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Relation Fournisseurs : Négociation : les clés d'une soutenance réussie

Négociation : les clés d'une soutenance réussie

Essentielle à l'acte d'achat, la soutenance commerciale est le moment idéal pour questionner l'offre de votre fournisseur et, pour lui, l'occasion de défendre en personne son produit. Un grand oral qui vous garantit le juste choix, à condition de respecter certains prérequis de taille.

Par Charles Cohen

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Relation Fournisseurs : (Tribune) Les 10 techniques de manipulation

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L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le [...]

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer

4 min.
Relation Fournisseurs : 6 tactiques achats de négociation

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Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage [...]

Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille

3 min.
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