10 écueils classiques de la négo
5- Bluffer et mentir quand vous n'avez pas de fort avantage stratégique
Si votre interlocuteur découvre le bluff, vous êtes amené à choisir entre deux maux: agir contre vos intérêts réels ou vous décrédibiliser.
Si votre interlocuteur découvre le bluff, vous êtes amené à choisir entre deux maux: agir contre vos intérêts réels ou vous décrédibiliser.
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