Agilebuyer

)Made in France : les clés d'une stratégie achats réussie
Stratégie achats

Made in France : les clés d'une stratégie achats réussie

Par Marie-Amélie Fenoll

Si acheter français relève d'une vraie stratégie achats souvent jugée plus volontariste qu'efficace en terme de coûts, les mentalités changent et les leviers d'actions se [...]

)Les priorités des départements achats en 2019
Stratégie achats

Les priorités des départements achats en 2019

Par la rédaction

Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, menée depuis deux ans avec le CNA, fait le point sur les [...]

)Enquête Tendances Achats : la 9e édition, bientôt dévoilée
Stratégie achats

Enquête Tendances Achats : la 9e édition, bientôt dévoilée

Par la rédaction

Plus de 700 membres de la communauté achats ont répondu à l'enquête mitonnée par AgileBuyer, le CNA et un comité scientifique composé de grands noms des achats. Les résultats [...]

)[Tribune] Réussir ses achats projets
Stratégie achats

[Tribune] Réussir ses achats projets

Par Olivier Wajnsztok

Véritable stratège de la création de valeur, l'acheteur projet doit s'armer pour réussir. Voici trois astuces pour remplir ce rôle à la perfection.

)[Fiche pratique] Comment gérer la rupture de contrat avec son fournisseur ?
Stratégie achats

[Fiche pratique] Comment gérer la rupture de contrat avec son fournisseur ?

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé du cabinet AgileBuyer.

Le contrat est un élément important des relations commerciales, c'est pourquoi sa rupture ne doit pas être prise à la légère. Il est dans l'intérêt et de l'acheteur et du [...]

)[Tribune] Comment réaliser un benchmark interne de vos achats?
Stratégie achats

[Tribune] Comment réaliser un benchmark interne de vos achats?

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé du cabinet ­AgileBuyer

Cette méthode trouve toute son importance dans les organisations multisites et / ou multinationales. Car elle va permettre de comparer la performance achat de chacun des [...]

)Gestion des relations fournisseurs: vers la calinothérapie
Ecosystème

Gestion des relations fournisseurs: vers la calinothérapie

Par La rédaction

A l'aune de la reprise économique, les acheteurs vont devoir travailler leur attractivité pour préserver et développer leur panel fournisseurs. Décryptage des nouvelles tendances [...]

)La fonction achat toujours bien positionnée en interne
RH

La fonction achat toujours bien positionnée en interne

Par La rédaction

Si plus de la moitié des directions achats interrogées sont au Codir/Comex, l'objectif d'augmentation du taux de couverture achats est en baisse. Des changements dans la [...]

)Achats, développement durable et RSE : des réalités très contrastées
Achats publics

Achats, développement durable et RSE : des réalités très contrastées

Par la rédaction

Si le constat global est que les achats responsables ne sont pas toujours une priorité pour les directions achats, la situation varie fortement entre public et privé mais [...]

)Les tendances et priorités des départements achats pour 2018
Ecosystème

Les tendances et priorités des départements achats pour 2018

Par la rédaction

Les départements achats, moins centrés sur leur objectifs de réduction des coûts, veulent chouchouter leurs fournisseurs et s'investir d'avantage en termes de RSE. C'est [...]

)AgileBuyer ajoute une brique "management de transition achat" à son offre
Stratégie achats

AgileBuyer ajoute une brique "management de transition achat" à son offre

Par Aude Guesnon

"Il y a trois situations classiques où les clients nous demandent des managers de transition achats. Lorsqu'un poste de manager est vacant. Pour la gestion d'un grand projet [...]

)En 2017, le "Made in France" fait-il encore recette?
Achats publics

En 2017, le "Made in France" fait-il encore recette?

Par La rédaction

Seuls 16% des départements achats auront des objectifs "Made in France" en 2017. Parmi les freins évoqués, le prix mais surtout le manque d'offre sur le marché français. [...]

)36% des directions achats ont au moins un poste dédié au digital
IT / Digital

36% des directions achats ont au moins un poste dédié au digital

Par La rédaction

La fonction achats se digitalise. Ainsi, 36% des départements achats comptent une ou des personnes dédiées à la transformation digitale. Un chiffre qui monte à 46% dans les [...]

)[Tribune] Acheteurs: comment négocier avec les stars du Web?
Ecosystème

[Tribune] Acheteurs: comment négocier avec les stars du Web?

Par Olivier Wajnsztok , AgileBuyer

La négociation avec les vedettes du digital est un art difficile, où défendre les intérêts de son entreprise est compliqué. Les marges de manoeuvre existent. Voici quelques [...]

)AgileBuyer a fêté ses 10 ans
Stratégie achats

AgileBuyer a fêté ses 10 ans

Par Aude Guesnon

Pour fêter ses dix ans et son succès, le cabinet de conseil en achats AgileBuyer a organisé une soirée au cours de laquelle le film Vendeur a été projeté. Un film qui parle [...]

)Les 10 livres achats indispensables
Stratégie achats

Les 10 livres achats indispensables

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer

Puisque bien acheter nécessite des outils et une remise en question constante, voici une sélection subjective de 10 ouvrages dédiés aux acteurs achats qui abordent les fondamentaux [...]

)AgileBuyer fête 9 ans et un nouveau site web
Stratégie achats

AgileBuyer fête 9 ans et un nouveau site web

Par Aude Guesnon

En cadeau d'anniversaire, la société de conseil en achats AgileBuyer, s'offre un nouveau site web sur le mode du scroll-down.

)Les acheteurs, peu primés sur les gains qu'ils réalisent
RH

Les acheteurs, peu primés sur les gains qu'ils réalisent

Par Aude Guesnon

Pourquoi les acheteurs sont-ils peu primés sur les gains qu'ils réalisent ? Les acheteurs s'accordent à dire que si ces primes constituent une motivation supplémentaire, [...]

)(Tribune) Comment se prémunir contre la corruption dans les achats ?
Ecosystème

(Tribune) Comment se prémunir contre la corruption dans les achats ?

Par Olivier Wajnsztok

La corruption - illégale, faut-il le rappeler! -peut coûter très cher à l'entreprise, en termes financier mais aussi en termes d'image. Il est préférable de s'en prémunir [...]

)Achat d'intérim : les astuces pour réduire les coûts
Category Management

Achat d'intérim : les astuces pour réduire les coûts

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer

L'intérim est une famille d'achats à fort enjeu social où il est toutefois possible de négocier des contrats avantageux. Prise en compte du profil de chaque intérimaire, [...]

)Mettre en place des procédures d'achats formalisées
Stratégie achats

Mettre en place des procédures d'achats formalisées

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer

Dans une entreprise, l'acte d'achat varie souvent d'une direction à L'autre. La définition de règles communes à l'ensemble de l'organisation est une étape indispensable pour [...]

)Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?
Ecosystème

Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille

Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage "Stratégie achats" aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, [...]

)L'achat Made in France ne ferait déjà plus recette ?
Ecosystème

L'achat Made in France ne ferait déjà plus recette ?

Par Marie-Amélie Fenoll

L'effet "marinière" est-il à bout de souffle ? Seuls 30 % des services achats auraient des objectifs Made in France pour l'année à venir, selon une étude réalisée en fin [...]

)[Tribune] Conduire le changement
Stratégie achats

[Tribune] Conduire le changement

Par Par Olivier Wajnsztok

L'entreprise passe son temps à se métamorphoser. L'acheteur a un rôle-clé dans l'accompagnement de ce processus, notamment en sachant identifier les résistances au changement [...]

)[TRIBUNE D'EXPERT] Les vertus du redesign to cost
Category Management

[TRIBUNE D'EXPERT] Les vertus du redesign to cost

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer

Solution d'optimisation des coûts, le redesign to cost est un levier non négligeable pour mesurer la compétitivité d'un produit ou d'un service. Comment l'acheteur peut-il [...]

)En 2013, vous serez «value in» ou «cost out» ?
Ecosystème

En 2013, vous serez «value in» ou «cost out» ?

Par Emmanuelle Serrano

AgileBuyer et le Groupement Achats & Supply Chain de HEC publient leur étude annuelle sur les priorités achats. À noter : si 73 % des professionnels achats interrogés font [...]

)Quels objectifs donner à ses acheteurs ?
RH

Quels objectifs donner à ses acheteurs ?

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer

L'évaluation d'un acheteur par son manager s'inscrit dans une logique de progrès, de recherche d'efficience mais aussi de performance. Fixer des objectifs sert à la fois [...]

)“Le category management est devenu un véritable pilier de la fonction”
Stratégie achats

“Le category management est devenu un véritable pilier de la fonction”

Par Emmanuelle Serrano

À l'occasion de la parution de notre guide Solutions et pratiques achats 2013, découvrez en avant-première l'avis de Françoise Soublet, présidente de l'Aca sur les évolutions [...]

)Les achats en zone dollar, une figure de style imposée pour l'acheteur ?
Stratégie achats

Les achats en zone dollar, une figure de style imposée pour l'acheteur ?

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer

Depuis son lancement, l'euro n'est pas parvenu à s'imposer dans les transactions internationales. Le billet vert demeure ainsi une devise incontournable pour les acheteurs, [...]

)Les acheteurs sont-ils de bons communicants ?
Stratégie achats

Les acheteurs sont-ils de bons communicants ?

Par Vincent M.

“La Communication aux achats”, tel était le thème choisi pour la conférence coorganisée, le 4 octobre à Paris, par le cabinet de conseil en Achats AgileBuyer et le groupement [...]

)EDF benchmarke ses achats tertiaires
Stratégie achats

EDF benchmarke ses achats tertiaires

Par Romain Riviere

Le groupe énergétique a réalisé en 2008 un benchmarke opérationnel de 34 segments d'achats tertiaires auprès d'une cinquantaine d'entreprises européennes, afin de nourrir [...]

)Quelle place pour les achats dans les rapports annuels ?
Stratégie achats

Quelle place pour les achats dans les rapports annuels ?

Par Sébastien De Boisfleury

Même si la visibilité des achats progresse, moins de la moitié des entreprises du CAC ont cité leur direction achats dans leurs rapports annuels, relève une étude AgileBuyer/Cdaf. [...]

)Un séminaire achats ambiance rugby pour le groupe LFB
RH

Un séminaire achats ambiance rugby pour le groupe LFB

Par Sébastien De Boisfleury

Les 15 collaborateurs de cette nouvelle direction de LFB se sont retrouvés au Centre National du Rugby de Marcoussis pour une journée d'échanges autour des achats.

)Affûtez vos talents de négociateur
RH

Affûtez vos talents de négociateur

Par Emmanuelle Angibaud

Découvrez les techniques pour négocier efficacement et gérer le rapport de force avec vos fournisseurs.

)Bien intégrer un nouvel acheteur
Stratégie achats

Bien intégrer un nouvel acheteur

Par Olivier Wajnsztok

L'arrivée d'un nouvel acheteur au sein d'une équipe engendre des interrogations en interne comme en externe. L'efficacité de l'adaptation garantit une «mise en production» [...]

)Organiser un bon séminaire achats
Travel

Organiser un bon séminaire achats

Par Olivier Wajnsztok

Vous voulez que vos équipes «dispersées» sur divers sites apprennent à se connaître? Créer une cohésion dans votre service achats? Communiquer sur les changements majeurs [...]

)Comment maîtriser son panel fournisseurs
Ecosystème

Comment maîtriser son panel fournisseurs

Par William Ramarques

Le management d'un panel va au-delà d'une simple action de segmentation et de classement de ses fournisseurs. C'est le coeur stratégique des achats. Voici quelques conseils [...]

)Comment éviter le délit de marchandage ?
Category Management

Comment éviter le délit de marchandage ?

Par William Ramarques

Dans le contexte économique actuel, les sociétés ont de plus en plus recours à l'externalisation. La mise à disposition de salariés pouvant entraîner l'application de dispositions [...]

)Les clés pour mener à bien une négociation téléphonique
Ecosystème

Les clés pour mener à bien une négociation téléphonique

Par William Ramarques

Face à une charge de travail de plus en plus importante, l'acheteur moderne manque de temps et n'hésite plus à traiter par téléphone. Si négocier en face-à-face exige aisance [...]

)Quel contrat pour les prestations de services?
Category Management

Quel contrat pour les prestations de services?

Par William Ramarques

Une fois la négociation finalisée avec son fournisseur et pour éviter de se heurter à son service juridique, mieux vaut joindre un contrat-type aux documents de l'appel d'offres, [...]

)L'acheteur, un vecteur d'innovation
Ecosystème

L'acheteur, un vecteur d'innovation

Par Olivier Wajnsztok

Dans un contexte de sortie de crise, les entreprises doivent innover pour se démarquer. Comment les acheteurs peuvent-ils s'impliquer dans cette démarche au-delà du triptyque [...]

)Déployer un SI Achats sans fausse note
Stratégie achats

Déployer un SI Achats sans fausse note

Par Olivier Wajnsztok

Mettre en place un système d'information pour les achats constitue parfois un chemin de croix. à moins de respecter des étapes-clés dans le processus de déploiement. à condition [...]

)Gérer la confidentialité avec ses fournisseurs
Ecosystème

Gérer la confidentialité avec ses fournisseurs

Par Olivier Wajnsztok

Faux stagiaire, collaborateur travaillant pour le compte d'un concurrent, fournisseur qui divulgue votre stratégie... le «confidentiel entreprise» a du plomb dans l'aile. [...]

)Les avantages de la carte d'achat
IT / Digital

Les avantages de la carte d'achat

Par Wajnsztok Olivier

Pratique pour les collaborateurs, la carte d'achat est un moyen de paiement qui permet de faire respecter la politique achats de l'entreprise, tout en réduisant les coûts [...]