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Maîtrisez la chorégraphie de votre négo

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Bien plus qu'une méthode pour s'accorder sur le meilleur compromis, une négociation se déroule comme on mène une danse: on avance et parfois, on recule, on perd le tempo, et parfois on chute! Découvrez la chorégraphie de la négociation avec Élodie Loing, associée au sein d'Amadeus-Dirigeants.

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Préservez son égo

L'un des fondamentaux de la négociation est de parvenir à un accord "gagnant-gagnant". Ainsi, tout au long des débats, veillez à ne jamais placer votre adversaire le dos au mur. Mettez-vous à sa place pendant les échanges et lorsque son égo frémit,cédez un peu de lest, sur la forme uniquement. Par exemple, accordez-lui le bénéfice du doute lorsqu'il est de mauvaise foi. Vous éviterez l'escarmouche et,contrairement aux apparences, vous renforcerez ainsi votre position tout en gardant la main sur le fond des débats.

La rédaction. Textes d'Élodie Loing, dirigeante de transition et médiatrice en entreprise, associée d'Amadeus-Dirigeants.

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