Les compétences de l'acheteur d'aujourd'hui et de demain : continuité, évolution, ou rupture ?
Par Raphaël Belliere - Lottier, Meotec
L'acheteur contribue, au management de la performance par la création de valeur pour l'entreprise. Pour ce faire, il sera capable de transformer une idée en [...]
[Tribune] L'éloquence, une compétence indispensable
Par Sandra Legrand et Valérie Falala, cofondatrices de Yapuka
Femmes, hommes, de tous âges et de tous milieux sont concernés par ce soft-skill recherché : la prise de parole et l'aisance à l'oral. Communiquer efficacement est [...]
Révisez votre approche du recrutement pour plus de performance !
Par Frédéric Benay, Managing Director de Michael Page
Pour recruter les cadres qui soutiendront leur performance, les entreprises doivent aujourd'hui repenser les processus de recrutement pour répondre aux nouvelles [...]
Soft skills: les plus valorisées dans les entreprises, selon les cadres
Par la rédaction
Leur impact sur la performance de l'entreprise est mis en avant par plus de 9 cadres sur 10 - 91% des carres interrogés par Lavazza indiquent en effet que les [...]
Cadres dirigeants : quel regard sur les soft skills ?
Par Marlène Ribeiro, directrice exécutive chez Michael Page
Offres d'emploi, entretiens d'évaluation, presse RH et management : les soft skills sont partout. Pourtant, une récente étude souligne une connaissance [...]
[Avis d'expert Pourquoi la fonction achats est-elle si stratégique dans l'entreprise ?
Par Marie Laure Gaurat, Page Personnel
La fonction achats permet, dans un contexte de développement et de pression concurrentielle, d'améliorer les marges et les performances en influant sur les coûts [...]
Les évolutions sociales et technologiques, les nouvelles formes d'organisation du travail bousculent le contenu et la structure des emplois. Autant de défis qui [...]
Achat de conseil : l'importance de reboucler le process
Par Camille George
Si la phase amont de l'achat de conseil est plutôt bien maîtrisée, quid de l'aval ? L'évaluation d'une prestation de conseil n'est-elle pas sous-estimée ? Or, [...]
Intelligence émotionnelle : une force pour les acheteurs
Par Aude Guesnon
En quoi l'intelligence émotionnelle permet-elle aux acheteurs de mieux mener à bien leur mission? Quelles compétences faut-il mobiliser? Une table ronde organisée [...]
3 pistes pour réconcilier le duo recruteur / manager
Par Pierre Lelièvre
Recruter de manière efficiente suppose une bonne entente des services RH et des managers. Pourtant, face aux idées reçues, il n'est pas toujours facile de [...]
Achat de conseil, des attentes importantes sur les soft skills
Par Camille George
Fortement liée à l'humain et aux qualités comportementales, la prestation de conseil constitue un achat très spécifique dont les critères de performance restent [...]
Quelles sont les pratiques "soft skills" qui favorisent une relation de confiance, l'empathie et le leadership, entre l'acheteur et sess fournisseurs? Les [...]
Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats
Par Aude Guesnon
Tout l'enjeu pour l'acheteur est maintenant de se positionner en business partner. Mais pour y parvenir, il ne lui suffit plus de maîtriser les hard skills. Il lui [...]
Comment la fonction achat est-elle perçue par son écosystème ?
Par Anne-Sophie David
De part leur implication de plus en plus directe dans l'activité de chaque organisation, les acheteurs génèrent de nouvelles attentes de la part des autres [...]
L'acheteur au coeur de la transformation: du "cost-killer" au "business partner"
Par la rédaction
"Quelles nouvelles synergies relationnelles entre les acteurs pour permettre à cette fonction de produire une plus grande valeur ajoutée pour l'entreprise ?" Tel [...]
Quelles compétences les entreprises attendront des acheteurs du futur? Pour répondre à cette question, le cabinet Grant Thornton et HEC ont mené une enquête auprès [...]
Pour imposer sa vision, définir sa stratégie et convaincre ses clients internes que le cap fixé est le bon, l'acheteur doit avoir le soutien plein et entier de sa [...]
