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10 écueils classiques de la négo

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Vous rêvez de connaître les techniques des meilleurs négociateurs? C'est la promesse du Guide visuel de la négociation d'Alexis Kyprianou, illustré par Nathaniel H'Limi. Petit extrait avec ce diaporama, qui propose un focus sur les erreurs courantes lors d'une négociation.

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5- Bluffer et mentir quand vous n'avez pas de fort avantage stratégique

Si votre interlocuteur découvre le bluff, vous êtes amené à choisir entre deux maux: agir contre vos intérêts réels ou vous décrédibiliser.

La rédaction

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