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Déjeuner fournisseur: 10 règles à respecter

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Le déjeuner fournisseur est un exercice incontournable pour tout acheteur. Au-delà de son aspect convivial, il convient de ne pas oublier que ce repas reste avant tout un rendez-vous professionnel, qui obéit à des règles bien précises. Voici les points à ne pas oublier. Un diaporama Décision Achats. Textes: Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer.

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Quand aborder les différents sujets?

Jusqu'à l'entrée, misez sur les "small talks", c'est-à-dire les sujets légers tels que la météo, la décoration du restaurant, afin de détendre l'atmosphère. Les sujets business seront abordés pendant le plat principal, afin d'avoir le temps d'atteindre les objectifs que vous vous serez fixés. Le repas ne doit pas s'éterniser: une heure et demie au maximum.

la rédaction

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