7 centrales d'achats à destination des PME
PME Centrale : collaborative, maîtrisée et impliquée
"Ce qui importe, c'est le nombre d'entreprises qui adhèrent au système, pas le nombre d'adhérents." Pour Gaëtan de Sainte-Marie, qui dirige Qantis, l'engagement des clients est primordial. Un développement maîtrisé, depuis la création à Lyon en 2001, est à l'origine des bons résultats de l'entreprise, selon son dirigeant. Avec une agence à Nantes, une équipe de 20 personnes et 4000 adhérents, pour 2,3 M€ de CA et 70 M€ de chiffre généré sur les contrats-cadres, Qantis (ex PME Centrale) est l'un des poids lourds du marché.
Pour adhérer, les entreprises doivent s'acquitter une redevance annuelle de 500 à 15000 € selon leur effectif et leur secteur d'activité, avec un grand nombre d'accords-cadres dans le BTP. 150 fournisseurs se partagent 7 familles d'achats, dont les contrats sont négociés par les adhérents eux-mêmes, accompagnés par la centrale. "Nous avons un fonctionnement collaboratif, indique Gaëtan de Saint-Marie, y compris dans la gouvernance." La moitié de l'équipe se consacre à l'animation du réseau d'adhérents et de fournisseurs, avec l'organisation de petits déjeuners, etc. Et tous les deux ans, les Journées de Qantis réunissent quelque 350 personnes.
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