Agilebuyer

Les acheteurs sont-ils de bons communicants ?
Stratégie achats

Les acheteurs sont-ils de bons communicants ?

Par Vincent M.

“La Communication aux achats”, tel était le thème choisi pour la conférence coorganisée, le 4 octobre à Paris, par le cabinet de conseil en Achats AgileBuyer et le groupement [...]

EDF benchmarke ses achats tertiaires
Stratégie achats

EDF benchmarke ses achats tertiaires

Par CAROLE GODARD

Le groupe énergétique a réalisé en 2008 un benchmarke opérationnel de 34 segments d'achats tertiaires auprès d'une cinquantaine d'entreprises européennes, afin de nourrir [...]

Quelle place pour les achats dans les rapports annuels ?
Stratégie achats

Quelle place pour les achats dans les rapports annuels ?

Par LAETITIA BORNOT

Même si la visibilité des achats progresse, moins de la moitié des entreprises du CAC ont cité leur direction achats dans leurs rapports annuels, relève une étude AgileBuyer/Cdaf. [...]

Un séminaire achats ambiance rugby pour le groupe LFB
RH

Un séminaire achats ambiance rugby pour le groupe LFB

Par LAETITIA BORNOT

Les 15 collaborateurs de cette nouvelle direction de LFB se sont retrouvés au Centre National du Rugby de Marcoussis pour une journée d'échanges autour des achats.

Affûtez vos talents de négociateur
RH

Affûtez vos talents de négociateur

Par Emmanuelle Angibaud

Découvrez les techniques pour négocier efficacement et gérer le rapport de force avec vos fournisseurs.

Bien intégrer un nouvel acheteur
Stratégie achats

Bien intégrer un nouvel acheteur

Par Olivier Wajnsztok

L'arrivée d'un nouvel acheteur au sein d'une équipe engendre des interrogations en interne comme en externe. L'efficacité de l'adaptation garantit une «mise en production» [...]

Organiser un bon séminaire achats
Travel

Organiser un bon séminaire achats

Par Olivier Wajnsztok

Vous voulez que vos équipes «dispersées» sur divers sites apprennent à se connaître? Créer une cohésion dans votre service achats? Communiquer sur les changements majeurs [...]

Comment maîtriser son panel fournisseurs
Ecosystème

Comment maîtriser son panel fournisseurs

Par William Ramarques

Le management d'un panel va au-delà d'une simple action de segmentation et de classement de ses fournisseurs. C'est le coeur stratégique des achats. Voici quelques conseils [...]

Comment éviter le délit de marchandage ?
Category Management

Comment éviter le délit de marchandage ?

Par William Ramarques

Dans le contexte économique actuel, les sociétés ont de plus en plus recours à l'externalisation. La mise à disposition de salariés pouvant entraîner l'application de dispositions [...]

Les clés pour mener à bien une négociation téléphonique
Ecosystème

Les clés pour mener à bien une négociation téléphonique

Par William Ramarques

Face à une charge de travail de plus en plus importante, l'acheteur moderne manque de temps et n'hésite plus à traiter par téléphone. Si négocier en face-à-face exige aisance [...]

Quel contrat pour les prestations de services?
Category Management

Quel contrat pour les prestations de services?

Par William Ramarques

Une fois la négociation finalisée avec son fournisseur et pour éviter de se heurter à son service juridique, mieux vaut joindre un contrat-type aux documents de l'appel d'offres, [...]

L'acheteur, un vecteur d'innovation
Ecosystème

L'acheteur, un vecteur d'innovation

Par Olivier Wajnsztok

Dans un contexte de sortie de crise, les entreprises doivent innover pour se démarquer. Comment les acheteurs peuvent-ils s'impliquer dans cette démarche au-delà du triptyque [...]

Déployer un SI Achats sans fausse note
Stratégie achats

Déployer un SI Achats sans fausse note

Par Olivier Wajnsztok

Mettre en place un système d'information pour les achats constitue parfois un chemin de croix. à moins de respecter des étapes-clés dans le processus de déploiement. à condition [...]

Gérer la confidentialité avec ses fournisseurs
Ecosystème

Gérer la confidentialité avec ses fournisseurs

Par Olivier Wajnsztok

Faux stagiaire, collaborateur travaillant pour le compte d'un concurrent, fournisseur qui divulgue votre stratégie... le «confidentiel entreprise» a du plomb dans l'aile. [...]

Les avantages de la carte d'achat
IT / Digital

Les avantages de la carte d'achat

Par Wajnsztok Olivier

Pratique pour les collaborateurs, la carte d'achat est un moyen de paiement qui permet de faire respecter la politique achats de l'entreprise, tout en réduisant les coûts [...]

Gare à la rupture brutale avec un fournisseur
Ecosystème

Gare à la rupture brutale avec un fournisseur

Par Olivier Wajnsztok

Retard de livraison, inexécution partielle, défaut de qualité... Des raisons qui peuvent conduire un acheteur à remettre en cause un contrat. Mais en cas de rupture brutale [...]

Comment indexer des prix sur des indices
Workspace

Comment indexer des prix sur des indices

Par Olivier Wajnsztok

Les contrats incluent fréquemment des formules de révision de prix, pour tenir compte de la hausse ou de la baisse des coûts sur les marchés fournisseurs concernés. Ces calculs [...]

Réussir la conduite du changement
RH

Réussir la conduite du changement

Par Olivier Wajnsztok

Si les acheteurs sont habitués à conduire le changement dans leur entreprise, il ne faut pas pour autant manquer de les accompagner quand ils se retrouvent à leur tour confrontés [...]

Comment séduire un client interne
Stratégie achats

Comment séduire un client interne

Par Olivier Wajnsztok

S'il ne veut pas rester isolé, tout acheteur doit construire et entretenir une relation privilégiée avec ses clients internes. Une démarche qu'il doit entreprendre lui-même. [...]

Recrutement: comment éviter les erreurs
RH

Recrutement: comment éviter les erreurs

Par Julie Ryabikh

Le processus de recrutement d'un acheteur peut être comparé au processus achats. Il faut donc respecter un certain nombre de règles, à commencer par une juste définition [...]

Mettre en place une politique d'achats responsables
Stratégie achats

Mettre en place une politique d'achats responsables

Par Olivier WAJNSZTOK

Si le développement durable s'est imposé comme une priorité dans de nombreuses organisations, la mise en oeuvre d'une politique d'achats responsables est loin d'être acquise. [...]

Identifier et anticiper les risques fournisseurs
Ecosystème

Identifier et anticiper les risques fournisseurs

Par Olivier WAJNSZTOK

Des risques fournisseurs mal discernés peuvent peser lourdement sur l'équilibre d'une entreprise. Pour les directions achats, tout l'enjeu consiste à passer à une gestion [...]

Quelle place pour les achats dans les rapports annuels?
Stratégie achats

Quelle place pour les achats dans les rapports annuels?

Par William Ramarques

Agile Buyer et la Cdaf ont mis en place un indicateur inédit: l'indice de reconnaissance interne des achats (Iria). Un outil destiné à mesurer la visibilité des achats dans [...]

Mettre en place des procédures d'achats formalisées
Stratégie achats

Mettre en place des procédures d'achats formalisées

Par Olivier WAJNSZTOK

Dans une entreprise, L'acte d'achat varie souvent d'une direction à L'autre. La définition de règles communes à l'ensemble de l'organisation est une étape indispensable pour [...]

Passer ses abonnements télécoms à la loupe
IT / Digital

Passer ses abonnements télécoms à la loupe

Par Olivier WAJNSZTOK

Les entreprises souscrivent souvent des offres télécoms qui ne correspondent pas à leurs besoins. Une situation due à des abonnements mal ou peu négociés.

Gagner du temps sur ses achats non stratégiques
Stratégie achats

Gagner du temps sur ses achats non stratégiques

Par Olivier WAJNSZTOK

La loi de Pareto permet de hiérarchiser les achats d'une entreprise en trois catégories: A, B et C. Si ces derniers ne représentent que 5% du volume d'achats, ils sont réalisés [...]

L'optimisation des achats de transport
Category Management

L'optimisation des achats de transport

Par Olivier Wanjsztok

De l'approvisionnement chez les fournisseurs à la livraison des clients, le transport est une problématique phare dans les entreprises. Cependant, pour les services achats, [...]

Acheter un logiciel de gestion de paie
Category Management

Acheter un logiciel de gestion de paie

Par Olivier WAJNSZTOK

Quand une entreprise se dotait d'une solution de gestion de paie, les acheteurs étaient cantonnés à l'achat d'une licence. Aujourd'hui, ils élargissent peu à peu leur intervention [...]

Achat d'intérim: les astuces pour réduire les couts
Category Management

Achat d'intérim: les astuces pour réduire les couts

Par Olivier WAJNSZTOK

L'intérim est une famille d'achats à fort enjeu social où il est toutefois possible de négocier des contrats avantageux. Prise en compte du profil de chaque intérimaire, [...]