Entrée en matière, attitudes corporelles, sans parler des phases négociation et contractualisation, à l'étranger les codes des affaires varient. Christian Ladreyt, expert en achats internationaux vous livre des clés essentielles pour nouer des partenariats avec des fournisseurs chinois.
Par Camille George
3 min.![Relation Fournisseurs : [Fiche pratique] La contractualisation agile : pourquoi, comment ?](https://www.decision-achats.fr/Assets/Img/BREVE/2017/10/322172/Fiche-pratique-contractualisation-agile-pourquoi-comment--L.jpg)
En matière informatique, 90% des entreprises disent avoir lancé des projets utilisant la [...]
Par Olivier Crouzet, directeur de programme au sein du Cabinet Sia Partners
3 min.
Grâce aux nouvelles technologies, il est plus facile de trouver de l'information sur ses [...]
Par Synertrade
5 min.![Relation Fournisseurs : "La maturité achats est de savoir maîtriser la relation fournisseur au fur et à [...]](https://www.decision-achats.fr/Assets/Img/BREVE/2016/11/310693/maturite-achats-est-savoir-maitriser-relation-fournisseur-fur-mesure-elle-L.jpg)
"Pimm" pour "purchasing integrated maturity model" est le nouveau modèle de maturité des [...]
Par Marie-Amélie Fenoll
4 min.
Un procès long, coûteux et à l'issue incertaine: non merci ! Pourtant, un litige avec ses [...]
Par Eve Mennesson
6 min.
La négociation est au coeur du métier d'acheteur. Pour rappeler les bases permettant de bien [...]
Par La rédaction
Différences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de [...]
Par La rédaction
Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, [...]
Par Textes d'Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
La gestion des risques fournisseurs n'est pas encore optimale partout, mais certaines [...]
Par Anne-Sophie David
6 min.
Essentielle à l'acte d'achat, la soutenance commerciale est le moment idéal pour questionner [...]
Par Charles Cohen
4 min.
Le choix des fournisseurs, étape clé mais exercice périlleux, peut impacter fortement la [...]
Par Anne-Sophie David
5 min.
L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le [...]
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
4 min.
Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage [...]
Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille
3 min.
Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage [...]
Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille
5 min.
Qualifier le niveau collaboratif des relations interentreprises en analysant les pratiques de [...]
Par Charles Cohen
4 min.
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous à Décision Achats Magazine et accédez en avant-première à des contenus exclusifs !
Se connecter
