d'augmentation du taux de couverture achats est en baisse. Des changements dans la [...]
Achats, développement durable et RSE : des réalités très contrastées
Par la rédaction
Si le constat global est que les achats responsables ne sont pas toujours une priorité pour les directions achats, la situation varie fortement entre public et privé mais [...]
Les tendances et priorités des départements achats pour 2018
Par la rédaction
Les départements achats, moins centrés sur leur objectifs de réduction des coûts, veulent chouchouter leurs fournisseurs et s'investir d'avantage en termes de RSE. C'est [...]
Le CNA s'associe à AgileBuyer pour son enquête annuelle "Tendances et Priorités des Achats"
Par la rédaction
Le CNA s'associe au cabinet de conseil AgileBuyer sur son étude annuelle destinée à mesurer les "Tendances Achats". Rebaptisée "Tendances et Priorités des Achats", l'étude [...]
AgileBuyer ajoute une brique "management de transition achat" à son offre
Par Aude Guesnon
"Il y a trois situations classiques où les clients nous demandent des managers de transition achats. Lorsqu'un poste de manager est vacant. Pour la gestion d'un grand projet [...]
En 2017, le "Made in France" fait-il encore recette?
Par La rédaction
Seuls 16% des départements achats auront des objectifs "Made in France" en 2017. Parmi les freins évoqués, le prix mais surtout le manque d'offre sur le marché français. [...]
36% des directions achats ont au moins un poste dédié au digital
Par La rédaction
La fonction achats se digitalise. Ainsi, 36% des départements achats comptent une ou des personnes dédiées à la transformation digitale. Un chiffre qui monte à 46% dans les [...]
[Tribune] Acheteurs: comment négocier avec les stars du Web?
Par Olivier Wajnsztok , AgileBuyer
La négociation avec les vedettes du digital est un art difficile, où défendre les intérêts de son entreprise est compliqué. Les marges de manoeuvre existent. Voici quelques [...]
Pour fêter ses dix ans et son succès, le cabinet de conseil en achats AgileBuyer a organisé une soirée au cours de laquelle le film Vendeur a été projeté. Un film qui parle [...]
Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
Puisque bien acheter nécessite des outils et une remise en question constante, voici une sélection subjective de 10 ouvrages dédiés aux acteurs achats qui abordent les fondamentaux [...]
Les acheteurs, peu primés sur les gains qu'ils réalisent
Par Aude Guesnon
Pourquoi les acheteurs sont-ils peu primés sur les gains qu'ils réalisent ? Les acheteurs s'accordent à dire que si ces primes constituent une motivation supplémentaire, [...]
(Tribune) Comment se prémunir contre la corruption dans les achats ?
Par Olivier Wajnsztok
La corruption - illégale, faut-il le rappeler! -peut coûter très cher à l'entreprise, en termes financier mais aussi en termes d'image. Il est préférable de s'en prémunir [...]
Achat d'intérim : les astuces pour réduire les coûts
Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
L'intérim est une famille d'achats à fort enjeu social où il est toutefois possible de négocier des contrats avantageux. Prise en compte du profil de chaque intérimaire, [...]
Mettre en place des procédures d'achats formalisées
Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
Dans une entreprise, l'acte d'achat varie souvent d'une direction à L'autre. La définition de règles communes à l'ensemble de l'organisation est une étape indispensable pour [...]
Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?
Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille
Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage "Stratégie achats" aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, [...]
L'achat Made in France ne ferait déjà plus recette ?
Par Marie-Amélie Fenoll
L'effet "marinière" est-il à bout de souffle ? Seuls 30 % des services achats auraient des objectifs Made in France pour l'année à venir, selon une étude réalisée en fin [...]
L'entreprise passe son temps à se métamorphoser. L'acheteur a un rôle-clé dans l'accompagnement de ce processus, notamment en sachant identifier les résistances au changement [...]
Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
Solution d'optimisation des coûts, le redesign to cost est un levier non négligeable pour mesurer la compétitivité d'un produit ou d'un service. Comment l'acheteur peut-il [...]
AgileBuyer et le Groupement Achats & Supply Chain de HEC publient leur étude annuelle sur les priorités achats. À noter : si 73 % des professionnels achats interrogés font [...]
Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
L'évaluation d'un acheteur par son manager s'inscrit dans une logique de progrès, de recherche d'efficience mais aussi de performance. Fixer des objectifs sert à la fois [...]
“Le category management est devenu un véritable pilier de la fonction”
Par Emmanuelle Serrano
À l'occasion de la parution de notre guide Solutions et pratiques achats 2013, découvrez en avant-première l'avis de Françoise Soublet, présidente de l'Aca sur les évolutions [...]
Les achats en zone dollar, une figure de style imposée pour l'acheteur ?
Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
Depuis son lancement, l'euro n'est pas parvenu à s'imposer dans les transactions internationales. Le billet vert demeure ainsi une devise incontournable pour les acheteurs, [...]
“La Communication aux achats”, tel était le thème choisi pour la conférence coorganisée, le 4 octobre à Paris, par le cabinet de conseil en Achats AgileBuyer et le groupement [...]
Vallourec fait appel à AgileBuyer dans le cadre d'un projet d'extension d'usine
Par Charles Cohen
Le prestataire est notamment intervenu sur les parties investissement et travaux du projet via la mise à disposition d'équipiers achats dédiés au groupe.
AgileBuyer, premier cabinet de conseil achats estampillé "conforme à la charte des bonnes pratiques"
Par Emmanuelle Serrano
Adopter les normes de son client, pour bien l'accompagner dans ses projets. C'est le choix fait par AgileBuyer qui devient le premier cabinet de conseil agréé par la Médiation [...]
Le groupe énergétique a réalisé en 2008 un benchmarke opérationnel de 34 segments d'achats tertiaires auprès d'une cinquantaine d'entreprises européennes, afin de nourrir [...]
Quelle place pour les achats dans les rapports annuels ?
Par Sébastien De Boisfleury
Même si la visibilité des achats progresse, moins de la moitié des entreprises du CAC ont cité leur direction achats dans leurs rapports annuels, relève une étude AgileBuyer/Cdaf. [...]
Un séminaire achats ambiance rugby pour le groupe LFB
Par Sébastien De Boisfleury
Les 15 collaborateurs de cette nouvelle direction de LFB se sont retrouvés au Centre National du Rugby de Marcoussis pour une journée d'échanges autour des achats.
L'arrivée d'un nouvel acheteur au sein d'une équipe engendre des interrogations en interne comme en externe. L'efficacité de l'adaptation garantit une «mise en production» [...]
Vous voulez que vos équipes «dispersées» sur divers sites apprennent à se connaître? Créer une cohésion dans votre service achats? Communiquer sur les changements majeurs [...]
Le management d'un panel va au-delà d'une simple action de segmentation et de classement de ses fournisseurs. C'est le coeur stratégique des achats. Voici quelques conseils [...]
Dans le contexte économique actuel, les sociétés ont de plus en plus recours à l'externalisation. La mise à disposition de salariés pouvant entraîner l'application de dispositions [...]
Les clés pour mener à bien une négociation téléphonique
Par William Ramarques
Face à une charge de travail de plus en plus importante, l'acheteur moderne manque de temps et n'hésite plus à traiter par téléphone. Si négocier en face-à-face exige aisance [...]
Une fois la négociation finalisée avec son fournisseur et pour éviter de se heurter à son service juridique, mieux vaut joindre un contrat-type aux documents de l'appel d'offres, [...]
Dans un contexte de sortie de crise, les entreprises doivent innover pour se démarquer. Comment les acheteurs peuvent-ils s'impliquer dans cette démarche au-delà du triptyque [...]
Mettre en place un système d'information pour les achats constitue parfois un chemin de croix. à moins de respecter des étapes-clés dans le processus de déploiement. à condition [...]
Faux stagiaire, collaborateur travaillant pour le compte d'un concurrent, fournisseur qui divulgue votre stratégie... le «confidentiel entreprise» a du plomb dans l'aile. [...]
Pratique pour les collaborateurs, la carte d'achat est un moyen de paiement qui permet de faire respecter la politique achats de l'entreprise, tout en réduisant les coûts [...]
Retard de livraison, inexécution partielle, défaut de qualité... Des raisons qui peuvent conduire un acheteur à remettre en cause un contrat. Mais en cas de rupture brutale [...]
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