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Maîtrisez la chorégraphie de votre négo

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Bien plus qu'une méthode pour s'accorder sur le meilleur compromis, une négociation se déroule comme on mène une danse: on avance et parfois, on recule, on perd le tempo, et parfois on chute! Découvrez la chorégraphie de la négociation avec Élodie Loing, associée au sein d'Amadeus-Dirigeants.

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Gardez de la hauteur

En négociation, celui qui cherche à tout prix à imposer son point de vue se heurte irrémédiablement à une levée de boucliers. Les parties s'engagent alors dans une guerre de positions stérile. Gardez toujours de la hauteur: n'engagez pas de polémique et surtout, ne ripostez pas aux altercations qui fusent. Parfois elles visent à la provocation mais le plus souvent, vous n'en êtes pas directement la cible. Les "scud" sont l'expression de frustrations et de peurs qu'une écoute active désamorce.

La rédaction. Textes d'Élodie Loing, dirigeante de transition et médiatrice en entreprise, associée d'Amadeus-Dirigeants.

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