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[Tribune] Appel d'offres: 5 étapes pour tuer l'innovation à coup sûr!

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Étape 5 - La négociation et l'évolution du projet: tant pis pour les idées d'amélioration continue

Une fois les finalistes "short listés" s'engage une négociation sur des critères de qualité et de prix. Les réductions de prix lors du contrat initial (-10%? -20%? -30% ?...) vont ainsi venir mettre en péril l'agilité à demander et proposer des idées d'amélioration et d'innovation incrémentale dans un second temps pendant la durée effective du contrat: le fournisseur aura tendance à facturer très cher ces "Change Request" pour tenter de rattraper la remise initiale du début du projet.

Martin Duval

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