"Les acheteurs ne sont pas des traders" - Olivier Wajnsztok, directeur associé AgileBuyer
Les acheteurs sont peu incentivé sur les gains financiers qu'ils réalisent, bien qu'ils soient souvent perçus comme des cost-killers. Ils ne sont pas rétribués sur les économies financières qu'ils peuvent réaliser lors de leurs négociations financières. Selon l'étude de "Tendances et priorités des départements achats" réalisée par AgileBuyer, 36% des acheteurs du privé et 74% des acheteurs du public déclarent ne pas percevoir de bonus. Mais surtout seuls 4% des acheteurs déclarent être incentivés uniquement sur les gains achats. Les acheteurs n'ont pas l'appât du gain d'un commercial ou d'un trader.
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