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Vente-privee.com: un écrin industriel
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Par Marie-Amélie Fenoll

Porté par son succès, le site de ventes événementielles sur Internet vient d'investir 17 millions d'euros pour accueillir ses salariés à la Plaine Saint-Denis. Au coeur de [...]

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Regards sur l'international
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Par William Ramarques

L'actualité de la fonction achats ne s'arrête pas aux frontières hexagonales. Retrouvez une sélection d'articles parus dans la presse étrangère spécialisée dans les achats [...]

Acheteurs-marketeurs: un duo difficile à instaurer
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Par Charles Cohen

Selon une étude d'Accenture, les directions marketing sont confrontées à des budgets trop limités. Si les acheteurs peuvent toutefois les aider à optimiser leurs coûts, de [...]

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Stratégie achats

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Par Charles Cohen

Selon le dernier Indice de reconnaissance interne des achats (Iria), les directions achats des sociétés du CAC 40 ont gagné en visibilité.

Prestations juridiques: les acheteurs cherchent à faire leurs preuves
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Par Charles Cohen

Contraints d'optimiser leur budget, les directeurs juridiques voient d'un mauvais oeil l'intervention des achats. Pourtant, de multiples leviers pourraient les décider à [...]

Une expérience enrichissante pour Saint-Gobain
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Par William Ramarques

Loin d'être une mince affaire, l'achat en Chine nécessite un vrai changement culturel et technique au sein de l'entreprise importatrice. Saint-Gobain Conditionnement a relevé [...]

Bien négocier avec son partenaire chinois
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L'écart culturel entre Chinois et Français handicape souvent la conduite des négociations. D'où la nécessité de créer une relation de proximité, quasi affective avec son [...]

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Location automobile: vers une offre sur mesure
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Par Yves Rivoal

Proposer aux voyageurs d'affaires des services personnalisés et innovants. Pour séduire les grandes entreprises, les loueurs soignent leur offre commerciale et leur relation [...]

La communication, levier de performance des achats
Stratégie achats

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Par Charles Cohen

Longtemps négligée par les acheteurs, la communication contribue pourtant à promouvoir la fonction en interne comme en externe. A condition de respecter certaines bonnes [...]

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Parler en public, ça s'apprend !
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Par Anne-Françoise Rabaud

Est-on naturellement charismatique ou bien est-il possible d'améliorer ses interventions publiques ? Selon les experts, il existe bel et bien une méthode qui permet de s'adresser [...]

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Stratégie achats

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Par William Ramarques

La fonction achats juge son action face à la crise économique
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Par Charles Cohen

Plutôt que d'anticiper une éventuelle sortie de crise, les directions achats analysent pour l'heure l'impact de la récession sur l'image de leur fonction. Dégradation de [...]

Forum Desma
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Par William Ramarques

« Un contrat-cadre fexible pour les achats d'intérim»
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Par Charles Cohen

En réduisant son panel de cinq à deux agences d'intérim référencées, Valérie Testa, la directrice achats de Jaulin Groupe, a su optimiser les coûts en massifiant les volumes. [...]

Le coordinateur achats, pour les groupes multisites
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Par Florent LEBAUPAIN

Pour animer des actions communes entre leurs différentes entités, beaucoup de grandes entreprises font appel à un coordinateur achats. Un collaborateur-clé pour que le service [...]

Le directeur achats reconnu à sa juste valeur
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Par Florent Lebaupain

Acteur stratégique, le directeur achats a pour mission principale de définir la politique achats de l'entreprise. Doté d'une grande force de persuasion, ce cadre de haut [...]