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10 écueils classiques de la négo

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Vous rêvez de connaître les techniques des meilleurs négociateurs? C'est la promesse du Guide visuel de la négociation d'Alexis Kyprianou, illustré par Nathaniel H'Limi. Petit extrait avec ce diaporama, qui propose un focus sur les erreurs courantes lors d'une négociation.

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2- Négocier à partir des propositions de votre interlocuteur

Vous prenez sur vous tout le travail d'éloigner votre interlocuteur de sa position, alors que c'est votre proposition qui devrait être le point de départ de la discussion.

La rédaction

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