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10 écueils classiques de la négo

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Vous rêvez de connaître les techniques des meilleurs négociateurs? C'est la promesse du Guide visuel de la négociation d'Alexis Kyprianou, illustré par Nathaniel H'Limi. Petit extrait avec ce diaporama, qui propose un focus sur les erreurs courantes lors d'une négociation.

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4- Supposer que vous connaissez les raisons qui expliquent une position de négociation tenue par votre interlocuteur

Vous donnez ainsi vous-même de la légitimité à sa position, alors que c'est à lui de la justifier.

La rédaction

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