
Les acheteurs sont fortement influencés par les achats B to C
Selon une étude dévoilée par Avanade portant sur l'évolution des processus de vente et des modèles d'achat des décideurs côté métier et côté informatique, les modèles d'achats B2B et B2C seraient en train de fusionner.
Par Jérôme Pouponnot
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