[Tribune] Appel d'offres: 5 étapes pour tuer l'innovation à coup sûr!
Publié par Martin Duval
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Le processus d'appel d'offres, un tue l'innovation? C'est l'avis de Martin Duval, président et COO de Bluenove group, qui dénonce une situation où les fournisseurs sont invités à surprendre le client par le prix et la performance, mais avec des solutions sans risques... et donc sans innovation!
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Étape 3 - Le délai de réponse: tant pis pour la cocréation d'une solution
Une fois l'appel d'offre lancé, les répondants vont alors travailler pendant plusieurs semaines ou plusieurs mois, seuls dans leur coin, certes avec quelques possibilités de poser des questions par mail lors de quelques appels organisés, pendant lesquels d'ailleurs toute nouvelle idée serait partagée avec son concurrent potentiel: les candidats s'auto-sensurent et avalent leurs "Et si...?".
Aucune possibilité de proposer de s'organiser différemment pour permettre de cocréer des approches nouvelles avec l'émetteur du besoin.
