Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs commettent inconsciemment les commerciaux face à des acheteurs potentiels.
Par Aude David
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Par Aude Guesnon
8 min.
Cette approche permet de segmenter le portefeuille achats pour connaître le marché en amont des fournisseurs. Une [...]
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
4 min.
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Par Aude Guesnon
7 min.![Etats Généraux de l'Alimentation : la FEEF propose 5 mesures [...]](/Img/BREVE/2017/7/319574/Etats-Generaux-Alimentation-FEEF-propose-mesures-moralisation-relations-commerciales-L.jpg)
Au chapitres des principes d'action proposés par la Fédération des entreprises et entrepreneurs, on retiendra "le [...]
Par la rédaction
4 min.![Stephaan Dumez a été nommé directeur supply chain et achats de [...]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==)
Stephaan Dumez était auparavant directeur supply chain Europe de Wrigley.
Par la rédaction
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Vous n'avez pas eu le temps de suivre l'actualité cette semaine? Retrouvez ici une sélection d'articles en lien [...]
Par Aude Guesnon
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Par Aude Guesnon
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Avec 1135 évènements et 21 millions de visiteurs chaque année en France, les salons sont devenus un moyen de [...]
Par Sonia Puiatti
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"Il y a trois situations classiques où les clients nous demandent des managers de transition achats. Lorsqu'un [...]
Par Aude Guesnon
3 min.![Panorama 2017 des achats indirects : le service délivré en [...]](/Img/INFOGRAPHIE/2017/6/318623/enquete-achats-indirects-2017-L.jpg)
C'est le point majeur délivré par l'étude Acxias /Ressource Consulting sur les achats indirects en 2017. Les [...]
Par la rédaction
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Par Camille George
6 min.![[Tribune] Treize leviers d'action pour les achats](/Img/BREVE/2017/6/318340/Tribune-Treize-leviers-action-achats-L.jpg)
De la stratégie achats à l'intégration de nouvelles compétences, en passant par l'extension de la couverture [...]
Par Bertrand Gabriel, Acxias et Thierry Parisot, analyste marché & solutions
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Par La rédaction
7 min.![[Tribune] Faut-il tuer la matrice de Kraljic ?](/Img/BREVE/2017/6/318206/Tribune-Faut-tuer-matrice-Kraljic--L.jpg)
En raison de la complexité et de la faible valeur des achats dits "critiques", l'acheteur est tenté de ne pas [...]
Par Olivier Wajnsztok. AgileBuyer
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Par La rédaction
6 min.![L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur [...]](/Img/BREVE/2017/6/318088/acheteur-indirect-cost-killer-est-mort-vive-acheteur-business-partner-L.jpg)
Dans un livre blanc tout juste édité, Kimoce s'intéresse au nouveau rôle de l'acheteur indirect: ses enjeux, ses [...]
Par Aude Guesnon
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Vous n'avez pas eu le temps de suivre l'actualité ces derniers jours? Voici une sélection d'articles parus sur le [...]
Par Aude Guesnon
6 min.![[Point de vue] Achats et RSE : l'heure de vérité](/Img/BREVE/2017/5/317687/Point-vue-Achats-RSE-heure-verite-L.jpg)
La démarche RSE nécessite sans doute une intégration plus large des parties prenantes, une vision holistique des [...]
Par François Perrin, Euklead
3 min.![[Tribune] Les achats face aux défis du numérique](/Img/BREVE/2017/5/317515/Tribune-achats-face-aux-defis-numerique-L.jpg)
Les achats doivent relever les multiples défis, et, en particulier, répondre aux enjeux de la digitalisation des [...]
Par Bertrand Gabriel, directeur de Acxias et Thierry Parisot, analyste solutions
3 min.![Les achats visent à réduire les coûts : C'est évident, mais [...]](/Img/BREVE/2017/5/317447/Les-achats-visent-reduire-couts-est-evident-mais-encore-faut-L.jpg)
La mission des achats reste d'apporter une réduction de coûts visible et identifiée comme telle. Elle doit donc [...]
Par Sonia Kiroff, CNA Ile-de-France
3 min.![Quelles compétences doit-on mettre en place pour favoriser la [...]](/Img/BREVE/2017/5/317486/Quelles-competences-doit-mettre-place-favoriser-relation-client-fournisseur--L.jpg)
Jean Breton, qui interviendra lors du Forum du Collaboratif organisé par le CNA et Thesame Peak, et François [...]
Par Aude Guesnon
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"La responsabilité des achats à 360". Tel était le sujet de la plénière des Universités des achats qui a permis [...]
Par Aude Guesnon
3 min.![[Tribune] Comment choisir le meilleur ERP mobile ?](/Img/BREVE/2017/5/317204/Tribune-Comment-choisir-meilleur-ERP-mobile--L.jpg)
Si les entreprises souhaitent aujourd'hui adopter un ERP en Saas, - ou ou MERP pour "Mobile Enterprise Resource [...]
Par Manon Ribes, CELGE
4 min.![[Tribune] Le P2P, un retour sur investissement plus que financier](/Img/BREVE/2017/5/317073/Tribune-P2P-retour-investissement-plus-que-financier-L.jpg)
Le ROI d'une solution de P2P est une optimisation et une transparence de la chaîne achats et logistique, une [...]
Par Aude Guesnon
2 min.![Quelles sont vos pratiques achats indirects? Participez à notre [...]](/Img/BREVE/2017/5/317095/Quelles-sont-vos-pratiques-achats-indirects-Participez-notre-enquete-L.jpg)
A l'occasion de la 3e édition de la Conférence des achats indirects, nous vous proposons de participer à une [...]
Par la rédaction
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Les Universités des Achats, événement annuel du Cdaf qui mixe conférences, ateliers thématiques et Cristal des [...]
Par Aude Guesnon
3 min.![[Tribune] Les nouveaux défis économiques et opérationnels des achats](/Img/BREVE/2017/5/316786/Tribune-nouveaux-defis-economiques-operationnels-achats-L.jpg)
L'entreprise compte sur les achats pour identifier et mettre les risques sous contrôle, et plus globalement pour [...]
Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias / Thierry Parisot, analyste solutions
3 min.
Vous n'avez pas eu le temps de surfer sur le Web cette semaine? Vous trouverez ci-dessous une sélection [...]
Par la rédaction
7 min.
Les élèves du master Desma de l'IAE de Grenoble se sont interrogés sur les aspects juridique de l'Iot. Ils ont [...]
Par la rédaction
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